Marketingkonzept Buchladen Technische Hochschule

1. MarketingkonzeptBuchladen„Technische Hochschule“ Vorgestellt durch: Gerrit Dumstorff Lars Fischheiter Finn Diekmann Max Fremerey

2. Formulierung der Ziele Ziel der Marketinggruppe Buchladen Erstellung eines Konzeptes zur Erhöhung der Bekanntheit des Buchladens „Technische Hochschule“

3. Darlegung der Situation vor Ort Keine Internetpräsenz Starke Internetkonkurrenz Keine örtliche Konkurrenz Bisherige Marketingkampagnen verursachten nur Kosten Kontakte zur Uni zwar vorhanden, aber „eingerostet“ Laden unterliegt der Buchpreisbindung

4. Ursachen für Umsatzrückgang Aus den Ursachen lassen sich folgende Gründe für den Umsatzrückgang, sowie die mangelnde Bekanntheit feststellen Keine Homepage Versäumnisse im Bereich Marketing Die überregionale Internetkonkurrenz Hieraus resultiert der starke Umsatzrückgang sowie die mangelnde Bekanntheit unter Studenten

5. Vorhandene Vorteile Als positiv und somit als Standortvorteil feststellbar sind: Kontakte zur Universität Keine direkte Konkurrenz vor Ort (Fachbuchhandel) Bestellungsdauer von nur einem Tag Beratung vor Ort

6. Mögliche Maßnahmen zur Erhöhung der Bekanntheit des Buchladens 1.) Erstellung einer modernen, ansprechenden Homepage - Sie soll Informationsquelle für potentielle Kunden sein - Sie soll das Angebot des Buchladens repräsentieren Aber: Der Kunde soll alle wichtigen Informationen auf einen Blick erhalten Daher: Erstellung einer kompakten, visitenkartenähnlíchen Homepage

7. 2.) Nennung des Buchladens auf den Literaturlisten der Professoren der TU Ilmenau Kostenneutrale Maßnahme für den Buchladen Starke Erhöhung der „bewussten“ Wahrnehmung des Buchladens unter den Studenten 3.) Stand in der Mensa jeweils zum Semesteranfang -Präsentation des Buchladens auf dem Campusgelände -Geringe Kosten für Stand (z.Z. 25€ für 10 m )

8. 4.) Werbung in der „Erstitüte“ - Maßnahme zur Erhöhung der Bekanntheit der Buchhandlung 5.) Flyer zum Semesteranfang - Maßnahme zur Erhöhung der bewussten Wahrnehmung des Buchladens

9. Ziele und Einteilung der Maßnahmen Langfristige Maßnahmen Homepage des Buchladens Nennung auf den Literaturlisten der Professoren Stand in der Mensa jeweils zum Semesteranfang Werbung in der „Ersti-Tüte“ Die langfristigen Maßnahmen dienen der Förderung der bewussten Wahrnehmung des Buchladens durch die Studenten mit folgendem Ziel: Die Studenten sollen den Buchladen als Teil der Uni wie beispielsweise die Mensa ansehen

10. Kurzfristige Maßnahmen Auslegen von Flyern in der Mensa Die kurzfristigen Maßnahmen dienen dazu, den Studenten den Buchladen zum Start der Marketingkampagne und später während des Semesters ins Gedächtnis zu rufen, Gleichzeitig dienen sie als Vorbereiter des Ziels der langfristigen Maßnahmen

11. Zusammenfassung und Ausblick

12. Ziel unsere Marketingstrategie ist es, dass Studenten den Buchladen als Einrichtung der Uni wahrnehmen wie die MensaAuf dieses Ziel arbeiten die lang- und kurzfristigen Maßnahmen hin

13. Wir wünschen der Buchhandlung „Technische Hochschule“ viel Erfolg bei der Umsetzung