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삼성 MP3P ‘ Yepp ’ 의 브랜드이미지 제고를 위한 전략 기획서

삼성 MP3P ‘ Yepp ’ 의 브랜드이미지 제고를 위한 전략 기획서. · 어떤 MP3P 를 가지고 계십니까 ?. · 어떤 MP3P 를 구입하고 싶으십니까 ?. Contents. 문제점 도출을 위한 상황분석. 문제 해결을 위한 전략제안. 전략 구현을 위한 실행방안. 문제점 도출을 위한 상황분석. 상황분석 -. 시장상황. 국내 MP3P 브랜드별 시장점유율 ( 매출액 %). (58%). 국내 MP3P 브랜드별 선호도. (35%). (11%). (14%).

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삼성 MP3P ‘ Yepp ’ 의 브랜드이미지 제고를 위한 전략 기획서

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Presentation Transcript

  1. 삼성 MP3P ‘Yepp’의 브랜드이미지 제고를 위한 전략 기획서

  2. ·어떤 MP3P를 가지고 계십니까? ·어떤 MP3P를 구입하고 싶으십니까?

  3. Contents 문제점 도출을 위한 상황분석 문제 해결을 위한 전략제안 전략 구현을 위한 실행방안

  4. 문제점 도출을 위한 상황분석

  5. 상황분석- 시장상황 국내MP3P 브랜드별 시장점유율 (매출액%) (58%) 국내MP3P 브랜드별 선호도 (35%) (11%) (14%) (10%) (13%) (7%) (2%) 아이리버 옙 아이오디오 아이팟 [매일경제 TV 2005.8.10] 매출대비 소비자 선호도가 높은 아이리버와 아이팟을, ‘yepp’의 직접적인위협요인으로 정의

  6. 상황분석- 시장상황 국내MP3P 브랜드별 시장점유율 (매출액%) (58%) 국내MP3P 브랜드별 선호도 (35%) (11%) (14%) (10%) (13%) (7%) (2%) 아이리버 옙 아이오디오 아이팟 [매일경제 TV 2005.8.10] 매출대비 낮은 소비자 선호도는, 향후‘yepp’의매출감소요인으로 작용할수 있음

  7. 상황분석- 타겟설정 연령별 MP3P 수요자 구성비 (%) 40 19~29 36.2 대학생 직장인 30 22.5 20 ·IT 환경에 익숙함 ·트랜드에 민감 ·뛰어난 구전효과 (활발한 커뮤니티활동) 10 0 10~12세 40대 16~18세 23~29세 13~15세 19~22세 30대 자료: 레인콤 회사자료 온·오프라인으로 활발하게 활동하는 대학생이 새로운 브랜드 이미지보급을 위한 주요 시장이다

  8. 상황분석- 문제점 도출 소비자의 브랜드별 최초상기도 쵳 자체 설문조사 (대학생 남녀 200명 대상) MP3P와는 무관한브랜드 이미지 를 갖고 있음

  9. 상황분석- 문제점 도출 ‘Yepp’의 세부적 브랜드 이미지 여자들을 위한 MP3란 느낌… 동방신기 빠순이들이 좋아라 하겠군… 대학생 보다는 중·고등학생들이 많이 쓸거 같은데?? 동방신기가 광고해서 그런지 좀 가볍고 발랄한 느낌이 들어 제품이 좋을꺼라는 인식은 별로 안드는데? ‘Yepp’은 10대들이 쓰는 MP3P?? Main target의 이러한 인식은 향후 브랜드 성장에 큰 장애요인 FGI (대학생 2,3학년 남녀 10명) Main target에게 새로운 브랜드 이미지를 repositioning시켜라!!

  10. 상황분석- 문제점 도출 TV-CF 인쇄광고 ·20-30대의 주요테마‘사랑이야기’를 소재 ·제품마다 컨셉이 있음 제품 시리즈별 각기다른 컨셉으로 다양한 측면에서 소비자 감성을 자극 Ex) 패션코디제안 명품시리즈 아이리버 ·픽셀 그래픽으로 새로 운 느낌 형성 ·‘아이리버’ 징글이용 ·음악의 즐거움이 소재 ·길거리 벽면전체를 광고로 가득메움 MP3P의 가장 큰 역할인, 음악을 듣는 즐거움을 소구 ·아이팟을 들으며 너무 나 신나게 춤을추는 모습을 담은영상 아이팟 ·아이팟을 들으며 춤을 추는 모습이 보는이로 하여금 즐기고자하는 욕구를 자극함 함께 즐기고픈 욕구를 자극 ·원색배경의 가독효과 ·10대 가수 동방신기를 모델로 광고 ·인기가수가 사용하는 MP3P 임을 강조 10대 스타에 의존, 제품 속성을 단순히 설명 Yepp ·제품속성 위주의 설명 ·음감과 휴대성을 강조 [브랜드별 커뮤니케이션 전략 비교분석]

  11. '감성마케팅' '스타벅스는단지 커피만 파는 장소가 아니고, 사람들이 커피를 마시면서 즐겁고 친밀한 분위기를 느낄 수 있는 감성적인 경험 이다' '데그립 고베'의 CEO, 마크고베(Marc Gobe) 'emotional braning' 삼성전자의 애니콜이 국내시장의 주도권을 장악한 요인 '기술+아름다움' 즉,기술력을 바탕으로 소비자의 감성에 호소하는 감성마케팅을 전개했다. 삼성경제연구소 '뷰티(Beauty)산업의 부상과 성공전략' 보고서 고객이 구매를 하는 이유 는 제품 그 자체를 사는 것이 아닌 아름다워지고 싶은 꿈, 경험, 즐거움, 자부심, 인간적인 정 등을 사는 것이다.

  12. 상황분석- 문제점 도출 TV-CF 인쇄광고 ·20-30대의 주요테마‘사랑이야기’를 소재 ·제품마다 컨셉이 있음 제품 시리즈별 각기다른 컨셉으로 다양한 측면에서 소비자 감성을 자극 Ex) 패션코디제안 명품시리즈 아이리버 ·픽셀 그래픽으로 새로 운 느낌 형성 ·‘아이리버’ 징글이용 ·음악의 즐거움이 소재 ·길거리 벽면전체를 광고로 가득메움 MP3P의 가장 큰 역할인, 음악을 듣는 즐거움을 소구 ·아이팟을 들으며 너무 나 신나게 춤을추는 모습을 담은영상 아이팟 ·아이팟을 들으며 춤을 추는 모습이 보는이로 하여금 즐기고자하는 욕구를 자극함 함께 즐기고픈 욕구를 자극 ·원색배경의 가독효과 ·10대 가수 동방신기를 모델로 광고 ·인기가수가 사용하는 MP3P 임을 강조 10대 스타에 의존, 제품 속성을 단순히 설명 Yepp ·제품속성 위주의 설명 ·음감과 휴대성을 강조 [브랜드별 커뮤니케이션 전략 비교분석] 이성적 소구가 아니라, 감성적 소구방식이어야 한다.

  13. 문제 해결을 위한 전략제안 소비자의 감성을 자극하라!!

  14. 전략제안 최고의 가치 행복한 삶 아름다워지고 싶은 꿈 혜택 경험 즐거움 자부심 인간적인 정 '경험'은 Target의 공감을 이끌어내는데 가장 효과적인 소재다

  15. 전략제안 Hot issue '공감놀이' ‘공감놀이’가 네티즌들 사이에서 인기를 끌고 있다.공감놀이란 상대방이 ‘공감할 만한내용’ 의 글과 그림을 게시판에 올리면 그 말에 공감한다는 댓글을 다는 것이다.‘자신과 동일한 경험을 했다거나 유사한 생각을 한 사람이 있다’는 사실은 그 자체 만으로도 네티즌 들에게 많은 위안과 즐거움을 전해주는 듯하다. 공감놀이’를 하는 박모 군(23·서울 건국대 2년)은 “불특정 다수에게 내 생각을 알리고 공감 대를 형성한다는 점이 재미있다”며 ‘친분’이 아니라 ‘교감’을 강조했다. [동아일보 2005-02-12] “횡단보도 건널때 흰부분만 밟고 건넌적이 있다.” Jang1486 공감공감^^ 어제도 그랬는데…ㅋㅋ Hakse 대략공감ㅡㅠㅡ;; 나도 그랬삼~ “목욕 후 수건으로 몸을닦다가 때가 밀린적이 있다.” Cjk3278 특히 복숭아뼈~

  16. 전략제안 Hot issue '공감드라마&프로그램' 억척녀가 드라마의 강력한 인기 코드로 급부상이처럼 억처녀에 대한 시청자의 환호가 높은 것은 사회적인 원인과 드라마 내적인 이유가 있다. 오랜 경기 침체로 인해 생활 전반이 어 려워지면서 화려한 생활을 하며 현실성이 결여된 공주보다는 억척스럽게 생화해 나가 는 억척녀 캐릭터에 동일시의 감정을 느끼며 공감 하기 때문이다. 환타지를 통한 대리만족보다는 공감 을 우선시하는 분위기가 높은것이 공주보다는 억척녀 에게 눈길을 가게 만드는 것이다. Ex) ‘내이름은 김삼순’‘장밋빛인생’ [마이데일리 2005-08-25 13:50] 야심만만 [설문조사를 통한 결과를 알아맞추면서 공감을 이끌어내는 프로그램] 놀러와 [진행자들의 이야기에 공감하는 만큼 버튼을 눌러 공감정도를 측정하고 서로 공감하는 프로그램] 세대공감 old&new [아이세대와 어른세대의 언어적 차이를 재밌게 끌어내어 서로 공감을 이끌어내는 프로그램]

  17. 전략제안 ‘공감놀이’ ‘동일한 경험’을 바탕으로 공감대를 형성하는 것들이 인기를 누리고 있다. ‘드라마’ ‘연예프로그램’ 경험한 것에 대한 공감, 일상속의 공감 Concept

  18. 전략 구현을 위한 실행방안 소비자의 공감을 이끌어라!!

  19. 실행방안 TV-CF ‘나와 Yepp이 겪은 이야기’- 버스편 Promotion Website event [네티즌 공감 이야기 공모] 보상판매 공감 카페 [판매,문화,휴식 공간이 접목된 multi-place]

  20. 실행방안 - TV-CF type ‘나와 Yepp이 함께 겪은 이야기’–시리즈 광고 when 2005.11~2006.11 [장기 캠페인] purpose 광고속에서 보여지는 이야기에 공감을 유도하면서, 친근한 브랜드 이미지 형성 pursue MP3P를 사용하면서 생긴 에피소드를 시리즈로 집행 각 시즌에 맞는 에피소드 - [크리스마스,졸업,입학…]

  21. ‘나와 Yepp이 함’께 겪은 이야기’- 버스편

  22. VIDEO AUDIO 부드럽고 산뜻한 분위기의 BGM- 1인칭 주인공 시점 버스 안에서 창밖을 바라보는 앵글 화사한 분위기의 창밖 노래를 작은 허밍으로 따라부르는 소리가 들린다. 조금씩 줌아웃 차는 계속 이동하고 창밖 풍경도 계속해서 비춰진다.

  23. VIDEO AUDIO 앵글이동 [버스안 사람이 보는 시각] BGM 정지 주인공의 음정박자가 전혀 맞지않는 듣기 거북한 노랫소리가 들린다. 주위사람들의 다양한 반응이 보인다 [킥킥대는모습,짜증내는모습 등등…] BGM 다시 들린다. 화면 전환 [창밖에서 주인공의 모습 클로즈업] NA: 아무렴 어때 공감한다면 넌 yepp 노래를 들으며 흥얼거리는 모습 카피가 뜬다 NA: yepp! YePP로고가 뜬다

  24. 실행방안 - Promotion type Website event when 2006.3~2006.10 [TV-CF 와 함께 장기이벤트] purpose 체험기회를 제공하고 입소문을 노린다 경험 이야기를 나누며 친밀감을 유도한다. pursue 매월 당선작을 선정해 yepp을 상품으로 제공

  25. 실행방안 - PromotionⅡ type 보상판매 when 2006.1~ [선물구입이 많은 입학&졸업시즌에 집중홍보] purpose 기존 고객을 유지하고 새로운 고객을 확보 [홍보: POP,배너광고,팝업광고] pursue 보상 교환시 20~30% 할인 혜택

  26. 팝업광고 삽입자리~

  27. 실행방안 - PromotionⅢ type 공감 카페 [판매,문화,휴식공간이 접목된 multi-place] when 2006.3~ [대학입학,개강 이후부터 시행] purpose 기존 yepp 고객 뿐 아니라, 단순히 문화,휴식공간 이용을 대상으로 한 고객에게도 상품을 지속적으로 노출하여 구매 유도 pursue 일반카페보다 저렴한 카페 운영 + Yepp판매공간 + 인터넷이용 + 소모임 장소제공 Yepp고객에게는 특별한 혜택!! 하루 5곡 MP3파일 무료 다운로드 혜택 하루 인터넷 2시간 무료 혜택

  28. <전략 실행 스케줄>

  29. 한근태-잠들기전 10분이 나의 내일을 결정한다中

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