Octubre 2009

1. XVII Asamblea General Ordinaria de la Asociación Nacional de Fondos de Aseguramiento: ANFA Políticas de FIRA de Apoyo al Campo Mexicano Participación del Ing. Sergio Correu Gleaves Director General Adjunto de Promoción de Negocios Octubre 2009

2. Cambios en el entorno que inciden en el mercado agropecuario La crisis financiera y económica. • La información que se dispone parece indicar que el origen de la crisis se derivó en la forma de valorar el riesgo. • Se generó una contracción del crédito. Volatilidad de los precios de los granos: MAIZ Chicago Board of Trade Marzo 2010 11/12/08 al 05/08/09 (Dólares por tonelada) Déficit fiscal y ajustes en gastos del Gobierno.

3. Y existen condiciones que afectan la producción, pero también se presentan coyunturas favorables Se habla cada vez mas del cambio climático: y la sequía Pero también existen algunas oportunidades como el financiamiento de largo plazo: • La TIIE aplicable a octubre es de 4.91. La oportunidad agropecuaria: • El campo puede ser un área de negocio digna de considerar.

4. Contenido: • Financiamiento al sector rural • El papel de FIRA en el Financiamiento • Algunas cifras y su comportamiento • Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos • Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA • Coberturas de precios • Tecnificación de riego • Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

5. La Banca de Desarrollo frente a la crisis económica internacional juega un papel contracíclico fundamental… • Intervención para sostener los mercados financieros y evitar un colapso mayor. • Poner a disposición del sector productivo y social mayores recursos y nuevas líneas de crédito. • Necesidad de utilizar mas recursos: fondear y respaldar a los intermediarios. • Aprovechar las tasas de interés bajas para nuevas inversiones, reestructuras y mejorar la competitividad de la producción nacional.

6. Elevar el nivel de desarrollo humano y patrimonial de habitantes rurales. Abastecer el mercado interno con alimentos de calidad, sanos y accesibles. Mejorar los ingresos de los productores incrementando su presencia en los mercados globales. Revertir el deterioro de los ecosistemas. Conducir el desarrollo armónico del medio rural tomando acuerdos con todos los actores de la sociedad. FIRA enfoca su actuación a cumplir o atender los lineamientos establecidos en el Plan Nacional de Desarrollo

7. Problemática Circundante Sin embargo debemos considerar que existen factores comunes e interrelacionados que limitan el financiamiento y su desarrollo

8. En este contexto ¿Cuál debe ser el papel de la Banca de Desarrollo? … por eso en FIRA ofrecemos servicios adicionales al crédito ¿CÓMO DAR SOLUCIONES? MAYOR OFERTA DE CREDITO E INTERMEDIARIOS ¿CUÁL ES EL FACTOR DETONANTE? PRODUCTOS APROPIADOS ¿POR DÓNDE Y CÓMO EMPEZAR? RECURSOS HUMANOS Y FINANCIEROS INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTO ¿CÓMO VINCULARSE CON LOS ACTORES?

9. En este sentido en FIRA trabaja en su función de segundo piso para incrementar la oferta de financiamiento con más intermediarios 2,114 261 2 Técnicos habilitados Despachos calificados Millones de productores atendidos 136 5 Oficinas Centros de Desarrollo Tecnológico Intermediarios Financieros Bancarios Intermediarios Financieros No Bancarios 20 Bancos 67 IFNB Financiera Rural Acreditados Finales PD1 PD2 PD3 1000 Hasta 3,000 Mayor a 3000 Ingreso Neto Anual = Veces el salario mínimo

10. Además impulsamos los apoyos destinados a la capacitación y el fortalecimiento a las empresas de productores Apoyos Tecnológicos Millones de pesos 477 Fuente: FIRA P_2009 Durante 2008 los resultados en acompañamiento técnico fueron significativos Capacitación y TT 6010 eventos 247.7 SATI 1516 apoyos 132.3 Fortalecimiento IFNB 55 IFNB 23.4 Fortalecimiento E/O 96 empresas 23.9 Expansión IF/IFNB 25 intermediarios 6.8

11. ¿Qué hemos visto este año? Los intermediarios han respondido con mayor uso del fondeo y servicio de garantía Los descuentos han tenido un incremento real del 31% Algunas factores que han favorecido 2009 Ene-30Sep 66,550 mdp • La seguridad y disponibilidad de los recursos FIRA • El valor de la TIIE • 01-Oct-2008= 8.66 • 01-Oct-2009= 4.91 • Programas especiales 2008 Ene-30Sep 50,861 mdp -3.75% + 15,689 mdp Los IF han tomado más servicio de garantía • Ante la crisis financiera los intermediarios han optado por un mayor fondeo cubierto con garantía. 2009 52,197 mdp Ene-30Sep 40,302 mdp 2008

12. Contenido: • Financiamiento al sector rural • El papel de FIRA en el Financiamiento • Algunas cifras y su comportamiento • Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos • Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA • Coberturas de precios • Tecnificación de riego • Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

13. FIRA en 2008 generó financiamientos por 90,846 mdp. Al 30/Sep/09 las operaciones en PD1 y PD2 es de 26,752 mdp Financiamientos FIRA A septiembre/2009, la participación de los productores de ingresos medios y bajos en los descuentos de FIRA fue del 38%. MDP Dic / 2008 90,846 mdp 76,803 mdp Sep 2009 26,752 mdp Participación por tipo de actividad en el Total 2008 En los financiamientos FIRA la actividad primaria representa la mayor participación. Fuente: FIRA

14. En financiamiento a la actividad agrícola y ganadera en 2008 fue de 75,294 mdp el 83% del total Descuentos por Actividad MILES DE MDP Dic / 2008 A septiembre de 2009 para estas dos actividades los financiamientos ascienden a 66,940 mdp. Financiamiento a la Agricultura PV 09/09 OI 08/09 1,304,335 Ha 1,558,533 Ha 74% 66% La superficie habilitada demanda servicios de seguro. Granos Alimenticios Oleaginosas Otros Fuente: FIRA

15. Además se ha continuado con la integración de esquemas que permitan apoyar a mayor número de productores FIRA Productores Acreditados (Número) En el 2008 los acreditados PD1 y PD2 apoyados con recursos FIRA representaron el 97% del total. Nivel de Acreditado La tendencia de los créditos es a nivel grupal. Individuales Agrupados Fuente: FIRA

16. Contenido: • Financiamiento al sector rural • El papel de FIRA en el Financiamiento • Algunas cifras y su comportamiento • Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos • Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA • Coberturas de precios • Tecnificación de riego • Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

17. A fin de mejorar el impacto del financiamiento en el sector rural, se han establecido las acciones estratégicas siguientes • Incrementar la Integración de las Redes de Valor. • Reducción de costos y el uso de Tecnologías Competitivas. • Propiciar la Organización de Productores. • Facilitar el acceso al financiamiento. • Reducir el riesgo de los proyectos y del crédito. • Proyectos sustentables y en particular, mejorar el uso y manejo del agua disponible en el campo.

18. El empaquetamiento de los apoyos financieros y tecnológicos, ha brindado soluciones a los integrales a los productores CAPITAL DE TRABAJO INVERSIÓN FIJA FACTORAJE ARRENDAMIENTOS APOYOS TECNOLÓGICOS Capacitación Consultoría Asistencia Técnica Día Demostrativo Transferencia Tecnológica COBERTURAS PRENDARIOS REPORTOS ESTRUCTURADOS

19. La estrategia de FIRA está enfocada a orientar la producción a las necesidades de los consumidores Diferentes necesidades y características, otros nichos y nueva orientación productiva.

20. La falta de vinculación entre la producción y necesidades del mercado es una de las mayores limitantes para el desarrollo del sector ¿ Cuáles son las características por las que el consumidor nacional e internacional, reconoce un producto mexicano ? La producción debe estar dirigida por el consumidor

21. ¿Qué podemos hacer? ¿Cómo integramos a los productores al suministro de productos que el mercado demanda? Una excelente herramienta es el DESARROLLO DE PROVEEDORES … CONSUMIDOR CONSUMIDOR • Mercado definido • Materia prima ideal • Tecnología • Control de calidad • Precios diferenciados • Reglas claras y estrictas • Ganar – Ganar FINAL FINAL DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR AGROINDUSTRIA AGROINDUSTRIA EMPRESAS PRIMARIAS PROVEEDORAS • Ajustan Variedades Paquete Tecnológico Periodos de siembra Manejo postcosecha, etc.

22. Para lograr la vinculación del productor con las empresas FIRA pone a disposición una serie de instrumentos Garantías FINCAS (Fondos Aseguramiento) Crédito Especializado Fortalecimiento a Empresas Eventos de Capacitación Viajes de Observación Consultorías y Asesorías Organización e Integración Asesores en Despachos Estudios de Inversión Transferencia de Tecnologías Promoción de Productos

23. Contenido: • Financiamiento al sector rural • El papel de FIRA en el Financiamiento • Algunas cifras y su comportamiento • Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos • Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA • Coberturas de precios • Tecnificación de riego • Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

24. En la parte financiera los instrumentos de administración de riesgo son fundamentales para el acceso al crédito FEGA / FONAGA FONDO Garantía Líquida Garantía ASERCA / FIRA Servicio Coberturas FONDO Aseguramiento Reaseguro AGROASEMEX Organización Paquete Tecnológico Asistencia Técnica Tecnologías SEGURO Productores Productor

25. Garantía Real PRODUCTOR Nivel 3 Servicio de Garantía FIRA Nivel 2 100% perdidas esperadas SAGARPA / FIRA Nivel 1 Garantías Líquidas SAGARPA / FIRA Volatilidad precio FIRA Climatológicos y Biológicos FONDOS / Reasegurador Venta de Productos ASERCA FIRA Productividad De esta manera, se incentiva el crédito al productor, conservando su patrimonio Estrategia de administración integral de riesgos

26. Contenido: • Financiamiento al sector rural • El papel de FIRA en el Financiamiento • Algunas cifras y su comportamiento • Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos • Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA • Coberturas de precios • Tecnificación de riego • Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

27. Y ante el entorno 2009, FIRA está innovando y ofrece la cobertura de precios para insumos y productos que cotizan en bolsa Coberturas de precios MAIZ Chicago Board of Trade Marzo 2010 11/12/08 al 05/08/09 (Dólares por tonelada) • Simultáneo al descuento otorga coberturas en productos que cotizan en Bolsas de Granos • Enfocado a cada zona agroecológica • Alternativas en la cobertura (crédito o costos o ingresos) • Se aprovecha la estructura, capacidad financiera y de sistemas de FIRA para operaciones transparentes y finiquito expedito de la cobertura • Sin fines especulativos, dirigido a cubrir el riesgo de crédito y el patrimonio de los acreditados

28. La cobertura se otorga a través de un modelo operativo ágil y eficiente que genera certidumbre en la relación productor – intermediario financiero Correduría Asesor y operador Contrato de servicio Contrato adhesión Intermediarios Financieros Contrato de Crédito (Convenio Modificatorio) E m p r e s a s Maíz Carne Maíz Trigo

29. Contenido: • Financiamiento al sector rural • El papel de FIRA en el Financiamiento • Algunas cifras y su comportamiento • Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos • Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA • Coberturas de precios • Tecnificación de riego • Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

30. Apoyar la tecnificación de riego aprovechando las condiciones para sumar recursos y esfuerzos con otras entidades • Detonar inversiones por $1,500 MDP: • Apoyos SAGARPA: $686 MDP. • Financiamiento: $700 MDP • Productores: $114 MDP • Metas 2009: • 70 mil ha. con riego tecnificado • 14,000 Productores

31. Con este programa se favorece a productores agropecuarios de zonas de riego • Fomentar la producción de alimentos, bienes y servicios realizando un uso sustentable de la cuenca y acuíferos, mediante la tecnificación del riego que permita el uso más eficiente y productivo del agua, así como mejorar la productividad y competitividad de sus empresas • Facilitar el acceso al crédito y apoyos institucionales: FONAGA, FEGA, PIDEFIMER, capacitación, asesoría • A un mes y medio del inicio se han registrado: • 2,249 proyectos • 92,701 has. • 955.9 mdp de apoyos • 2,200 mdp de inversiones

32. Contenido: • Financiamiento al sector rural • El papel de FIRA en el Financiamiento • Algunas cifras y su comportamiento • Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos • Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA • Coberturas de precios • Tecnificación de riego • Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

33. Los fondos de aseguramiento representan un excelente vínculo para la administración del riesgo entre el Intermediario y el productor • En base a los proyectos de desarrollo de proveedores se requiere ajustar paquetes tecnológicos, lo que implica programas específicos de aseguramiento. • Los fondos de aseguramiento (FA) por su carácter social y organizativo pueden impulsar programas como el de alta productividad, reconversión tecnológica y productiva. • Los FA disponen de información productiva, de rentabilidad y de siniestralidad de los cultivos de la zona que pueden servir de elementos para valorar el riesgo crediticio de los intermediarios.

34. Y también cuentan con el acercamiento con los productores y conocimientos para incrementar la competitividad • El personal técnico de los FA conoce a los productores y puede ser un buen agente promotor para proyectos de inversión y financiamiento así como para inducir nuevas tecnologías. • Tenemos la tarea de explorar mecanismos sencillos para que el productor en una sola solicitud pueda recibir crédito TFija, seguro, coberturas, asistencia técnica, para reducir riesgos y costo financiero.

35. Finalmente les reiteramos que están a su servicio los 5 Centros de Desarrollo Tecnológico • Capacitación todo el año • Transferencia tecnológica • Asesoramiento técnico • Consultorías • Información especializada • Boletines técnicos • Unidades demostrativas • Salones, auditorio y salas de estudio con internet • Habitaciones y comedor • Transporte

36. Muchas Gracias !!! FIRA más que un buen crédito… SERGIO CORREU GLEAVES Director General Adjunto de Promoción de Negocios www.fira.gob.mx 01 800 999 3472 01 800 999 FIRA