Oportunidades de n egocio con Naciones Unidas y registro de empresas en la BBDD de proveedores

1. Oportunidades de negocio con Naciones Unidas y registro de empresas en la BBDD de proveedores Zaragoza, 4 de septiembre de 2014

2. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON NACIONES UNIDAS Y REGISTRO DE EMPRESAS EN LA BBDD DE PROVEEDORES Vista general de las Naciones Unidas Estadísticas de adquisiciones Cómo identificar una oportunidad de negocio Situación de España dentro del Sistema de la ONU Procedimientos de adquisiciones Novedades España – ONU 2014/2015

3. VISTA GENERAL DE LAS NACIONES UNIDAS

4. VISTA GENERAL – ORGANIGRAMA FUNCIONAL Asamblea General Consejo de Administración Fiduciaria Secretaría Corte Internacional de Justicia UNRWA / UNIDIR Consejo de Seguridad Consejo Económico y Social Fondos y Programas Agencias Especializadas Comisiones Regionales ICTR / ICTY • UNRISD • MONUSCO • UNAMSIL • MINURSO • UNDOF • UNMOGIP • UNAMA • UNFICYP • UNOMIG • MINUSTAH • UNMIL • UNOCI • UNIFIL • UNTSO • ONUB • UNOTIL • UNMIS • UNSMIS • ECA • ECE • ECLAC • ESCAP • ESCWA • UNICEF • UNDP • UNHCR • UNU • UNCTAD • UNITAR • UNDCP • INSTRAW • UNEP • WFP • UNFPA • UNICRI • OHCHR • UNCHS • UNOPS • UNSSC • ILO • FAO • WTO • UNESCO • ICAO • ITU • IMF • WMO • IMO • IFAD • WIPO • UNIDO • WHO • World Bank • UPU • IAEA • OPCW

5. ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES

6. ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - TOTALES Compras totales de bienes y servicios (2013) Fuente: UNGM AnnualStatisticalReport2013

7. ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES ¿Qué país es el mayor proveedor de bienes y servicios al sistema de Naciones Unidas?...

8. ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - PAÍSES 10 primeros países suministradores en el año 2013 Fuente: UNGM AnnualStatisticalReport2013

9. CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

10. CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO • ¿¿Cómo puedo preparar a mi empresa para vender a las Naciones Unidas?? • A modo de pequeña auto-evaluación, valorar los siguientes puntos: • ¿Tiene mi empresa experiencia previa en el área de comercio exterior? (Incoterms, apertura de créditos documentarios, avales bancarios internacionales, etc.) • ¿Hay en mi empresa un nivel en general aceptable de inglés? • ¿Disponemos de una estructura de gestión o dependemos en exceso de un solo individuo? • ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva? • ¿Qué demanda hay a través de licitaciones de nuestros productos o servicios? • ¿Disponemos de suficiente capacidad financiera? • ¿Disponemos de folletos, sitio web o presentaciones en diferentes idiomas?

11. CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO RECURSOS EN INTERNET • Tendencia hacia un portal global de oportunidades de negocio dentro del marco de adquisiciones de las Naciones Unidas ÚNICO: • www.ungm.org • Registro OBLIGATORIO de proveedores que sirve de base de datos a las centrales de compras de todas las agencias de Naciones Unidas. • Información que contiene: • Estadísticas anuales de compras y tendencias • General business guide (para proveedores) • Consejos prácticos sobre cómo hacer negocios con las NNUU • Alertas de concursos e histórico de adjudicaciones

12. SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS En el año 2013, el estado español ocupó el noveno lugar como país aportador de fondos a las NN.UU (de acuerdo con el volumen desu PIB), mientras que sus empresas sólo consiguieron situarse en el puesto 40 de los países receptores de contratos, con un 0,46% del volumen de ventas financiadas por este Organismo. ¿A QUÉ SE DEBE ESTE DESFASE ENTRE LO APORTADO Y LO RECIBIDO?

13. SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS Compras a proveedores españoles 2008 - 2013 Fuente: UNGM AnnualStatisticalReport2013

14. SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS Compras a proveedores españoles durante el año 2013 Compra de productos y serviciosporagencia (en millones de dólares US) UN/PD 25,10 UNOPS 13,76 UNDP 13,54 WHO3,75 UNICEF 3,48 UNHCR2,02 WTO 1,96 WFP 1,52 UPU 1,25 UNIDO1,17 PAHO0,90 FAO0,72 UNFPA 0,71 IAEA0,70 WIPO0,69 UN WOMEN0,67 Otras agencias 2,19 TOTAL74,10 • Productos y servicios adquiridos • Productos • Maquinaria de manipulación de material • Sistemas eléctricos • Componentes eléctricos • Equipos TIC • Servicios • Servicio de transporte aéreo • Servicios de construcción • Servicios de ingeniería • Servicios administrativos • Servicios sanitarios Fuente: UNGM AnnualStatisticalReport2013

15. PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES

16. PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES TIPOS DE LICITACIONES • Expression of Interest (EOI)Comunicaciónescritapor un proveedor con el fin de facilitarinformaciónsobresusproductos, recursos, capacidad y experienciaprevia. • Request for Quotation (RFQ)Licitaciónmenos formal, de importesmenores, característicastécnicas standard o de productosgeneralmentedisponibles en el mercado. • Invitation to Bid (ITB)Licitación formal, búsqueda de preciomáscompetitivodentro de unaofertaquecumpla con lascaracterísticastécnicasexigidas. • Request for Proposal (RFP)Licitación formal en la que los requisitospuedancumplirse de variasformasdiferentes, de forma que la mejoroferta en general sea la elegida. (Combinación de solucióntécnica y precio), no necesariamente la ofertamáseconómica.

17. EL PACTO MUNDIAL DE NACIONES UNIDAS El Pacto Mundial es una iniciativa internacional propuesta por Naciones Unidas. Su objetivo es conseguir un compromiso voluntario de las entidades en responsabilidad social, por medio de la implantación de Diez Principios basados en derechos humanos, laborales, medioambientales y de lucha contra la corrupción. PRINCIPIOS HUMANOS, LABORALES, MEDIOAMBIENTALES Y ANTICORRUPCIÓN

18. NOVEDADES ESPAÑA – ONU 2014/2015 Encuentro empresarial de empresas españolas con agencias y compradores de Naciones Unidas. Madrid, noviembre 2014. Programa ICEX para promover negocios con Naciones Unidas. Plataforma logística WFP en Canarias.

19. Muchas gracias por vuestra atención www.scadi.es