1 / 32

Emile Voogt Lelystad, 11 maart 2010 V-emvoog@microsoft.com

Ruimte voor groei. Emile Voogt Lelystad, 11 maart 2010 V-emvoog@microsoft.com. Fly into the Cloud Insight Hosting Summit 2010. Outline. Het MKB en hosted diensten Het Nieuwe Werken Solution-based Selling. Aanbodzijde Hosting markt is volwassen.

mizell
Download Presentation

Emile Voogt Lelystad, 11 maart 2010 V-emvoog@microsoft.com

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ruimte voor groei Emile Voogt Lelystad, 11 maart 2010 V-emvoog@microsoft.com Fly into the Cloud Insight Hosting Summit 2010

  2. Outline • Het MKB en hosted diensten • Het Nieuwe Werken • Solution-based Selling

  3. AanbodzijdeHosting markt is volwassen • Microsoft: meer dan 750 SPLA-contracten in Nederland • Blijft groeien • 80% van de omzet wordt geboekt door bijna 20% van aanbieders • Geen schaarste • Toetreden tot markt eenvoudig Groeien? Innoveren en optimaliseren.

  4. What about the cloud?

  5. De komst van Cloud Computing

  6. So what?Het MKB en Cloud Computing • 49% weet niet wat Cloud Computing is

  7. Plannen met de volgendetechnologie? Expanding/upgrading implementation Implemented, not expanding Planning to implement in the next 12 months Planning to implement in a year or more Interested but no plans Not interested Don’t know Platform-as-a-service (PaaS) Business-process-as-a-service (BPaaS) Information-/knowledge-as-a-service (IaaS/KaaS) Cloud infrastructure-as-a-service (IaaS) Software-as-a-service (SaaS) Source: Forrester Research. The State of SMB Software and Emerging Trends: 2010,” Forrester Research, February 2010

  8. VraagzijdeOnderzoek naar MKB • > 95% van alle werkende mensen werken in het MKB • 52% van het MKB boekte meer omzet tov 12 maanden ervoor

  9. Hoe belangrijk is IT voor het MKB? +20% Tov 2008

  10. Betere business door meer IT?

  11. Het MKB en hosted IT Services • 61,4% maakt gebruik van hosted IT Services

  12. Waarom heeft u voor hosted IT Services gekozen? Ontzorgen Flexibilisering kosten

  13. Welke Hosted IT diensten gebruikt het MKB

  14. 13% van het MKB maakt gebruik van hosted CRM

  15. 25% van het MKB maakt gebruik van hosted e-mail Gartner: E-mail is zichtbaar, ook voor de CEO. IT is huiverig om dat in de cloud te doen.

  16. Het MKB en Webconferencing (LiveMeeting, Webex e.d.)

  17. Het MKB en collaboration(bijv. Sharepoint)

  18. Lering uit onderzoek • Verkoop geen Cloud Computing aan het MKB, maar toegevoegde waarde • Ontzorging en flexibilisering zijn belangrijke argumenten voor hosted diensten • Nederlands MKB loopt niet voorop in gebruik software voor Het Nieuwe Werken • Ruimte voor groei

  19. Microsoft-campagne gestart:Het Nieuwe Werken

  20. MKB segmentatie:

  21. Zakelijke beslisser in MKB • Nieuwe werken voor Ondernemers • Op een andere manier communiceren en samenwerken met als doel een productievere en vitalere organisatie, heeft impact op Medewerker, Werkomgeving en Technologie • Intern aan de slag met het nieuwe werken • Impuls training voor partners • http://www.aandeslagmethnw.nl/home.aspx • http://www.microsoft.com/netherlands/het_nieuwe_werken/default.aspx

  22. Target groep IT interesse Innovators nemen één dienst af + Innovators (IT Strategic) 17% Integrators (IT Basic) 11% IT afhankelijkheid - + Pragmatists (IT Dependent) 54% Minimalists (IT Light) 18% De tweede golf neemt bundels af -

  23. Kansen met Het Nieuwe Werken Ruimte voor groei: • Het Nieuwe Werken nog geen gemeengoed binnen MKB • Enorm marktpotentieel (95% van beroepsbevolking) • Kort beslissingstraject • DGA lijken interesse te hebben blijkt uit onderzoek en bezoeken aan ons pand

  24. I want to help the BDM translate his business challenge into solutions and sell & implement them I need to be able to run my business. IT needs to help me do that and not be too costly I need to provide the right solutions and run my IT as effective as I can I want to help the TDM deliver the right solutions – I want to sell & implement the technology We have a dream ICT Infra HNW Partner BDM TDM Partner

  25. Van Transaction naar Solution based selling Sales Delivery & Support

  26. Differentiëren • Hoe flexibel is uw organisatie? • Hoe is uw oplossing aan te vullen? • Groeien met een partner?

  27. Hoe flexibel bent u? • Contracten • Flexibele SLA’s • Pricing • Configuratie en support op maat

  28. Hoe compleet is uw oplossing? Geïntegreerde oplossingen Upsell Verticale markten Focus met marketing Extra diensten Out-of-the-box is vaak niet genoeg Extra applicaties: Free trails werken!

  29. Office als accelarator?

  30. Groeien met een partner? Lower capital investments Broader portfolio of services Lower risk Faster time to market

  31. Groeien met Het Nieuwe Werken? • Meer informatie: • 2-daagse training om eigen HNW-propositie samen te stellen • €1.650 excl. btw • vraag je Insight Accountmanager naar de verschillende Playbooks • http://www.aandeslagmethnw.nl/home.aspx • http://www.microsoft.com/netherlands/het_nieuwe_werken/default.aspx • https://partner.microsoft.com/netherlands/salesmarketingsection/smcampaigns

  32. Vragen? Contact: v-emvoog@microsoft.com

More Related