行銷管理期末報告 ( 產品行銷企劃書 )

1. 行銷管理期末報告 (產品行銷企劃書) 組別：第5組 產品: 一手掌握 - 七彩光炫手環 班級：科管三甲 董事長：薛天河 製作小組：49654076 廖書銘 49654034 王紀評 49654078 溫于荃 49654017 林曼舒

2. 前言 科技發展迅速，人類的需求將會越來越大，講求的都是便利且快速。為了要因應時代的迅速發展，我們將推出一項多功能的產品，帶給人們更大的方便性，實現一機便足夠的想法。

3. . 經營現況 現況:此項產品可以說是大部份人們所追求的想法，因為它的多功能，可以帶給人們更方便且舒適的生活。 背景:由於科技的進步，因此每個人都擁有個人手機、MP3、iPod、隨身碟等等。這麼多的配備放在包包裡甚至是口袋裡，相信不管在走路或是運動都會很不舒服且不方便的，因此我們希望發展出一項『一環在手，萬事都上手』的產品。 目的:帶給人們方便又舒適的生活!!

4. 產品名稱:一手掌握 – 七彩光炫手環 產品介紹: 內建微型電腦，擁有一面CGS小螢幕，連接著鋁材質的環圈，朔造出現代美感的手環。產品的電力提供，則是運用USB插槽充電。 主要用途及特點: 產品的功能就如其名。七彩，即是豐富生活的七項功能。(以七種主要功能 提供最佳的服務)

5. 1.與眾不同: 手環可連接USB，傳送圖案至手環上，顯示自製的圖片，讓你有著與眾不同的手飾，而環帶亦可更換自己喜歡的款式。 2. 音樂饗宴: 藉由USB傳入MP3歌曲，運用無線耳機，即可漫步享受音樂。(使用者能隨時隨地聽音樂) 3.前途光明: 只要帶者它就不怕停電、不怕探險看不道路。 4.分秒必爭: 著時間功能，因此不必擔心會多帶一隻手錶在手上。(讓我們在時間的掌握上 更有效率)

6. 5.有機可尋: 使用手機上網，便能找到手環擁有者的位址，此項功能及針對老人或小孩的GPS定位，另外也能配合計步器測量所走的距離。 6.步步高昇: 現代人講求樂活，因此注重休閒運動，所以增加計步器這項功能。結合GPS定位，能即時顯示距離、速度等訓練資訊。 7.記憶深刻: 內建記憶體，能夠將資料藉由USB傳輸，儲存資料。

7. 現有客源:一般大眾、家中的老人及小孩、喜好休閒運動的上班族，都是我們要推廣的客源，因為產品擁有大家所追求的便利性。現有客源:一般大眾、家中的老人及小孩、喜好休閒運動的上班族，都是我們要推廣的客源，因為產品擁有大家所追求的便利性。 潛在客源方面:在上市前，本公司會先進行大規模的問卷調查，主要潛在客源為忙碌的上班族，其他在依據問卷調查的結果，來安排行銷方式。

8. 定位 1.在一個多元化的社會裡，追求產品多元化。 2.生活步調越來越快的社會，即需要有方便性的產品。 3.除了休閒娛樂也是裝飾品。 4.實現區區一環 給你所有的需要。

9. 產品定價 1.:吸脂性定價 2.產品維修採彈性價 3.附加產品定價採固定單價 產品定價:2000元

10. 二. 市場分析 產品市場所在 產品市場鎖定在中階層的上班族，因為他們本身的購買力足夠，且中階層的上班族，本身在工作上會需要用到本產品內的多項功能。而次要市場方面，我們將鎖定學生族群，因為學生追求新科技新產品的態度十分熱情，且產品能隨心所欲、變化自如，正是學生最熱愛的。

11. 潛力 1.本產品功能眾多，有裝飾的作用、有休閒的功能，且內含GPS功能，因此屬於多元化的產品，相信他多機一體的概念能夠讓消費者得到很大的便利性。 2.本公司會推出進階軟體和配件。例如 套在環帶上的果凍套，此項配件能授權給其他公司製作，減少購買機器設備之成本，帶來更多的效益，且增加社會工作機會。

12. 策略分析 SWOT分析 組織分析

13. SWOT分析

14. 董事長 總經理 副總經理 財務部 行政部 生產部 售後服務 研發部 業務部 出貨 行銷 出納 倉儲 生管 會計 採購 品管 客服 人事 包裝 組織分析:

15. 財務部 : 負責支出一些公司的額外金錢，例如餐旅費、出差費等等，及計算公司所有的收入和支出。 行政部 : 負責慎選員工，並安排低階職位和以功績安排中階人事等等人事調 動，還有負責選擇原料及採購和辦公用品採買。 業務部 : 負責推展產品和尋找通路，並且設計廣告內容等。出貨則是負責保持通路運送順暢和降低出貨成本及出貨時間控管。 研發部 : 負責研發附屬軟體，以及研發新功能和新原料。 生產部 : 負責監控產品品質和負責監控產品生產時的工廠內部動線、流程。倉儲則是負責產品的儲藏以及倉庫的管理。 售後服務 : 負責產品的包裝。客服則是負責對有疑問或者有問題的消費者解釋產品問題。

16. 公司分析與評估 我們的產品主要是由多種高科技產品組合成多功能於一機，吸引忙碌於工作的上班族，將產品買回家給家裡的長者與孩童使用，由於七彩光炫手環有GPS定位功能，如果家中有孩童或者長者走失，可以藉由此功能協助找到。 其次是，上班族中喜愛運動的也會愛上此產品，因為此產品也結合一些運動的量測功能。再者，一般年輕人喜愛新潮的高科技產品，這也將吸引到此族群的目光。

17. 未來展望 希望可以有更進一步的功能嵌入，使得功能更多樣化。且找尋更便宜又環保的材質去製作，最後要達成人手一環的目標。

18. 三. 行銷策略與管理 行銷策略 第一階段 廣告(advertising) 第二階段 促銷(sales promotion) 第三階段

19. 第一階段 廣告(advertising) 由於商品的潛在顧客不分年齡，因此我們將利用大眾行銷(mass selling)來節省行銷成本，首要的推廣的方法，是要利用廣告，將產品的概念和功能刊登在報紙和流行指標雜誌，如 Cool 、BANG、ELLE等，讓我們的產品曝光。另外也會設置本產品的網頁，供消費者查詢，同時可以在網頁上提出論壇，讓消費者好奇，以提高點閱率。

20. 第二階段 促銷(sales promotion) 第二階段將做促銷(sales promotion)的活動，我們會結合3C電信業者，即繳費就送『七彩光炫手環』的折價券，同時會在百貨公司及精品店設置專櫃，配合慶祝開幕滿千送百元的活動並贈送手環之果凍套一個。

21. 第三階段 運用網際網路，將新推出的規格和樣式公佈，讓消費者看到更多樣化設計的款式，使雖然得知而未買的消費者，會在此時購買。

22. 售後服務 除了精美的包裝收纳盒，也有產品一年之保故期，能在各地方的專櫃送俢。另外，產品內建的程式和功能，會是我們發展的目標，因此若有新的程式出來，我們將提供低價申級的方案。 銷售方式 採專櫃、門市經營，理由是我們要做出市場的區隔，表示我們的專業，而不是一般五金百貨甚至夜市就可以買得到，否則市場很容易出現仿冒品。

23. 競爭優勢 產品打的名號就是，『一手掌握』，它擁有多功能合一，能帶給消費者便利，且具有裝飾的功能。而現在並未出現競爭者，相信只要品質做的好，無論競爭者出現與否，我們早已取得顧客對我們的忠誠度。

24. 四.實作時程安排與及經費估算 Gantt Chart

25. 經費估算

26. 五、預期效益 預期效益 營收規模以銷售量75%達到損益平衡點來看，當銷售量超過75%達100%時，本公司營收兩千萬，扣掉成本一千五百萬，即單月員工薪資總結四百二十萬，淨收入為八十萬元，一年有九百六十萬的營收規模。(預計邁向第六年開始回本)

27. 加值應用為何 本產品的附價加值有實體跟軟體兩種，實體為手環的外框風格可更新。 軟體方面為內部應用程式的擴充和加強功能的特殊軟體，雖然擴充為單一價格，但也因單一價格，而使得許多使用者肯付錢擴充軟體，以積沙成塔來看，此比加值應用也能增加不少收益。

28. 價值貢獻和影響 科技日新月異，流行資訊隨手可得，年輕人更是跟著流行腳步在走，誰說科技產品只適用在年輕一族，此項產品不僅老少咸宜，更可加上安全性的考量。 當你忙碌工作上班，不曉得小孩是否安全到家；或者年長的爸媽出門後不知往哪走，預防小孩及老人走失，也可以加強女生夜歸的安全，此項產品引導你進入另一項科技世界。

29. 六、相似產品參考 MP3 手環 iBangle是設計師Gopinath Prasana為Apple設計的一款概念產品。把MP3 player做成手環，一方面也當成飾品。 圖片資料來源; http://www.mrmu.com.tw/2008/11/02/apple-ibangle/

30. GPS 衛星定位系統 參考資料:http://www.gps.petline.com.tw/product_chip.php?cla=a CASIO手錶計步器 參考資料: http://www.casio.com.tw/products/TP/sport/phys/STP-100 面板 超光感CGS(Continuous Grain Silicon) 液晶螢幕、彩色畫質清晰鮮麗,在強光下亦可清楚顯示連續結晶技術。 參考資料:http://feibfund.moneydj.com/z/glossary/glexp_487.asp.htm

31. 工作分配表 書面資料製作:廖書銘、王紀評、林曼舒、溫于荃 書面圖表製作:王紀評 書面整理：廖書銘、王紀評、林曼舒、溫于荃 PPT製作:廖書銘、王紀評 參考資料查詢:王紀評 創意提供:溫于荃、廖書銘 The End~