1 / 7

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

MEZCLA DE MERCADOTECNIA. La variable se subdivide a su vez en:. PRODUCTO. PRECIO. PLAZA Tipo de canal, cobertura, surtido, ubicación, inventarios, transporte, logística, etc. PROMOCIÓN. 20/11/2014. 1.

Download Presentation

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. MEZCLADEMERCADOTECNIA La variable se subdivide a su vez en: PRODUCTO PRECIO PLAZA Tipo de canal, cobertura, surtido, ubicación, inventarios, transporte, logística, etc. PROMOCIÓN 20/11/2014 1

  2. PLAZA (DISTRIBUCIÓN).ACTIVIDADES QUE PONEN PRODUCTOS A DISPOSICIÓN DE LOS CONSUMIDORES EN EL MOMENTO Y LUGAR DONDE ELLOS DESEAN ADQUIRIRLOS, A UN PRECIO ADECUADO. • CANAL DE DISTRIBUCIÓN: • CONJUNTO DE EMPRESAS O INDIVIDUOS QUE ADQUIEREN LA PROPIEDAD O PARTICIPAN EN LA TRANSFERENCIA DE UN PRODUCTO A MEDIDA QUE ESTE SE DESPLAZA DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR FINAL. • ACTIVIDADES DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN: • CLASIFICAR. (separar productos en grupos homogéneos) • ACUMULAR. (formar banco de productos con producción o demanda similares) • ASIGNAR. (inventarios grandes en lotes pequeños) • SURTIR. (reunir productos disponibles que son deseados)

  3. FUNCIONES DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN • INVESTIGACIÓN. (información necesaria para planear y facilitar el intercambio) • PROMOCIÓN. (desarrollo y difusión de comunicación, aceptación de ofertas, persuadir cliente) • CONTACTO. (encuentra y se comunica con compradores) • CORRESPONDENCIA. (dan forma a oferta y adapta a las necesidades del consumidor) • NEGOCIACIÓN. (llega a cuerdo para transferir la propiedad) • DISTRIBUCIÓN FÍSICA. (transporte y almacenamiento de los bienes) • FINANCIAMIENTO. (utiliza fondos para cubrir el trabajo del canal) • RIESGO. ( asume riesgos de desempeñarse como canal)

  4. PRINCIPIO DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN:SALVAR TODOS LAS BRECHAS DE TIEMPO, ESPACIO Y POSESIÓN QUE SEPARAN A LOS PRODUCTOS DE AQUELLOS QUE DESEAN DISFRUTARLOS. • OBJETIVO PRINCIPAL DE UN CANAL: • FORMAR UN PUENTE ENTRE EL PRODUCTOR Y EL CONSUMIDOR, PONIENDO LOS SATISFACTORES A PRECIOS ACEPTABLES, EN EL MOMENTO PRECISO Y EN LA CANTIDAD ADECUADA. • POR SU NATURALEZA EXISTEN DOS TIPOS DE CANALES: • - CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO. • (fabricante – - - - consumidor final) • - CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES. • (productor – - - - usuario industrial)

  5. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DEL CANA DE DISTRIBUCIÓN • - CARACTERÍSTICAS DE LOS CLIENTES. • - CARACTERÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN. • - CARACTERÍSTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS. • - CARÁCTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA. • - CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA. • - CARACTERÍSTICAS AMBIENTALES. (políticas, sociales, legales, económicas, etc.) • LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN OFRECEN 2 GRANDES BENEFICIOS: • BENEFICIO DE LUGAR: LLEVAR EL PRODUCTO CERCA DEL CONSUMIDOR PARA QUE LO COMPRE. • BENEFICIO DE TIEMPO: PONER EL PRODUCTO EN EL MOMENTO ADECUADO.

  6. UNA VEZ QUE SE HA DISEÑADO EL CANAL DEBEMOS DEFINIR EL TIPO DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR • DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: • VENDER EL PRODUCTO EN TANTOS PUNTOS DEL MERCADO COMO SEA POSIBLE. • DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: • OTORGAR A UN NUMERO LIMITADO DE DETALLISTAS EL DERECHO EXCLUSIVO DE DISTRIBUIR LOS PRODUCTOS DE UNA COMPAÑÍA EN SU TERRITORIO. • DISTRIBUCION SELECTIVA: • LA UTILIZACIÓN DE MÁS DE UN PUNTO DE VENTA, PERO NO DE TODOS LOS INTERMEDIARIOS DISPUESTOS A OFRECER LOS PRODUCTOS DE UNA COMPAÑÍA. • DISTRIBUCIÓN DUAL. • USO DE DOS O MÁS CANALES PARA DISTRIBUIR EL MISMO PRODUCTO AL MISMO MERCADO OBJETIVO EN UN MISMO TIEMPO. • EL NIVEL DEL CANAL ESTA DADO POR EL NUMERO TOTAL DE PARTICIPANTES EN LA DISTRIBUCION. • LOS MÁS COMUNES SON: • FABRICANTE – CONSUMIDOR (nivel 0) • FABRICANTE - DETALLISTA – CONSUMIDOR (nivel 1) • FABRICANTE – MAYORISTA – DETALLISTA – CONSUMIDOR (nivel 2) • FABRICANTE – MAYORISTA – REVENDEDOR – DETALLISTA – CONSUMIDOR (nivel 3)

  7. DISTRIBUCIÓN FÍSICA.CONSISTE EN PLANEAR, INSTRUMENTAR Y CONTROLAR EL FLUJO FÍSICO DE LOS PRODUCTOS DESDE SU PUNTO DE ORIGEN HASTA EL PUNTO DE USO O CONSUMO, CON LA FINALIDAD DE SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y OBTENIENDO UNA GANANCIA. • OBJETIVO PRINCIPAL DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA: • ES INCREMENTAR LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES Y MEJORAR SU NIVEL DE VIDA, POR LO QUE SE DEBEN TOMAR LAS MEDIDAS NECESARIAS PARA QUE LOS PRODUCTOS ADECUADOS ESTEN DISPONIBLES DONDE EL CLIENTE SE ENCUENTRE. • ELEMENTOS DE LA DISTRIBUCIÓN FISICA Y COMO SE DISTRIBUYEN LOS COSTOS. • TRANSPORTE. 35% (automotores, ferrocarriles, fluvial, tubería, aéreo, marítimo, multimodal) • INVENTARIOS. 30% (manejo de máximos y mínimos) • ALMACENAMIENTO. 20% (publico o privado) • PROCESAMIENTO DE PEDIDOS Y 15% ( tiempo entre pedido y la entrega satisfactoria al cliente)

More Related