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商 业 计 划 书

商 业 计 划 书. 国内在线旅游市场现状. 2012 年： 2350 亿 — 2014 年： 4580 亿. 市场总份额. 2012 年： 10.7% — 2014 年： 17%. 个人旅行度假比例. 基于卖方市场的旅行交易网站，且数量众多. 市场主流. 趋于成熟，大部分用户接受及使用在线支付功能. 在线支付. www.tubugo.com. 个人旅行用户有什么需求空白点. 需求 -1. 需求 -2. 在海量的旅游产品信息中快速、 便捷的找到便宜划算，高性价比 的旅游产品。. 安全、快速、高效的转让已经预 付了款项，但无法成行的旅游产 品。.

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Presentation Transcript

  1. 商 业 计 划 书

  2. 国内在线旅游市场现状 2012年：2350亿 — 2014年：4580亿 市场总份额 2012年：10.7% — 2014年：17% 个人旅行度假比例 基于卖方市场的旅行交易网站，且数量众多 市场主流 趋于成熟，大部分用户接受及使用在线支付功能 在线支付 www.tubugo.com

  3. 个人旅行用户有什么需求空白点 需求-1 需求-2 在海量的旅游产品信息中快速、 便捷的找到便宜划算，高性价比 的旅游产品。 安全、快速、高效的转让已经预 付了款项，但无法成行的旅游产 品。 个人旅行用户 www.tubugo.com

  4. 这些需求有多大的市场 需求-1 需求-2 找高性价比的旅游产品 转让无法成行的旅行产品 美国 目前，旅行产品二手转让大约 有70—100亿美元的市场。 国内个人旅行度假市场约235亿（2012年） 旅游电商是主流（携程、艺龙、驴妈妈…） 没有美丽说、蘑菇街之类的导购网站在在 线旅游行业的应用。 个人旅行用户永远是利益导向。 中国 目前旅游产品转让分散在论坛，分类 信息等网站；多为C2C交易；成交率 低，安全程度低，信息获取度低。 www.tubugo.com

  5. 我们要做什么？ • 一个专注于在线旅游利基市场的直销平台 • 帮助用户快速找到性价比高的旅行产品，该类型产品来自于： • - 各大在线旅游网站的特惠促销产品； • - 用户进行转让的旅行产品； • 帮助用户将其无法成行的旅行产品进行转让，再销售 www.tubugo.com

  6. 我们要怎么做？ 旅行导购，帮助用户找到高性价比的旅行产品： 用户访问徒步狗旅行 浏览各大旅行网站特惠促销信息以及旅行转让信息 选择钟意的旅行产品 直接在徒步狗旅行网上购买 跳转至各大旅行网站进行订购 旅行转让信息 特惠促销信息 旅行转让，帮助用户快速出手无法成行的旅行产品： 徒步狗旅行网审核及与产品供应商协调是否可以转让 用户有需要转让的旅行产品 向徒步狗旅行网提出转让申请 购买该转让产品的用户成行后向转让者支付转让款项 其他用户选择并购买该产品，徒步狗旅行暂时托管该转让款 转让产品审核通过，上线再销售 www.tubugo.com

  7. 我们要怎么赚钱？ 与各大旅行网站合作： 与各大旅行网站通过CPS方式合作 用户通过徒步狗旅行跳转至旅行网站成功购买产品 徒步狗旅行网与各做网站进行结算 合作网站按效果支付佣金 用户转让的旅行产品在销售： 用户在徒步狗旅行网上转让旅行产品 该产品成功售出 徒步狗旅行网收取服务佣金 www.tubugo.com

  8. 为什么是我们来做？ 我们所拥有的 项目的需要 了解用户需要什么，让网站真正对用户有用。 自身就是资深个人驴友，深切的了解用户需求。 能为用户推荐真正物超所值的旅游产品。 十年以上在线旅游从业经历，对于产品有深入了解。 我 们 能快速与供应商达成合作，并便于协调处理用户在旅行产品转让中来自于供应商处的问题。 多年销售工作经验，于各旅行网站，酒店，旅行社有丰富的人脉关系。 www.tubugo.com

  9. 目前我们都做了些什么？ 网站DEMO： 两大功能：特惠信息；旅行转让 www.tubugo.com

  10. 目前我们都做了些什么？ 微信公众账号： 目前实现的功能可以查询、推送特惠旅行产品信息；以及旅行产品转让信息； 稍后会推出直接在微信平台发布旅行产品转让申请功能； www.tubugo.com

  11. 创始人的简历 十年以上的互联网及在线旅游行业从业经历，曾在携程、Travelzoo、Kayak、Facebook等多家企业任职，拥有丰富销售、产品、运营等经验。并通过自学，略懂php，html等相关知识。 黄 盛 八年以上互联网及在线旅游行业从业经历，拥有丰富的产品及运维经验。曾任职于去哪儿、五星汇、唯品会等知名互联网公司。 施 虹 原先的技术合伙人，因为个人原因，中途退出。目前正在寻觅新的技术合伙人，且已经与几位优秀的技术人员进行过会面与洽谈。争取尽快选择合适的伙伴加入团队。 ？ ？ www.tubugo.com

  12. 十八个月的执行战略 • 2012年1月网站上线外测； • 2013年6月前，实现WEB，微信，APP多平台； • 2013年12月前，实现有销售收入，用户几何数增长； • 2014年6月前，提升转化率，实现销售收入规模化； 我们的发展计划 • 与旅行网站合作每单获取5%-10%CPS收入，旅行产品转让每单获取8%-15%的服务佣金收入； • 2013年6月前完成与国内主流的旅游网站的商务合作； • 2013年底前实现销售收入； • 2014年6月前，除旅游网站外，增加酒店，旅行社等供应商合作，争取实现销售收入规模化； 销售及收入 www.tubugo.com

  13. 十八个月的执行战略 网 站 研 发 • 对于PC端的持续优化及功能完善，提升用户体验； • 开发微信平台应用，主要功能为产品搜索，转让信息提交以及客服； • 开发APP客户端，主要功能为旅游目的地活动打包产品预订； • 开发基于社会化媒体的站内应用； • 通过社会化媒体获取首批种子用户； • 通过网站本身的社会化属性进行口碑宣传，以及基于社会化媒体的事件营销增加用户数； • 适当加大市场推广力度，希望在2013年底用户数达到100万； • 持续市场推广，希望在2014年6月前用户数达到200万； 我们的运营方向 市 场 推 广 www.tubugo.com

  14. 十八个月的执行战略 • 人员成本—扩充团队成员，包括后端PHP研发人员2名，前端交互工程师1名，产品运维4名，UI设计人员1名。并包括团队成员的薪资福利待遇； • 营销成本—用户获取，商务拓展，网站推广等； • 行政成本—日常行政所需支出； 如何使用本轮融资 www.tubugo.com

  15. 退出计划 公司股票上市 公司股权转让 公司老股权回购 www.tubugo.com

  16. Thank You! 黄 盛 联系方式：13061685297 E-mail：sam.huang@tubugo.com

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