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Herramientas para la Gestión de Microempresas

Herramientas para la Gestión de Microempresas. Fundación para el Desarrollo Regional General Pico Lic. Sergio A. Quiroga Morla Abril 2006. Los más ricos del mundo.

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Herramientas para la Gestión de Microempresas

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Presentation Transcript

  1. Herramientas para la Gestión de Microempresas Fundación para el Desarrollo Regional General Pico Lic. Sergio A. Quiroga Morla Abril 2006

  2. Los más ricos del mundo • Según la revista financiera Forbes el listado de los hombres y mujeres más acaudalados del planeta atesoran propiedades e inversiones por importe de 2,6 billones de dólares. (18 % más que en 2005). • Existen en la actualidad 793 personas con más de 1.000 millones en sus cuentas • Bill Gates es, por décimo segundo año consecutivo, el hombre más rico del planeta con más de U$S 50.000 millones de dólares.

  3. Los más ricos del mundo

  4. Otros ricos de la lista de 793

  5. Los nuevos Milmillonarios de 2006

  6. Perfil del millonario • De los 793 miembros de la selecta lista de Forbes, más de la mitad, (57 %), son personas que han construido sus fortunas de la nada, en tanto que el resto la han heredado.

  7. Qué tiene que ver esto con las Microempresas? • Es posible que a un Microempresario tenga éxito en su negocio y viva muy bien del mismo. • Es tal vez el prefijo MICRO que nos limita…. • Los límites están en nosotros mismos… 1º TRABAJO INTERNO: MIEDOS!!! • TENGO EL DESEO DE PROGRESAR ??? • SOY MERECEDOR DE ESTAR MEJOR???

  8. Por qué invertir en un emprendimiento? • Razones para el inicio de un negocio: • Se queda sin trabajo … • Tiene una habilidad … • Ve a otros progresar … • Le contaron que hay alguien que … • Deseo Interno …. (sueño) • Modas y fantasías … (paddle, todo x $2, todo suelto … bla, bla, bla)

  9. La decisión de invertir • Elegir de una cantidad de opciones! • Generar distintas opciones incluido mi emprendimiento… • Ya tengo todo para empezar!!! • Son pocos los negocios que surgen de una observación del mercado… 2º TRABAJO: Puedo vivir bien de mi negocio?

  10. 2003 ALTO 1 5 ALTO 2 30 56 5 MEDIO ALTO 10 10 MEDIO TÍPICO BAJO SUPERIOR 30 70 BAJO INFERIOR 20 20 MARGINAL Argentina 1996 y 2003 1996 11 ABC1 ALTO Y MEDIO ALTO 70 45% C2 10 MEDIO TÍPICO C3 24 MEDIO BAJO D1 25 BAJO SUPERIOR D2 30 25 BAJO INFERIOR 5 E MARGINAL

  11. Nueva Estructura Social % Hogares % Ingreso INGRESO MENSUAL PROMEDIO HOGAR 5 5 $4.600 30 56 5 $3.060 10 $1.900 63.8 CANASTA CLASE MEDIA $1.420 10 $1.325 30 30 $740 70 20 20 $480 20 La Argentina 30/70

  12. Repensar el negocio! 2º TRABAJO: Puedo vivir bien de mi negocio?

  13. El Plan de Negocios (PDN) • Es una herramienta de Planificación desarrollada con el objeto de conocer la viabilidad de un proyecto nuevo o estimar los resultados de uno en marcha. • Es una síntesis de aquello que se quiere hacer o que se está haciendo. • Son pocos los microemprendimientos que surgen como consecuencia de un PDN.

  14. Beneficios • Anticipar los resultados de un nuevo negocio o una modificación al actual • Permite evaluar distintos negocios y alternativas • Ordena la ejecución del proyecto • Contribuye a optimizar la formulación de la estrategia del negocio

  15. Qué incluye un PDN? • Definición de la Estrategia del Negocio • Formato del Negocio • Evaluación Económica • Evaluación Financiera • Conclusiones

  16. Ambiente Económico Proveedores Ambiente Político Legal Ambiente Tecnológico Clientes Competidores EMPRESA Organismos Reguladores Otros Grupos Ambiente Social y Cultural Ambiente Ecológico Ambiente Externo del Negocio

  17. Estrategia del Negocio Mercado de Destino Formato del Negocio Ventajas frente a Competidores

  18. Es el conjunto de minoristas que utilizando un mismo formato, tratan de satisfacer las necesidades de un grupo de clientes Es un conjunto de Clientes con necesidades similares (segmento) Demanda Mercado de Destino Oferta

  19. Formato del Negocio • Ubicación • Imagen y Diseño del Negocio • Mercadería y Servicios • Exhibición de Mercadería (lay out ) • Política de Precios • Comunicaciones con Clientes Estrategia de Marketing

  20. Identificación de Oportunidades Nuevo Enfocar nuevos segmentos Diversificación Segmentos Re-Crear Penetración Igual Igual Nuevo Formatos

  21. Seguimiento de Resultados • Evolución de Ventas (planilla de Ventas) • Rentabilidad (Estado de resultados) • Evolución del Patrimonio Neto • Situación financiera (cash flow) • Mercado y Sector: oportunidades y amenazas

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