260 likes | 973 Views
Definasi Pengiklanan. Pengiklanan didefinisikan sebagai sebarang bentuk persembahan atau komunikasi berbayar, bersifat tidak peribadi, yang ditujukan kepada kumpulan sasaran dengan tujuan untuk mempromosi, memperkenal dan meningkatkan atau melariskan jualan sesuatu produk , perkhidmatan ataupun idea
E N D
1. Campuran pemasaran Promosi
2. Definasi Pengiklanan Pengiklanan didefinisikan sebagai sebarang bentuk persembahan atau komunikasi berbayar, bersifat tidak peribadi, yang ditujukan kepada kumpulan sasaran dengan tujuan untuk mempromosi, memperkenal dan meningkatkan atau melariskan jualan sesuatu produk , perkhidmatan ataupun idea oleh penaja yang dikenalpasti.
3. MEMBENTUK KEMPEN PENGIKLANAN
4. Objektif-objektif Pengiklanan
5. Menetapkan Belanjawan Pengiklanan Penentuan belanjawan pengiklanan dipengaruhi oleh lima faktor berikut:
Peringkat kitaran hayat keluaran
Persaingan dan bilangan pengiklanan (competition and clutter)
Kekerapan pengiklanan (advertising frequency)
Perbezaan keluaran (product differentiation)
Ciri-ciri pasaran (market characteristics)
6. PROMOSI JUALAN Promosi jualan membawa maksud segala rangsangan secara langsung yang menawarkan insentif ataupun nilai yang lebih ke atas keluaran melalui desakan jualan, agihan keluaran kepada pengguna akhir dengan objektif untuk mewujudkan jualan segera.
Alat untuk menjayakan promosi jualan boleh dibahagikan mengikut sasaran pasaran seperti berikut:
Promosi jualan pengguna
Promosi jualan perdagangan
Promosi tenaga jualan
7. Objektif promosi pengguna Menggunakan promosi jualan pengguna adalah
bertujuan untuk:
menggalakkan pengguna mencuba suatu produk baru.
menggalakkan pengguna untuk meningkatkan
penggunaan dan pembelian produk yang telah
memasuki peringkat matang
mengekalkan dan memberi ganjaran kepada
pelanggan yang setia.
8. Objektif promosi perdagangan Promosi jualan perdagangan diadakan adalah untuk:
menggalakkan peruncit/pemborong membantu menjual item-item baru keluaran syarikat pengeluar
menggalakkan peruncit/pemborong untuk membantu mengiklankan produk pengeluar
menggalakkan peruncit/pemborong untuk terus membeli
9. Objektif promosi tenaga jualan Objektif tenaga jualan berkemungkinan untuk:
menggalakkan dan meningkatkan sokongan lebih ramai tenaga jualan terhadap pemsaran produk atau keluaran baru syarikat.
menggalakkan tenaga jualan agar berusaha dengan lebih baik
10. Memilih Alat atau Teknik Promosi Jualan yang Bersesuaian Alat promosi jualan pengguna
Sampel
Kupon
Tawaran pembayaran kembali tunai (cash refund offers)
Tawaran berkembar
Promosi di tempat pembelian (point of purchase/POP)
Peraduan, cabutan bertuah , permainan
11. Memilih Alat atau Teknik Promosi Jualan yang Bersesuaian Alat promosi jualan perdagangan
menggalakkan para peruncit atau pemborong untuk membawa sesuatu jenama, memberikannya ruang peragaan, mempromosikannya dalam pengiklanan dan menjualnya kepada pengguna
Peraduan
Diskaun
Tawaran percuma untuk membeli suatu item pengeluar
13. PERHUBUNGAN AWAM Perhubungan awam adalah merupakan aktiviti-aktiviti ataupun program-program yang dijalankan oleh syarikat untuk mendapatkan kepercayaan, penerimaan pemahaman daripada orang ramai, serta untuk membina imej sesebuah syarikat.
perhubungan awam yang boleh dilakukan untuk mendapatkan publisiti yang positif dan membina imej koporat yang baik
14. FUNGSI-FUNGSI PERHUBUNGAN AWAM Hubungan akhbar atau wakil akhbar
Publisiti keluaran
Lobi
15. ALAT-ALAT UTAMA PERHUBUNGAN AWAM Berita
Ucapan
Peristiwa istimewa
Bahan-bahan bertulis
Bahan-bahan pandang dengar
Bahan-bahan identity korporat spt logo
16. JUALAN PERIBADI Ia adalah satu kaedah komunikasi penjualan yang membolehkan komunikasi dua hala tentang idea, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat . Komunikasi berlaku di antara penjual dengan pengguna dan ia tidak melibatkan perantaraan media seperti televisyen, radio, majallah atau akhbar.
17. JUALAN PERIBADI TUJUANNYA ADALAH UNTUK …….
menjual produk yang dikeluarkan dan mendapat maklumbalas yang cepat daripada pengguna tentang idea, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat
18. BILAKAH JUALAN PERIBADI SESUAI DIGUNAKAN? Kawasan pasaran sasaran tertumpu
Produk yang dijual mempunyai nilai unit
yang tinggi, agak teknikal atau rumit dan mungkin memerlukan kepada demonstrasi.
Produk yang dijual merupakan produk yang perlu disesuaikan mengikut keperluan pelanggan. Contohnya insuran.
19. BILAKAH JUALAN PERIBADI SESUAI DIGUNAKAN? Produk berada di peringkat pengenalan dalam kitaran hayat pengeluaran
Organisasi tidak mempunyai kos yang banyak untuk melaksanakan kempen pengiklanan.
20. KELEBIHAN Jualan Peribadi Dapat memahami gelagat pelanggan
Komunikasi terus kepada pelanggan
Matlamatnya untuk membuat jualan tercapai.
21. KELEMAHAN jualan peribadi Kesukaran memperolehi jurujual yang mahir dan cekap
Kos Yang Tinggi
22. Tugasan:
Tajuk: Pengiklanan
Sediakan satu iklan yang mempromosi sesuatu
produk/perkhidmatan. Tentukan objektif iklan
dan sasaran iklan anda. Persembahan iklan perlu
disediakan dalam bentuk power point. Anda
dinasihatkan supaya menumpu pada satu jenama
produk sahaja.