1 / 33

Finn-Power Oy Oy Swot Consulting Finland Ltd

Finn-Power Oy Oy Swot Consulting Finland Ltd. RAKENNEMUUTOKSEEN LIITTYVÄ KUMPPANIVERKOSTON RAKENTAMINEN Lapua 19.5.2005. Esityksen sisältö. Finn-Power Oy:n lyhyt yritysesittely Finn-Power Oy:ssä toteutettu rakennemuutos Miksi ulkopuolinen asiantuntija?

samuru
Download Presentation

Finn-Power Oy Oy Swot Consulting Finland Ltd

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Finn-Power OyOy Swot Consulting Finland Ltd RAKENNEMUUTOKSEEN LIITTYVÄKUMPPANIVERKOSTON RAKENTAMINEN Lapua 19.5.2005

  2. Esityksen sisältö • Finn-Power Oy:n lyhyt yritysesittely • Finn-Power Oy:ssä toteutettu rakennemuutos • Miksi ulkopuolinen asiantuntija? • Tavoitteiden asettaminen kumppaniverkostolle • Kumppaniverkoston rakentaminen prosessina • Finn-Power Oy:n kokemuksia • Swot Consultingin näkemyksiä • Oy Swot Consulting Finland Ltd:n lyhyt yritysesittely

  3. Flexibly yours™ 2005

  4. Finn-Power • Korkeatasoisten, keski- ja ylä- • segmentin levytyökoneiden, • -järjestelmien ja niihin liittyvien palveluiden • tuottaja

  5. Finn-Power 2004 Liikevaihto 137 MEUR Yli 840 työntekijää Pääkonttori Suomessa Tuotanto Suomessa ja Italiassa Omat myyntikeskukset Benelux- maissa, Espanjassa, Hong Kongissa, Kanadassa, Ranskassa, Saksassa ja Yhdysvalloissa Maailmanlaajuinen verkko maahantuojia ja teknologiakumppaneita

  6. Arvostuksemme kulmakiviä • innovaatioita vuodesta 1969 • tekniikan edelläkävijä • integroitu tuotantotekniikka ja joustava automaatio • asiakaslähtöisyys • kansainvälisyys • FINN-POWER-henki About us

  7. Myynti alueittain 2003 10.5 % 22 % 54 % 13.5 % About us

  8. Levytyökoneita kolmeen perustyö- vaiheeseen / tekniikkaan BCe BC Taivutus Be B Laserleikkaus L6 E F Lävistys C A

  9. ...lävistykseen... • hydrauliset ja sähköservo- tekniikkaan perustuvat levytyökeskukset

  10. ...laserleikkaukseen... • L6-laserleikkauskone

  11. ... taivuttamiseen • hydrauliset ja sähköservo- tekniikkaan perustuvat särmäyspuristimet ja taivutuskeskukset

  12. Express- / robottiautomaatio BCe EBe EB BC Taivutus Be B Laserleikkaus L6 E F Lävistys C A

  13. Express- / robottiautomaatio • Express-automaatio levy- työkeskuksiin • LUR-robotti jne. • L6 Express

  14. FM-integraatio + materiaalinkäsittely BCe EBe EB BC Taivutus Be B Laserleikkaus L6 LB LPE LP E F Lävistys RS SB SG C A

  15. FM-integraatio – laserleikkaus • FINN-POWER LP6 • FINN-POWER LPE • Laser Brilliance®

  16. Night Train FMS Fabricator Combo FMS BCe EBe EB BC Taivutus Be B Laserleikkaus L6 LB LPE LP E F Lävistys RS SB SG C A FINN-POWER FMS

  17. FINN-POWER FMS • Combo FMS • FINN-POWER Fabricator • Night Train FMS

  18. FINN-POWER-palvelut Modernisoinnit Lisäasennukset, laajennukset Varaosat Kenttähuolto Etätuki Huoltosopimukset Käyttöönotto Koulutus Asennukset Projektituki Sovellussuunnittelu Tuotemodifikaatiot

  19. = maailmanlaajuisesti maassa kuin maassa FINN-POWER toimii siellä, silloin ja siten kuin asiakas haluaa.

  20. Finn-Power Oy:ssä toteutettu rakennemuutos • Tavoite: • toiminnan vakauttaminen • kannattavuuden palauttaminen • kannattava kasvu

  21. Finn-Power Oy:ssä toteutettu rakennemuutos • Toteutusta: • ydinosaamisalueiden valinta • ”ulkoistettavien” toimintojen määrittely ja rajaus • kumppaneiden haku ja liiketoimintojen myynti • kumppanuuden rakentaminen ja uuden toimintatavan implementointi • kasvu uuteen toimintaympäristöön • tarvittavat suunnan tarkistukset

  22. Miksi ulkopuolinen asiantuntija? • Miksi ulkopuolinen asiantuntija? • vahva oman tekemisen historia • vähän jos lainkaan todellisia partneruussuhteita • ”käden puristus” -sopimusperinne • ei omaa talon sisäistä kokemusta liiketoimintojen myynnistä ja sen myötä tapahtuvasta toimittajaverkoston rakentamisesta • lisäresurssi

  23. Tavoitteiden asettaminen kumppaniverkostolle Haetaan pitkän juoksun yhteistyöhön, todelliseen kumppanuuteen pystyviä yrityksiä. Tulevan kumppanin tulee pystyä saavuttamaan nykyistä parempi tuottavuus kapasiteetin korkeamman käyttösuhteen, menetelmäosaamisen tai jonkin muun selkeän kyvykkyyden perusteella. ”Paras tehköön.”

  24. Kumppaniverkoston rakentaminen prosessina • Verkostoitumiseen liittyvän tavoiteasetannan tarkentaminen • miksi ulkoistetaan, mitä tavoitellaan? • liikkeenluovutus/valmistusyhteistyö • Lähtötilanteeseen perehtyminen • avainhenkilöhaastattelut • laskentamallien muodostaminen • ”myyntimateriaalin” valmisteleminen • Potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kartoittaminen • (ns. pitkä lista) • konsulttien yrityslistat • toimialalla toimivat yritykset • Pitkän listan karsiminen, kärkiryhmän nimeäminen • mm. Finn-Power Oy:n kaupalliset näkökohdat

  25. Kumppaniverkoston rakentaminen prosessina • Kärkityhmän syvällisempi analysoiminen • konsulttien jalkatyö • anonyymit yhteydenotot • Finaaliin päässeiden valitseminen • kyvykkyys, halukkuus, muut edellytykset • Neuvottelut • ulkopuoliset asiantuntijat lainopilliseen osaamiseen ja kustannusvaikutusten selvittämiseen • tilanneanalyysit neuvottelujen aikana • Lopullisten taloudellisten vaikutusten arvioiminen

  26. Finn-Power Oy:n kokemuksia • Lähtötilanteen ”numeroiden” tarkkuus, luotettavuus ja vertailtavuus • Tavoitetilan selkeys ja sen myyminen omalle organisaatiolle • Sisäinen ja ulkoinen tiedotus ja sen ajoitus • Tasapainoilu tilanteissa, joissa olet sekä myyjä että ostaja • Puurtamisen määrä • Homma voi kaatua kalkkiviivoillakin, esisopimuksienkin merkittävyys • Kuinkas sitten kävikään eli mitä jäi käteen

  27. Swot Consultingin näkemyksiä • Swot Consultingin kokemusten perusteella on kiinnitettävä huomiota mm. seuraaviin seikkoihin kehittämishankkeen onnistuneen toteutumisen mahdollistamiseksi: • toimeksiantajayrityksen strategisten tavoitteiden yksiselitteisyys • kehittämishankkeen tavoitteiden selkeys • yhteinen ymmärrys lähtötilanteesta • organisaation sitoutuminen • päätöksentekijän tunnistaminen • toimeksiantajan omien resurssien riittävyys • toteutusaikataulun realistisuus • konsultin roolin selkeys (vallat ja vastuut) • konsultointipanoksen riittävyys

  28. Oy Swot Consulting Finland Ltd:n yritysesittely • Oy Swot Consulting Finland Ltd, perustettu 1988, • on liikkeenjohdon konsultointiyritys, joka keskittyy • markkinointistrategioihin • teknologiastrategioihin • liiketoimintasuunnitelmiin ja -strategioihin • verkostoitumisprojekteihin • kehittämisprojekteihin • kilpailukyvyn ja kannattavuuden kehittämiseen • omistusjärjestelyihin

  29. Oy Swot Consulting Finland Ltd:n yritysesittely Strategic dimension Operative dimension Strategy creation/ formulation/ upgrading Re-engineering Improvement Stabilisation Strategy element sharpening Strategy updating Targets Targets Technology Strategy Marketing Strategy Production Strategy Personnel Strategy Financial Strategy Products / Product structures Operations / Operation structures Resources/ Resource structures

  30. Harri SjöholmPartner Pekka HuuhkaPartner Jouni JuutiPartner Markku AntikainenSenior Consultant Tommi SalonenConsultant Sanna JärvinenMarketing Assistant Juhani TimonenSenior Consultant Petri MerisaariSenior Consultant Oy Swot Consulting Finland Ltd:n yritysesittely Kristiina Toivonen Team Assistant

  31. Oy Swot Consulting Finland Ltd:n yritysesittely

  32. Your success is our résumé

  33. Finn-Power Oy:n kokemuksia konsultista • Tuttu konsultti • Konsulttiyrityksen referenssit vastaavista hankkeista

More Related