Hector Gonzalez Internacional Presenta: “Academia de ventas y liderazgo”

1. Hector Gonzalez InternacionalPresenta: “Academia de ventas y liderazgo” "El universo recompensa a las personas que toman accion"

2. Como estas aplcando lo que estas aprendiendo?Como vas con la rueda de la vida?Que cambios haz hecho en tu negocio: • Los 6 pasos para lograr tus metas • El segundo acuerdo • Estrategias para generar mas prospectos "El universo recompensa a las personas que toman accion"

3. Por que no logramos todas nuestras metas? • No somos impecables con nuestras palabras "El universo recompensa a las personas que toman accion"

5. Integridad: • 1.Calidad de estar completo, condición de entero, totalidad • 2. Calidad de estar intacto, en perfectas condiciones, solido • 3. Calidad o estado caracterizado por principios morales, rectitud, honestidad y sinceridad. "El universo recompensa a las personas que toman accion"

6. En el libro: Piense y Hagase Rico Napoleon Hill comparte La formula del exito: • Meta • Porque la quieres • Pagar el precio (Que estas dispuesto a hacer • Tener un plan • Tomar accion • Visualizar “En medio de la crisis esta la oportunidad"

7. Jim Carey "El universo recompensa a las personas que toman accion"

8. La ley de la atraccion dice: • “En todo lo que te enfoques se va a crecer y expandir” "En medio de la crisis esta la oportunidad"

9. El reto: cumplir la meta de agosto • Para el 31 de agosto algunos de ustedes van a dar Excusas o Resultados "En medio de la crisis esta la oportunidad"

10. Si no logras tu meta de julio es porque estas debil en una de estas 3 areas • La mentalidad • Las estrategias • La accion "El futuro pertenece a las personas que toman accion"

11. Para lograr tu meta de agosto cual de estas 3 areas necesitas mejorar? • La mentalidad • Las estrategias • La accion "El futuro pertenece a las personas que toman accion"

12. El 80% de tu exito es tu mentalidad • Henry Ford Decia: “Si crees que puedes o si crees que no puedes tienes toda la razon” "El futuro pertenece a las personas que toman accion"

14. Liborios Market • Renovarse o morir "El universo recompensa a las personas que toman accion"

15. Segundo acuerdo: • “No tomes nada personalmente” "El universo recompensa a las personas que toman accion"

18. Ejercicio: • Escribe que es lo mas importante que aprendiste del segundo acuerdo "El universo recompensa a las personas que toman accion"

19. La Montana de la Ventas • Vender/Reclutar mas estrategicamente • Vender por pasos "El universo recompensa a las personas que toman accion"

20. 7. Manejo de objeciones 6. El cierre 25% ZonaBlanda 8. Seguimiento 9. Referencias 5. Explicar beneficios 4. Identificar las necesidades 3. Ganarze la confianza 2. Hacer la cita 1. Generar prospectos Un Comodin: Pre-calificar La Montaña De Las Ventas “En mediooportunidad de la crisis esta la "

21. PRIMER PASO: • Generar prospectos “En medio de la crisis esta la oportunidad"

22. El proposito de prospectar es: • Prospectar • Buscar clientes potenciales “En medio de la crisis esta la oportunidad"

24. Ventas es un negocio de hacer contactos • “Y lo bueno es que hay millones y millones de personas” Jim Rhon • Para tener exito en las ventas tenemos que hacer lo que mama nos decia que no hicieramos: hablar con extraños y pedirles dinero. • “Todo lo que vas a lograr en la vida lo vas a lograr por y a travez de otras personas” "En medio de la crisis esta la oportunidad"

25. Bunavision, ATT, • Tocar puertas • Spectaculares • Tele-marketing • Pedir referencias • Repartir flyers • Fiesta del 5 de Mayo/Broadway • Display en super-mercados, swapmeets “En medio de la crisis esta la oportunidad"

26. Cuantas horas vas a dedicar a prospectar? • Minimo 4 • Multiples sistemas de generar prospecto • Lap-band "El universo recompensa a las personas que toman accion"

27. Estrategia de base • Lexus "El universo recompensa a las personas que toman accion"

28. Estrategias para generar mas prospectos: • Reciclar prospectos • Necesitas tener una base de datos “En medio de la crisis esta la oportunidad"

29. Persigue tu dinero • Haz una lista de todas las personas a las que les pagas dinero “En medio de la crisis esta la oportunidad"

30. Alianzas estrategicas con personas de influencia (PDI) Alex PDI : Persona de Influencia Quien es un PDI que tenga a mis clientes? "El futuro pertenece a las personas que toman accion"

31. Haz una lista de 5 personas con las que puedas hacer una alianza estrategica: "El universo recompensa a las personas que toman accion"

32. Relacion reciproca de referencias • Ejemplo: Un agente de bienes y raices y un agente de aseguranzas de casa. • Agencia de autos y una oficina que venda seguros para carros. • Haz una lista de personas con las que puedes hacer una relacion reciproca • Hector y Alex “En medio de la crisis esta la oportunidad"

33. Hacer talleres educativos gratuitos con el proposito de generar prospectos • Lo 7 errores que debes evitar al comprar un carro usado. • Como comprar un carro sin credito o con el credito danado. • 7 razones por las que no debes comprar un carro en la calle o en subasta etc,etc, etc… “En medio de la crisis esta la oportunidad"

34. Usar el internet • facebook “En medio de la crisis esta la oportunidad"

35. Que fue lo mas importante que aprendiste hoy? "El universo recompensa a las personas que toman accion"