Innovación, Comercialización y Creación de Empresas

2. Innovación, Comercialización y Creación de Empresas Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

3. nº1 proyectos europeos investigación nº1 patentes nº1 creación empresas tecnológicas 21 escuelas 15 centros i+d 2 campus de excelencia internacional parque científico y tecnológico: alcobendas, getafe, pozuelo de alarcón y vallecas 3 centros de empresas 1 centro de apoyo a la innovación tecnológica agregación estratégica: Indra, Santander, IBM, Telefónica, Repsol, Accenture, Atos, BICG, FDI, Clarke&Modet, Elekta, LPI, Roche, T-Systems, Zeiss, ISFOC, CSIC, INIA, IEO, IMDEA, Fraunhofer, MIT, 120Meu ingresos i+d en 2009 95Meu ingresos i+d en 2010 91Meu ingresos i+d en 2011, 122empresas UPM 25,4 Meucaptados de inversores 3.400 pdi215 grupos de investigación 37.500 grado 6.700 de postgrado

4. Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM Vicerrectorado de Investigación Universidad Politécnica de Madrid

5. Creación de Empresas UPM – Ecosistema emprendedor Formación acorde al desarrollo del proyecto Ideas: seminarios estrategia, potencial de mercados, marketing, planificación… Proyectos: plan de negocio: jurídico, financiero, Empresas: inteligencia de negocio, negociación inversores, valoración empresas… Profesores e investigadores: perfil sénior Estudiantes, Máster, Doctorandos, PFCs: perfil junior Equipos mixtos = Éxito Asesoramiento individualizado X-Lab b-Lab Patrocinador institucional Patrocinadores Spin offs UPM Start ups UPM Foro de Empresas UPM Colaboradores Grupos de Investigación UPM Empresas consolidadas Expertos tecnología/gestión Market Makers Business Angels Venture Capital Entidades financieras

6. Programa de Comercialización Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

7. Innovación & Comercialización UPM – Modelo de comercialización UPM Innovación (Comercialización) t t t t t t t t t t t Empresas Hospitales Centros de I+D i Difusión de la necesidad/obligación de IP como política de Universidad Asociaciones i Plataformas Estructura I+D i i asesores universidad scout del centro i s prospectiva vigilancia tech. marketing Brokers clientes negociación scouting evaluación: protección internacionalización sectores de aplicación grado de desarrollo Super Brokers motivación divulgación evangelización contrato licencia potencialidad comercialización valoración Market Makers seguimiento ventas [ s i fuerza de ventas intensivo IP

8. Innovación & Comercialización UPM – Marca de calidad • Evaluación de la tecnología (estado; protección; sector estratégico; contactos previos con industria; portfolio de soluciones complementarias; indicadores de transferencia del grupo) • Interés de los investigadores responsables por la comercialización e implicación de trabajo de personal del grupo Lanzamiento del distintivo oficial Innovatech, UPM InnovativeResearch, sello de calidad para las tecnologías innovadoras de la Universidad • Apoyo institucional y reconocimiento UPM • Formación adicional • Promoción a partners UPM • Motivar a los investigadores a trabajar en tecnologías innovadoras • Dotar de mayor visibilidad a las tecnologías desarrolladas en la UPM • Informe de prospectiva comercial • Ficha comercial • Breve presentación comercial • Promoción en medios difusores UPM (espacio en revista UPM, espacio en suplemento innovación UPM, redes sociales…) • Apoyo y asesoría en las acciones de comercialización • Plan de comercialización (espacio web propio de promoción comercial; contactos; reuniones previstas y seguimiento; presentación en congresos/foros)

9. Innovación & Comercialización UPM – Modelo de ficha comercial

10. Innovación & Comercialización UPM – Ejemplo de ficha comercial

11. Innovación & Comercialización UPM – Formación Curso de comercialización de tecnologías UPM • Descubrir necesidades • Analizar oportunidades • Determinar ventajas competitivas • Interactuar con el entorno Estructura del curso • Marketing • Inteligencia • PI • Análisis de inversiones • Ventas • Competencias personales • Marco legal • Comunicación • Plan de Comercialización

12. Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa

13. Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa • Vídeos promocionales • contenido audiovisual de promoción de la solución tecnológica (investigadores; prescriptores; demo…) • Jornadas y eventos • promoción comercial de soluciones y capacidades tecnológicas • Innovación • participación en eventos comerciales

14. Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa Fortalecimiento de la comercialización y explotación de resultados de investigación

15. Programa de Creación de Empresas Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

16. Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas UPM Plan de Negocio Idea Dossier Empresa filtro filtro filtro • Viveros • Financiación • Servicios • Foros de inversión • Redes BA • VC • Legal • … • Mejora Plan de Negocio • Tutores expertos • b-Lab • x-Lab • Formación avanzada • … • Selección • Feed-back • Asesoramiento • Seminarios • Formación de equipos • Definición de la idea • … • Recepción de ideas de negocio Describir Analizar Probar Vender

17. Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas Emprendedores

18. Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas Transferencia tecnológica

19. Creación de Empresas UPM – Recursos formativos (actúaupm) post - competición pre - competición competición plan de negocio Creación de la empresa empresa idea comunidad UPM participantes actúaupm finalistas actúaupm empresas constituidas I II III IV Seminarios: Cómo estructurar una idea Aspectos básicos plan de negocio Acceso a la Competición Plan estratégico Marketing Análisis mercado Contabilidad Finanzas Marco jurídico PI Inteligencia de negocio Valoración y negociación Comunicación empresarial Foros de inversión Búsqueda de financiación Negociación con capital riesgo Técnicas de venta Dirección de equipos

20. Creación de Empresas UPM – Apoyo en la financiación VCs BAs & FamilyOffices

21. Creación de Empresas UPM – Presencia en las redes sociales actuaupm.blogspot.com

22. Creación de Empresas UPM – Presencia en los medios de comunicación + 600 impactos entre 2007 y 2012

23. Creación de Empresas UPM – El Programa en cifras jornadas y seminarios premios inversores 11 partners comercialización de tecnologías start-ups 122 empresas innovación + 550 proyectos asesorados campus de excelencia conferencias inversores actúaupm spin-offs innovación creación de empresas actúaupm inversores comercialización de tecnologías campus de excelencia premios conferencias + 550 proyectos asesorados 1.807 ideas +25M inversión reconocimiento premios inversores spin-offs creación de empresas start-ups innovación 328 planes de negocio conferencias start-ups premios spin-offs premios campus de excelencia innovación

24. Creación de Empresas UPM – Evolución número ideas de negocio En 9 ediciones de actúaupm, 1.807 equipos han puesto a prueba sus ideas 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 I II III IV V VI VII VIII IX

25. Creación de Empresas UPM – Evolución número empresas UPM Un total de 122 empresasUPM lanzadas hasta la fecha 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 I II III IV V VI VII VIII

26. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM ya somos 122 empresas UPM 1998:Daedalus1999: Ágora Systems2000:SistemasIntegralesdeProducción(SIP) 2001:AvatarsVirtualTechnologies2002: E-IntelligentSolutionsAltiriaTicAplicacionesyProyectosTICOrangeSoftwareLEQIngenierosInventaSolucionesGlobalAquafish2003: ÁrticaTelemedicinaImixIngeniería5IngorConsultores2004: RBZRobotDesignTesisMedicalSolutionsAgnitioStelaeIsicuSolucionesAccesiblesRPMWirelessSolutionsAstewrixFactoríaETSIAI4Inforeduca2005: UROSIngenieríaImaginaSolucionesdeInternetDINARQDesarrolloIntegraldeArquitecturaInnopulseSelconProyectosEcohidráulica2006: AquamobileSIGIROSistemasdeIdentificaciónGiroMicronicsThermalMicrosystemsFlawEvaluationTecnologiesNoxvoDTECBiometría2007: IntelliglassGeoResearchI+D+ArtVisiónArtificialDesarrollosI+DZentymSolutionsTerasEngineeringCapitalCertaintyEval-USequreAcktivewaresistemaIngenieríaencálculodeestructurasymodeladomecánicoMaretecMoviendoFichaJatroilSamarcoIngenieríaWebIlkeWirelessSolutions2008: PlantResponseBiotechAdvancedWirelessDynamicsPolicheeseSignwareFirmaDigitalHogarDigitaleInmóticaIngenieros(HdI2) QuoriamIngenierosTeamboxUnmannedSolutionsIntelectSoftwareOpenCityTechnologyTratenEnergíaGlobalFoodQuality2009:TekhimatWePlayTSCompanyDMSGroupDatos, MetadatosyServiciosArtisInnovationEnergeEficienciaEnergéticaPlatypusEventsApuntoporPulgadaInkZeeIdeasMusicalesPentagromBioenergía y CultivosAgroenergéticosBIOECA1DayPriceAdminiaSistemasAgrouniversoMedlumics2010:LabscopeSpeedUpSolutionsAntennaSystemsSolutions, ASYSOLB109HearthyFoodEcotacticalTechnologiesTouristEyeJrodrigoAmplificadoresFontisIngenieríaSouthWingConsultingDiagnósticodeAislamientoEléctricoDIAELCanteraDigital BIODBioOpticalDetection+Formados Advanced Radar Technologies2011:WasabiAppFactoryDentaredPemaGroup General ResearchSpainCubo-3BiometrosoftGeoImagine BaobabSolucionesTalketika G4M3 Servicios de Explotación yGestiónHidroeléctricaAir Electronics Duermesy me olvidas EnigmediaAlise Devices_KrilumRiflebird2012:SecuenfilSolarAddedValueBiicodeInnovationadplannservices click4sponsors Diagnoterra Netliga SentisisTraitPerceptionEyeQoala mashme.tv_

27. Creación de Empresas UPM – Sponsors & Colaboradores

28. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM • Plant Response Biotech desarrolla nuevos productos y métodos para la protección de cultivos frente a patógenos y plagas favoreciendo un desarrollo sostenible de la agricultura basado en la ciencia. Desarrolla sus actividades de I+D en dos áreas prioritarias que se definen como Vacunas para Plantas y Bioenergía Sostenible. • Spin off de la UPM, fundada en 2008. • Obtención de financiación pública y privada. • Ganadora del segundo premio en la IV edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

29. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores. • Plataforma compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste. • Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

30. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Mycetum es un proyecto empresarial dedicado a la producción y comercialización a gran escala de un producto de origen natural (micelio) en cultivo puro, obtenido a partir de hongos. Su producto tiene aplicaciones en sectores tan diversos farmacológico, agrícola, biomédico… • Futura spin off de la UPM (en trámites de constitución). • Equipo multidisciplinar formado por Agrónomos, Biólogos e Ingenieros Agrícolas. • Ganador del tercer premio en la IX Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

31. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM • Diagnoterra es una empresa que ofrece servicios de consultoría y asesoramiento especializado en la gestión y explotación de los suelos agrícolas y forestales. Identifican las capacidades y los factores limitantes de las distintas fincas, y proponen soluciones rentables para su manejo y explotación. • Start up creada en 2012. • Finalista de la IX edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm. • Liderada por estudiantes de Máster en Tecnología Agroambiental y Máster en Hidrología y Gestión de Recursos Hídricos de la ETSI Agrónomos UPM.

32. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM • Carbon Environment es un proyecto dedicado a la explotación comercial de conocimientos sobre valorización de residuos, especialmente mediante su tratamiento térmico, para la preparación de materiales carbonosos de aplicación ambiental en la industria y agricultura. • Finalista en la VIII Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm. • Equipo multidisciplinar especializado de Ingenieros Agrónomos, Químicos, de Minas junto com perfiles de Gestión.

33. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Teckhimat es una empresa dedicada a la fabricación, comercialización e I+D+i de paneles laminados de material híbrido fibra-metal con distintas configuraciones y tamaños con patente en España y solicitada la extensión de la patente al resto de Europa y Japón • Constituida en 2009, es una alternativa a la construcción tradicional de buques en acero. Presenta reducciones en el peso de la estructura de un buque de hasta el 40% • Ganador del primer premio al Mejor Plan de Negocio en la V Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2008. Premio Comunidad de Madrid 2007 a la Mejor Patente

34. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Intelliglass se dedica al diseño de acristalamientos activos: “ventanas intelipersonas”. • Spin off fundada en 2007 por un equipo de ingenieros aeronáuticos y arquitectos. • Ganador de la IV Competición UPM en 2007, entre otros reconocimientos nacionales. • Ha superado su primera ronda de financiación y se encuentra en negociaciones avanzadas para la segunda. • Intelliglass es una de las 16 empresas relevantes en España. Foro Neotec 2007.

35. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Daedalus es una empresa con dilatada experiencia en la investigación, la innovación y la transferencia de tecnología en el sector de las TIC • Sus líneas de negocio se centran en Tecnología Lingüística, Tecnología Web, y en particular, Minería Web, así como en Inteligencia de negocio • Spin off creada en 1998 por profesores de la ETSI Telecomunicación UPM • Cuenta con clientes como Unidad Editorial, Telefónica, Prisa, Vocento o Iberdrola entre otros

36. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Agnitio desarrolla productos para la gestión y verificación de identidades. Su tecnología biométrica permite erradicar fraudes de identidad en transacciones remotas (vía telefónica o Internet) sin necesidad de nuevos dispositivos • Agnitio, nacida en 2004, ha superado con éxito dos rondas de inversión por valor de 8,2 millones de euros • Entre sus clientes: Bankinter, BBVA, Policía Nacional, Guardia Civil, Policía Nacional Francesa, el Instituto Forense Holandés y cuerpos de policía de Chile, Colombia o Corea del Sur entre otros

37. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores • Plataforma de diagnóstico universal, compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste • Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2009

38. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM Quoriam lo forman un equipo de ingenieros eficientes, expertos y entusiastas cuyo objetivo es mejorar los resultados de nuestros clientes a través de la tecnología • Uno de los principales logros de Quoriam es poner la tecnología al servicio del negocio de forma sencilla y rentable. Lo que les ha permitido convertirnos en el departamento de I+D de sus clientes • Amplia experiencia en desarrollos PHP y Java, aplicado en múltiples proyectos orientados a la web. Así como en plataformas móviles, como iOS (desarrollo para iPad e iPhone) y Android

39. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM • Capital Certainty aglutina iniciativas de diversa índole con tecnologías con alto impacto social, como son Nolliwood, Incubadora de empresas digital, o Global Incubator • Fundada en 2007 por un equipo multidisciplinar de ingenieros • Premio al Mejor Plan de Empresa de la Comunidad de Madrid en 2008 • Ganador premio estudiantes V Competición UPM en 2008 • Proyecto piloto e-gobernment en Nigeria

40. Creación de Empresas UPM – Empresas UPM • Energe ofrece servicios en los campos de arquitectura bioclimática, eficiencia energética y sostenibilidad en el ámbito de la edificación • Servicio integral, desde la auditoría y consultoría, proyecto técnico y gestión de la obra • Ofrecen garantía de precio, plazo y calidad, así como un servicio de financiación personalizada • Equipo multidisciplinar especializado de arquitectos e ingenieros

41. Muchas gracias Arístides Senra Díaz aristides.senra@upm.es @AristidesSenra http://www.linkedin.com/in/aristidessenra