國際行銷理論報告

1. 國際行銷理論報告 主題： ＡＢＳＯＬＵＴ ＶＯＤＫＡ 國企３Ｃ 第１０組 葉秀琦 劉慧山 陳玫妃

2. ABSOLUTVODKA • 關於ABSOLUT VODKA • 主要生產地 • 產品 • 世界行銷市場 • 行銷方面 • 結論

3. 關於　ABSOLUTVODKA • 絕對伏特加於1979年首度引入美國市場。作為世界第三大國際性烈酒品牌，絕對伏特加在126個國家和地區銷售，並成為全世界第二大頂級伏特加酒品牌。ABSOLUTVODKA是由V&S 集團（Vin & Sprit AB）所擁有，V&S集團在歐洲是其中最大的一家酒精飲料公司，是一家瑞典國有酒專營公司。自從1979年推出以後，ABSOLUT在世界範圍內創造了輝煌的銷售業績。從最初的1萬箱（9萬公升）到2003年的810萬箱（72,50萬公升）。如今每天有超過50萬瓶的絕對伏特加在ÄHUS生產，出廠並運往全世界各地。 • 在獲獎廣告和一系列的市場活動中，絕對伏特加持之以恆，不斷創新向消費者傳遞著ABSOLUT的核心價值──純凈、簡單和完美。1999年，絕對伏特加廣告被《廣告時代》列入世紀十佳廣告的行列。

4. ABSOLUT VODKA 主要生產地 • 一個默默無聞的瑞典小鎮，出產了世界聞名的伏特加酒，只因滴滴甘醇的絕對伏特加皆產於此。 瑞典南部的小鎮 ÄHUS ，人口僅有一萬人，在世界地圖上都不足以標示出來；然而，這裡蒸餾生產出的伏特加酒卻是全球顯赫，舉世矚目。因為，世界上出售的每一滴絕對伏特加都是產自於這裡。 • 從長於北歐嚴寒那堅實的冬小麥，到源自深井的潔淨泉水，全球數以萬計的絕對伏特加，其原料都產自這一傳奇小鎮。延續幾個世紀的釀造經驗已經證實，冬小麥能夠釀造出絕對純淨優質的伏特加酒。也正是因為這樣，每瓶絕對伏特加中含有超過一公斤的小麥原料。　

5. 每瓶絕對伏特加的背后都有長達四百年的伏特加酒的歷史，它是多年來釀製方法的結晶。作為絕對伏特加的前身，AbsolutRentBrännvin” （絕對純淨的伏特加酒）是在1879年推出的，它的創始人就是瑞典伏特加酒的傳奇人物──Lars Olsson Smith。他被人們稱為“伏特加酒之王”。如今，每一瓶絕對伏特加的瓶身都標貼著這位偉大人物的肖像徽章。

6. ABSOLUT VODKA 產品 1979年推出的絕對伏特加（ABSOLUTVODKA）口感豐濃，並富有穀物順滑的特徵。

7. 1986年推出的ABSOLUTPEPPAR的口味混合著芬芳和些許辛辣。它綜合了辣椒中的辣的成分以及特別的墨西哥辣椒的味道。1986年推出的ABSOLUTPEPPAR的口味混合著芬芳和些許辛辣。它綜合了辣椒中的辣的成分以及特別的墨西哥辣椒的味道。 絕對伏特加（辣椒味）

8. 絕對伏特加（檸檬味） • 1988年推出的ABSOLUTCITRON取材於桔類水果，其中以檸檬為主，而加入其他的柑橘口味，使得ABSOLUTCITRON擁有了更加豐富的味道──獨特的檸檬口味中夾雜著酸橙的絲絲甜味。

9. 絕對伏特加（黑莓味） • 1992年推出的ABSOLUTKURANT原料為黑醋栗（葡萄家族的一種）。那是一種氣味芬芳的深色漿果，在灌木叢中能長到6尺高。帶有濃烈黑醋栗口味的ABSOLUTKURANT的口感酸甜，清新爽口。

10. 絕對伏特加（柑橘味） • 1999年推出的ABSOLUT MANDRIN取料於柑桔類植物。為了使其口味更加豐滿，其他橘子類口味水果亦被添加，口感豐富。

11. 絕對伏特加（香草味） • 2003年推出的ABSOLUTVANILIA由天然的香草製成。為了獲得豐富的香滑口味，取材時選用完整的香草。因此，ABSOLUT VANILIA的獨特口味中還混合著點點奶油香果和黑巧克力的味道。

12. 絕對伏特加（紅莓味） • 2004年推出的ABSOLUTRASPBERRI選用新鮮多汁的覆盆子的成熟果實，富有濃郁、豐濃的野果口味。

13. 絕對伏特加(蜜桃味) • 2005年推出的ABSOLUTAPEACH─口感順滑，口味醇美；具有濃郁而優雅的蜜桃味。 • 其瓶身設計更是獨樹一格運用水蜜桃外皮的紅、橘、黃等三種色調，呈現的是由下而上漸層上色，創造出令人驚艷的漸層視覺感，在視覺及口感上創造出令人「桃」醉的全新味覺與感官體驗。

14. 絕對伏特加 • 2006年推出葡萄柚口味，平滑且多汁清新的葡萄柚口味。 • 2007年推出梨子口味，富涵了香純的果肉味和甜杏核味。

15. 伏特加的世界行銷市場

16. 行銷方面 • 設計概念 • 品牌認知　品牌個性 • 品牌忠誠　品牌感知品性 • 品牌聯想度 • 絕對廣告 • 絕對的亞洲行銷

17. 設計概念 • 在一份名為《設計在品牌構建中的地位》(The Roleof Designin Establishinga Brand)的案例研究報告中，絕對伏特加的設計為品牌所做的貢獻涉及了品牌認知、品牌個性、品牌忠誠、感知品性和品牌聯想這五個對於品牌來說最主要的元素。

18. 絕對的品牌認知　品牌個性 • 絕對伏特加︰“Absolute”翻譯過來是“絕對”的意思，源於1879年的絕對伏特加每一瓶都產於瑞典南部的阿赫斯，它擁有400多年的釀造道統。 • 在絕對伏特加出現後，品牌──而非價格──成為了伏特加飲用者的消費指南。 • 絕對伏特加在市場上最初的成功源於兩個意外閃現的靈感。這兩個靈感創造了兩個令絕對伏特加受益至今的品牌特徵──酒瓶子和印刷廣告。

19. 絕對的品牌忠誠　品牌感知品性 • 瓶身設計自然而然地提升了消費者的品牌忠誠度。因為伏特加酒在味覺和嗅覺上都是沒有味道的，所以味道並非伏特加產品的一部分。但每當消費者看到酒瓶的時候，他們就會自然地想到過去飲用絕對伏特加的體驗。 • 進一步地，絕對伏特加憑藉自己獨一無二的形象特徵，創造了高度的品牌感知品性和價值。這也正是絕對伏特加在進入美國市場時，希望透過拉大與低價品牌之間的區分度而獲得的效果。

20. 品牌聯想度 • 在絕對伏特加於1979年進入美國市場之後，他們不僅僅吸引到了超過300位畫家參與設計，來自雕刻、玻璃設計、音樂、時裝等各個方面的藝術家也加入了絕對伏特加的大軍。這些有趣的延伸大大促進了絕對伏特加的銷售。

21. 絕對伏特加 絕對廣告 • 絕對伏特加的酒瓶很快出現在眾多廣告作品裡。瓶身成為所有廣告創作的基礎和泉源，包括平面、網路、電影和其他形式的廣告。對於所有參與創作的藝術家，都只有一個要求︰那就是伏特加酒瓶必須出現在作品裡。 • 所有廣告的焦點集中在瓶身，同時配以沿用至今的經典廣告台詞，即以“ABSOLUT”開頭，加上相應的一個單詞或一個片語，這個詞是一個與消費者易於溝通的的廣告詞。第一個ABSOLUT廣告是1980年的ABSOLUTPERFECTION（絕對完美），即便今天也廣為使用。

22. 絕對的亞洲行銷 • 絕對伏特加聞名全球的英文網站每日吸引著上百萬的“絕對”fans和網路迷們駐足觀賞，留連忘返。此次絕對“福”特加春節中文網站（absolutvodka.con）是絕對伏特加首次針對單一市場推出的非英文網站，其對中國市場的重視程度可見一斑。

23. 品味絕對"黃金盔甲"伏特加 • 對於此次ABSOLUT“黃金盔甲”的設計初衷，V&S ABSOLUT SPIRITS 全球副總裁Andreas Berggren談到:“我們為ABSOLUT伏特加標誌性的酒瓶感到驕傲。

24. 瑞典商業傳奇絕對伏特加再創銷售奇跡 • 絕對伏特加公司的副總裁阿斯普朗德興奮地談到，“自從1979年絕對伏特加進入美國市場以來，已經有十億瓶來自工廠生產的絕對伏特加銷往世界各地。十億是一個令人興奮和難以置信的數字﹗如果將這些瓶子並列排成一排，可以整整繞地球兩周﹗ • ”去年，絕對伏特加的銷售增長了7.7%，達到了創紀錄的7250萬升。亞太地區市場在其中表現最為突出，成長率高達37%。作為新興的市場，中國已經成為絕對伏特加在亞洲的第二大市場。根據美國市場調研機構公佈的結果，絕對伏特加穩固其世界第三大洋酒品牌地位的同時，繼續擴大與競爭夥伴的領先優勢。

25. THANK YOU FOR YOUR ATTENTION