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Adidas V.S. Nike. 497B0060 李季桓 498B0096 林似臻 498B0100 黃郁雯. 目錄. 品牌創立 行銷手法 SWOT 分析 4P 分析 結論. Adidas.
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Adidas V.S. Nike 497B0060 李季桓 498B0096 林似臻 498B0100 黃郁雯
目錄 • 品牌創立 • 行銷手法 • SWOT分析 • 4P分析 • 結論
Adidas • adidas的創始者，AdiDassler先生，是一位擁有運動員身分和鞋匠技術的德國人。因為他能充分了解運動員的需要，人有精巧的手藝和發明天才；所以在他的一生中，發明了七百多種與運動有關的專利產品，進而創造了adidas的運動用品王國。Dassler先生在1920年開始手工製作運動鞋，之後，世界各國運動員每每穿著Dassler先生製造的運動鞋在奧運會中獲得殊榮；他的名氣因此漸漸地在國際體壇響亮了起來。
年代表 • 1928年 Dassler兄弟成立第一家工廠 • 1929年 在阿姆斯特丹奧運會上，Dassler製作的鞋第一次在奧林匹克場上出現。 • 1948年 與後來創立PUMA的弟弟分道揚標後，Adi Dassler獨自創立了Adidas。 • 1961年Adidas開始有了衣服及鞋類商品。 • 1972年 三片葉商標"Trefoil"出現。 • 1988年 革命性的Torsion系列研發上市。 • 1998年 Adidas成為世界盃足球賽的大會用球指定贊助商。 • 2000年 在雪梨奧運會上它證明了它的專業－贊助了幾乎全部比賽的用球與服飾迄今 ~ 它的輝煌記錄持續進行中
Nike • 從一開始和Onitsuku Tiger的「藍帶體育用品公司」，在禮特及布維文的努力下，透過日本貿易公司協助，取得了出口信用狀。並於與Tiger結束合作後，在1964年推出了NIKE 牌，並在６年內，分別在台灣、韓國設廠，並於南美及歐洲地區開始銷售產品，在1990年在奧勒岡州比維頓市成立總部「Nike World Campus」，從1978到現在都屬於Nike的黃金時期。
年代表 • BRS 與Tiger合作(1962-1971) • 1962年 禮特自稱是「藍帶體育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。 • 從BRS轉到Nike (1972-1978) • 1972年 結束與Tiger的合作後，藍帶公司在美國奧運選拔賽中正式推出NIKE牌；加拿大成為Nike最大的海外市場。 • 1978年 藍帶公司正式改名為Nike公司。 • Nike的黃金時期(1978-現在) • 1991年 Nike成員全球第一家營收突破30億美金的運動用品公司。由革命性的Air Huarache跑鞋引介Huarache Fit技術。多功能運動結合AirMowabb隊鞋與F.I.T.運動服走向戶外。Michael Jordan帶領芝加哥公牛隊勇奪隊史上第一座NBA冠軍。
NIKE的發展與成功關鍵 • NIKE的發展與成功關鍵 • 於全美十大最受歡迎廣告之列.在行銷界和世界各地,耐吉廣告的經典地位已不言自明.而職業運動明星是耐吉最顯眼 的品牌接觸點,候選人不僅要獨樹一格,而且必須具有代表耐吉整體特色的風格,即耐吉的運 動員具有追求極致的表現,絕不妥協的特質,尋覓每一項運動的終極精神整體來說,耐吉廣告 走的是個人獨立奮鬥,直到精疲力竭為止的道路,凸顯一個人在孤立無援之下,獨自努力的情境。
行銷手法-Adidas • A.以世界盃足球賽作為重點宣傳的活動： • 雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次，但每次比賽全球皆估計有數十億民眾在觀看，可謂是各種運動節目中，收視率最高的節目，其中商機自然不容言喻，而愛迪達也抓住這個機會，在會場的布置與工作人員的制服，甚至是參賽球員的球衣、球鞋也是行銷重點，在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時，也注意到了他們身上的愛迪達標誌，對於自己喜愛的球員所使用的商品，便容易產生移情作用。
B.對基層運動的深耕： • 愛人民迪達多年來在各個國家都大力推行運動活動，除了培養對運動的喜好，也藉此在基層中為自己的品牌作行銷，愛迪達公司與各國政府、人民建立良好的關係，並大力贊助各種運動活動的舉行，或是獨力出資舉辦，讓人們知道愛迪達對運動的熱忱，也建立了人們對愛迪達的信任與好感，從關係行銷面向來說，愛迪達的基層深耕計畫相當成功，透過基層活動與消費者建立良好互動關係，比起大量的廣告轟炸手法來說，將更為有效。
C.愛迪達以明星做為廣告代言人： • 除了強調愛迪達本身在運動商品界的優質外，透過名人代言，也能使觀眾產生「名人皆用愛迪達商品」的感覺，除了明星排手法外，愛迪達在每一支運動廣告中，都強調自己對於運動的專注、熱情與努力，也使觀看者認為，運動＝愛迪達，因此買運動商品就要指明愛迪達，愛迪達的名人代言廣告不僅為自己做了最好的品牌行銷，亦更進一步向大眾說明愛迪達公司對運動的關注熱情。
D.注重服務行銷，重視市場趨勢： • 愛迪達公司不僅對於商品的品質要求甚嚴，對於從上到下的服務機制也十分重視，特別對第一線與顧客接觸的人員，愛迪達公司更是做到虛心接受、誠心改進、快速回應的服務機制，讓顧客感受到自己是被愛迪達所重視的，也能在服務之中感受到愛迪達的用心與細心，而愛迪達公司也能與顧客繼續維持良好的互動關係。此外，愛迪達在專注於品牌建立的同時，亦密切關心市場走向，消費者的需求與喜好，都是愛迪達無時無刻在注意的要點，愛迪達公司並未因建立起品牌名聲便獨樹一幟、不求改變，而是深入去瞭解消費者的喜好與消費行為，並且順應民意做出回應改變，從而擄獲消費者的心。
E. Impossible is nothing： • 成功的流行新話題，吸引了年輕人的目光，也使得愛迪達商品成為顧客心目中「沒有不可能」的完美運動商品。
行銷手法-Nike • A.滿足目標族群心靈的渴望 • 每個族群都有其關心的事物，因此有興趣的議題就一定不一樣，在進行產品宣傳時，要以不同的宣傳手法來滿足消費者內心的渴望，要設計出可打動人心的行銷活動，企業要以真心來關心各族群，透過對族群的了解，找出他們習慣的議題及語言，以創造出好的宣傳。
B.利用運動員來創造口碑，引領流行 • Nike對於代言運動員下了相當大的苦心，不斷在市場上尋找明日之星，所以球星的世代交換也相當留意，所以當像喬丹這樣的巨星退休後，對Nike來說也不會造成代言人斷層的問題。
C.行銷活動的一貫性 • 無論今天宣傳的重點族群是哪組群，訊息及活動的一貫性是相當重要的，絕對不能天馬行空，不管要表達的事什麼，一定要有重點，舉例來說，耐吉與顧客溝通的邏輯並不是一直強調球鞋，而是告訴顧客，「運動是件快樂的事」。所以在不同的Nike產品的廣告或宣傳當中，很少看到Nike對於產品的特寫或是強調，Nike總是強調運動員的精神或對運動的渴望，以及在運動中得到的成就感。
D. Just do it! • 以此口號做為廣告，讓人印象深刻！而此口號所代表的意思為「勇敢直前，好好地幹他一場！」
結論 • 要吸引消費者，就必須不斷的創新與改變行銷手法，給消費者最好的選擇，Nike和Adidas不只是用電視廣告來促銷，更是要讓消費者了解，運動是一件快樂的事情。
資料來源 • http://www.shs.edu.tw/works/essay/2008/10/2008103010561886.pdf • http://www.shs.edu.tw/works/essay/2006/04/2006040921160191.pdf • http://tw.image.search.yahoo.com/search/images?fr=yfp&ei=UTF-8&p=adidas++logo • http://tw.image.search.yahoo.com/search/images;_ylt=A3eg.xh9tKFNmEwANgtt1gt.?p=nike++logo&fr=yfp&ei=utf-8&js=1&x=wrt
