IBM System Storage™ Gerencie seu crescimento de dados com Storage IBM

1. Sales and Marketing Presentation 2010 IBM System Storage™Gerencie seu crescimento de dados com Storage IBM

2. Explosão de Dados em um “Planeta Mais Inteligente”… • Em 2009: • 4 bilhões de celulares com câmeras digitais • 30% de crescimento anual de dispositivos 3G • 55 bilhões de mensagens trocadas na véspera do ano novo ! • 945 milhões de aparelhos MP3/4/5 vendidos • 2 bilhões de pessoas na Internet em 2011 • 15 Petabytes de dados são criados por dia!! • (Seriam necessários mais de 1.000.000 de iPods por dia para armazenar tudo isso!) • Parece que temos um pesadelo em andamento...

3. Abordagem Prática para “Planeta Mais Inteligente”… Até quando você conseguirá manter o ritmo de crescimento e armazenamento dos dados da sua empresa?

4. A IBM e Os Parceiros de Negócios da IBM Podem Te Ajudar!!! • Entendimento das suas necessidades para participar ativamente em um Planeta Mais Inteligente • Validação pelo mercado – conforme a IDC, a IBM em 2009: • Liderança mundial no segmento de Storage em Fita – mais de 7 anos, consistentemente • A partir de Q3’09: liderança mundial e no Brasil no segmento de Disco Mid-Range (dados de 2010 ainda não disponíveis) • Um dos portfólios de Storage mais completos do mercado • Mais de US$2 bilhões de investimentos em Storage desde 2008

5. Desafios de Storage Interno a Servidores • A demanda tem crescido além da capacidade interna de Servidores • Dados fragmentados em múlitplos servidores • Desperdício de capacidade, duplicidade, e ineficiências • Compartilhamento e disponibilidade limitada dos dados • A capacidade de armazenamento é “refém” do servidor • Uso desbalanceado da infra e acesso limitado aos dados • Gestão ineficiente, reativa e com funcionalidades limitadas • Gestão da proteção de dados dispersa e complexa • Impacto em novos projetos ao se desperdiçar tempo no gerenciamento da infra-estrutura atual

6. Tiered Storage Buildout Consolidation Technology Refresh Backup Redesign Virtualization Adoption Improving Performance Archiving 0% 20% 40% 60% 0% 20% Clients are Struggling to Keep Up and Spending to Address Top IssuesTop issues and initiatives for storage managers Managing Storage Growth Proper Capacity Forecasting & Storage Reporting Managing Costs Backup Administration& Management Managing Complexity Source: TheInfoPro Storage Study (12/14/09), n=186. Source: The InfoPro Storage Study (12/14/09): F1000 Sample. Wave 13, n=183. *Note that due to multiple responses per interview, total exceeds 100%. This is a partial list of responses received, showing only the top issues and initiatives.

7. Identificação de Oportunidades Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

8. Identificação de Oportunidades de Storage Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

9. Como a venda de Storage Beneficia VOCÊ? Renda, Renda, Renda!! • Todos os clientes precisam de Storage • Demanda por capacidade está acelerando • Limites do armazenamento interno são atingidos rapidamente • Requisitos de clientes e jurídicos na gestão, proteção e retenção de dados • Ao não vender a solução completa… • A IBM e sua revenda não será considerada como provedora de soluções completas • O cliente decidirá a compra baseado em preço • Perderemos renda recorrente…

10. Why sell System x together with IBM Storage > Selling the solution! • Solução completa para o cliente (maior valor agregado) • Bring VALUE to your client • The recommendation is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!! • Attend your real customer needs • Unique warranty and support • Integrated IBM solutions reduces IT complexity, operationals costs and improve your client investment IBM Solutions

11. $30K $17K System x portfolio IBM Storage portfolio $47K (+57%) Why sell System x together with IBM Storage > More Commissions in your Pocket! Remember to complement your server and storage sale with services • Add commissions by selling “The Bigger Deal” as a Solution • Competition (HP & DELL) win deals by focusing on “building” complete solutions • The thought process is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!! • Your choice: sell solutions or don’t make the sale! • Increase the transaction size & margin selling IBM Storage with System x and BladeCenter • To understand commission on exact storage products, talk to your geo manager • Example of increased revenue through a single customer • Customer #1 buys: 3 System x servers: (~$10K / each)  $30,000 (example purposes only) • Customer #2 buys: 3 System x servers with Storage: 1 DS3200 SAS dual controller w/12 drives 300GB SAS + cables $14,943* 1 LTO Tape drive TS2240 + cable $3,236* Incremental Product Revenue towards your Commissions$17,179* IBM or BP provided Services Revenue +$+ (based on geo and service) • Solução completa para o cliente (maior valor agregado) *Preços Ilustrativos

12. Why sell System x together with IBM Storage > Keep the competition out! • “CYA” - Cover your assets by selling IBM Storage with System x • Build barriers around your accounts to keep System x competitors out by selling solutions not boxes • Work as ONE IBM. HP works as ONE across servers and storage; EMC and Dell work as one company • Non-IBM Storage vendors can open the doors to System x competitors • Identify cross-brand opportunities and involve the proper sales team to back you up • Competitive X86 servers & top relationships to non-Proprietary External Storage vendors: • HP  HDS • Dell  EMC, LSI • Cisco  EMC, Oracle/Sun • Oracle/Sun  HDS • IBM Storage Group competitors: • EMC, HP, Dell, Hitachi Data Systems (HDS), Oracle/Sun. NetApp We can team with these storage OEM’s, but who are they teaming with when we are not looking? Uma soluçao (e nao caixas) unica ajuda a deslocar a barreria da concorrencia System x portfolio IBM Storage portfolio

13. System Storage Integration with System x and BladeCenter Advertising and Demand Generation Our strategy for System x and BladeCenter advertising and demand generation consistently integrates storage offerings. • We currently have a System Storage offering included in one of two spots for secondary offerings in the Intel-based executions of our Express Seller print ads, and advertising landing pages on our site. • BladeCenter advertising (TV, Print, Banner) features storage as a proof point on its Web landing pages. • Product Web sites promote System Storage from home page links Print/ Web/TV Adv Landing Pages Web Content Express Seller Adv

14. Portfólio IBM System Storage no Brasil High-End Entry Midrange DS3200 DS3400 Disk System DS5020 DS6800 EXP3000 DS5300 DS5100 DS3300 XIV DS8800 DS8100 DS8700 DS3512 DS3524 N3300 N3400 N3600 N Series N6000 N7900 N7700 TS2900 Tape System TS7650 ProtecTIER Deduplication TS3310 TS2230, TS2240, TS2250, TS2340, TS2350 TS3100 TS3500 TS3400 TS7000 TS3200 SAN Volume Controller (SVC) MDS 9124 SAN256B / SAN348B / SAN768B / MDS 9500 SAN MDS 9134 SAN40B-4 SAN24B-4 SAN80B-4

15. Sales and Marketing Presentation April 2010 IBM System Storage™ DS3500

16. Recordando a Série DS3000 • A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias: • DS3200 para DAS SAS • DS3300 para SAN iSCSI • DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel • Até MAIO de 2010 este era o portfolio entry level de Storage IBM

17. Esquemas de Armazenamento Externo de Dados SAN Rede de Storage (SAN = Storage Area Network) Prós (FC): desempenho, funcionalidadesavançadas de gestão e proteção de dados Contras (FC): complexidade e custos DAS Storage conectadodiretamenteaoservidor (DAS = Direct Attached Storage) Prós: maiordisponibilidade, melhordesempenho e escalabilidade Contras: quantidadelimitada de servidoresem DAS e compartilhamentodacapacidade com multiplosservidores Rede da empresa

18. Quick Reference for Interface Options Qual interface do host escolher?

19. Guia de Vendas de Storage IBM Série DS3000 Inicio • A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias: • DS3200 para DAS SAS • DS3300 para SAN iSCSI • DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel • Use o Guia nesta página para posicionar o modelo mais adequado para as necessidades de seu cliente. Identificação da oportunidade de Storage Cliente interessado em DAS? Necessário DAS de alto desempenho? Posicione o IBM DS3200: Simplicidade, desempenho e baixo custo através de interface SAS Sim Não Posicione o IBM DS3400: Alto desempenho através da interface Fibre Channel Sim Necessário SAN de alto desempenho? Posicione o IBM DS3300: Interconectividade, simplicidade e baixo custo através de interface iSCSI Não Cliente interessado em SAN

20. DS3500 • Storage entry-point com características de midrange • Ideal para cargas heterogêneas, virtualização e consolidação de ambientes • Gerenciamento avançado com replicação remota (ERM) • DS5020 • Storage Midrange com tecnologia FC e desempenho excepcional • Ideal para ambientes heterogêneos (FC/iSCSI) e tiered storage • Suporte a discos SSD de altíssimo desempenho e baixa latência DS3000 | DS3500 | DS5020 Posicionamento de Produto • DS3000 • Storage Entry-Level com gerenciamento básico • Ideal como primeiro storage ou ambientes menos complexos • Excelente performance para pequenas cargas de trabalho

21. IBM System Storage™ DS3500 6 Gbps SAS-based storage system Benefícios Storage entry-level de última geração com tecnologia SAS de 6Gbps, mais desempenho, suporte a ambientes com servidores heterogêneos iSCSI/SAS ou FC/SAS, escalabilidade e novas características Storage entry-level com desempenho de midrange, escalabilidade e Replicação Remota (ERM) Eficiência no consumo de energia reduzindo custos Perfeito para soluções Microsoft e VMware Fácil de usar com um software de gerenciamento fácil, intuitivo e seguro Conectividade multi-protocolo com suporte a DAS e SAN Desempenho balanceado ideal para cargas de trabalho heterogëneas e virtualização Mais segurança e proteção dos dados

22. DS3500 - Visão Geral • Dual-active e controladoras hot-swappable • Quatro portas SAS 6 Gb padrão ( field upgradeable ) podendo adicionar: • Quatro portas 6 Gbps SAS • Oito portas 8 Gbps FC • Oito portas 1 Gbps iSCSI • Duas portas SAS 6Gb com suporte para até 96 discos SAS • Discos SAS, NL SAS e FDE SAS de alto desempenho • Novas gavetas de expansão EXP3512 (2U 12x3.5 HDs) e EXP3524 (2U 24x2.5” HDs) • Cache de dados espelhado, protegido por bateria e cache destage • 2GB da cache padrão, com disponibilidade para até 4GB • IBM DS Storage Manager • Software de gerenciamento robusto e intuitivo • Espelhamento Remoto via porta FC • Garantia de 3 anos, 9x5, Horário Comercial DS3512 (3.5” HDs) DS3524 (2.5” HDs)

23. DS3500 – Flexibilidade e Eficiência • (4) Portas SAS + (4) portas SAS • Pode entregar desempenho máximo • Excelente para ambientes DAS • Consolidação com BladeCenter suporte a boot via storage • (4) Portas SAS + (8) portas FC • Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos • Suporte para ambientes DAS e FC SAN • Suporte a espelhamento remoto via FC Ideal para VMware e Microsoft • (4) Portas SAS + (8) portas iSCSI • Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos • Solução de baixo custo ideal para ambientes secundários • Suporte a SAN via IP

24. Controller Views with Optional Daughter Cards DS3500 – With optional SAS host card DS3500 – With optional FC host card DS3500 – With optional iSCSI host card

25. DS3500 - Consolidação Suporte Multi-protocolo provê flexibilidade na consolidação, melhora a eficiência e reduz custos • Conexões aos servidores iSCSI/SAS ou FC/SAS • A interface certa para cada tipo de I/O • Diversos aplicativos e demandas em um mesmo storage SecundarioServidores Dispersos 1 Gbps iSCSI SAN Servidores Locais de Produção ou Blade Center6Gb SAS Primario Servidores Dispersos 8 Gbps FC SAN Servidores Locais de Produção ou Blade Center6Gb SAS

26. $ DS3500 – Tiered Storage Aplicações heterogêneas precisam de ambientes flexíveis e que proporcionem econômia de energia com o mínimo de investimento • Intermix de gavetas EXP3512 e EXP3524 • Discos de 2.5” para aplicativos IOPS-intensivo • Discos de 3.5” para aplicativos secundários ( baixo custo) • Intermix de discos na mesma gaveta • SAS, NL SAS e FDE SAS • Intermix de discos e gavetas permite criarmos o ambiente adequado às necessidades dos nossos clientes, aliando preço e desempenho. EXP3512 (3.5-in drives) Tier 1 15K SAS Tier 2 7.2K NL SAS Security SAS FDE EXP3524 (2.5-in drives) Tier 1 IOPs-Intensive Energy Efficient 2.5” 15K SAS 2.5” 15K SAS FDE

27. Tecnologia de discos • Opções de discos: • Discos 3.5” : • 15k RPM SAS: 300GB; 450GB; 600GB; 600GB (Self Encryption) • 7.2k RPM Nearline: 1TB; 2TB • Discos 2.5” : • 15k RPM SAS: 146GB • 10k RPM SAS: 300GB; 300GB (Self Encryption) • 7.2k RPM Nearline: 500GB • Discos Nearline SAS: • Redução no custo geral do storage • Não necessita de interposer como nos discos SATA • Preço compatível com os discos SATA • Na média os preços são apenas 3-4% maiores • Desempenho superior aos discos SATA • Sequencial: Desempenho 25% maior em leitura e 140% em escrita • Randômico: Desempenho 15% maior em leitura e 20% em escrita • Economia de 30% IOPs/watt em comparação com discos SATA (Seagate datasheet)

28. DS3000 / DS3500 Comparison

29. Specification Comparison * Two drive options – 600GB SAS FDE (3.5-in) or 300GB SAS FDE (2.5-in)

30. Amplamente testado e integrado com servidores IBM System X, BladeCenter e Power Systems Compatibilidade total – integração, confiabilidade e segurança Suporte a 2 BladeCenters com o modulo de conectividade SAS Conexão para até 28 Blades em 2 IBM BladeCenters na configuração padrão Suporte a boot via storage Implementação rápida e transparente de servidores e storage Integrado com IBM Systems Director Solução de gerenciamento multi-plataforma Financiamento flexível através da IBM Global Financing Suporte e garantia única DS3500 – Integração total entre storage e servidores Soluções IBM de servidores e storage integrados

31. DS3500 – Gerenciamento Centralizado Software de gerenciamento robusto e intuitivo com gerenciamento centralizado, garantindo proteção de investimento e replicação remota • Novo DS Storage Manager - Melhor e mais poderoso • Interface comum entre as séries DS5000, DS4000 e DS3500 • Menor curva de aprendizado • Gerenciamento centralizado de multiplos storages • Replicação Remota, consolidação, segurança e tarefas dinâmicas • Visão física do Storage • Espelhamento remoto através das portas FC • Compatível com DS5000 e DS4000

32. Recursos de Vendas

33. Resources to Help You Sell • Product information • Internal link to the DS3000 Sales Kit: http://w3-03.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=G444886S94302R12&infotype=SK&infosubtype=S0 • External link to PartnerWorld: http://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/ds3000sk.skit • Support • Support pages for all IBM System Storage disk storage systems: www-1.ibm.com/servers/storage/support/disk/ • IBM publications • IBM publications center: www.ibm.com/shop/publications/order/ • Configuration assistance • COG - Configurations and Options Guide http://www-03.ibm.com/systems/x/hardware/configtools.html

34. Resources to Help You Sell (cont’d) • SAN support • Information regarding SAN switches, including links to user guides and other documents: www.ibm.com/servers/storage/support/san/index.html • Premium feature activation • Enable a premium feature on a DS3000 storage system by using the online tool: http://www-912.ibm.com/PremiumFeatures/jsp/keyInput.jsp • Product information • Internal link to the DS3500 Sales Kit: http://w3.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=7757USEN&infotype=SK&infosubtype=S0 • External link to DS3500 PartnerWorld: https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7757USEN

35. DS Series Portal - • Your one stop shop for all DS3500 collateral! • www.ibmdsseries.com Just register one time and you will have access to all IBM DS5000, DS4000 and DS3500 presentations, sales tools and DS Storage Manager simulators at the tip of your fingertips!

36. DS Storage Manager Simulator Let your customer experience first-hand the control and ease of the DS Storage Manager • Effectively sell the “ease of use” to manage more with less • Onsite selling tool • Utilize automated tools for quick to demonstrate quick setup and configuration • Show customer application environment • Simulate customer environment with custom configurations

37. Compete Tools

38. Download the IBM System Storage Product Guide A quick reference for all IBM System Storage solution products Detalhes do portfolio This guide is an excellent resource for all the System Storage products that are available. Downloadit now. http://www.ibm.com/systems/storage/resource/pguide/index.html

39. Interfaces Série DS3000 Mercado Alvo/Aplicações Benefícios Soluções integradas em rack Data centers pequenos Consolidação de poucos servidores Virtualização e aplicativos Microsoft Conexões DAS Simplicidade Desempenho SAS Pequenas redes SAN Sites remotos e departamentais Consolidação de servidores Tier 2 Demandas moderadas de tráfego Virtualização e aplicativos Microsoft Rede de baixo custo Amplamente utilizada Longo alcance iSCSI Redes FC SAN existentes Midrange/enterprise data centers Implementações de Backup e Recovery Tráfego de dados intenso Virtualização e aplicativos Microsoft Consolidada e madura Desempenho e confiabilidade Proteção de investimento FC

40. Sales Kits Explorem os links