Empreendedorismo: qual o tema?

1. Empreendedorismo: qual o tema? Desenvolvimento Capital Humano Capital Social Empreendedorismo Cooperação Democracia Rede

2. Formas de convivência • Alguns pressupostos: • o ser antes do saber • não há uma busca da verdade: certo versus errado, não há uma busca de “consenso” ou da “ melhor solução” • não há transmissão de conhecimento • Universidade: papel fundamental • Não há respostas • Informação preliminares o que o empreendedorismo não é: • Não é modismo • Empreendedor é diferente de gerente (ambos são fundamentais) • Resultados esperados: • nova visão do empreendedorismo • todos vão ser preparados para implementar a cultura empreendedora e atuarem como OOE • Compromisso de implantar - disciplina (decorrência da decisão de participar)

3. Questões clássicas: Exercício 1 • É possível ensinar alguém a ser empreendedor ? • Como professores não especialistas podem ensinar nesta área? • Empreendedor nasce pronto? (Resultado de genes favoráveis) • Para ser um bom empreendedor tem que ser um bom gerente? • Algumas condições (culturais, sociais, econômicas, etc.) produzem mais empreendedores? Integração universidade-empresa: • fazer do empreendedor real o verdadeiro mestre: trazê-lo para a sala de aula • envolver os sistemas de suporte Como implementar a disciplina de fora para dentro de universidades ? • Como sensibilizar, induzir, incentivar, treinar o corpo docente? Como disseminar o ensino de empreendedorismo rapidamente e a baixo custo?

4. Questões propostas pela realidade brasileira Como vencer os obstáculos culturais ao empreendedorismo no Brasil? Valor negativo do trabalho; Estigma do fracasso, Sonho pouco vinculado ao trabalho Busca da estabilidade; Aversão ao risco; Cultura da dependência; Imagem negativa do empresário Síndrome do empregado 1 -Motivação

5. Causa 11: A “síndrome do empregado” • É dependente, no sentido de que necessita de alguém para se tornar produtivo; para trabalhar. • Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados à sua especialidade. • Domina somente parte do processo. • Não é auto-suficiente; exige supervisão e espera que alguém lhe forneça o caminho. • Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor. • Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe. • Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/serviços.

6. A “síndrome do empregado” • Não sabe ler o meio ambiente externo: ameaças, oportunidades; • Não é pró-ativo; • Raramente é agente de inovações, não é criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo; • Faz mais do que aprende; • Não se preocupa em formar a sua rede de relações, estabelece baixo nível de comunicações; • Tem medo do erro, (que é punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de aprendizagem. • Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do que acontece fora.

7. Onde estamos? Fases do empreendimento 6 1 2 3 4 5 Do produto ao nasci- mento Empre- endedo- rismo Da decisãoao pro-duto/serviço Do Plano à nego- ciação Da moti-vação à ideía Da idéia ao Plano Da perplexidade à motivação Empre- endedo- rismo + Gerência 7 Do nasci mento à sobrevivência 8 9 Gerência + Empre- endedo- rismo 10 n Da sobrevivência ao crescimento Crescimento Estágio I Crescimento Estágio II Crescimento Estágio n

8. Campos doempreendedorismo • geração de empresas • geração do auto-emprego • empregado-empreendedor • pesquisador-empreendedor • funciónário público-empreendedor • inúmeros outros

9. Empreendedores, quem são eles ? (1) • O empreendedor tem um “modelo” que o influencia. • Tem iniciativa autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização. • O fracasso é visto como um resultado. • Energia • Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado. • Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz. • Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados.

10. Empreendedores, quem são eles ? (2) • Trabalhador incansável. • Sonhador realista. • É racional, mas usa também a parte direita do cérebro. • Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda”. • Orientado para o futuro. • Dinheiro como uma das medidas de desempenho • Rede de relações moderadas. Rede interna é também muito importante . • Conhecimento do negócio. • Cultiva a imaginação e aprende a definir visões

11. Empreendedores, quem são eles ? (3) • Traduz os seus pensamentos em ações. • Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo). Fixador de metas • Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente • Internalidade. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor. • Assume riscos moderados • É inovador e criativo • Alta tolerância à ambigüidade e incerteza

12. Quem é o empreendedor? “O empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em negócio de sucesso (Timmons) “O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade” (Dolabela) “O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões” (Filion)

13. Teoria Empreendedora dos Sonhos “O empreendedor é alguém que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade” (Dolabela)

14. O conceito de sonho no sistema empreendedor • Na nossa cultura, o ato de sonhar tende a ser estático, (inerte) na medida em que: • pode não ter vínculos com o real • Factibilidade • Imponderabilidade • Acessibilidade • pode não ter congruência com o sonhador • pode ser pura fantasia ou delírio (não traz necessariamente o compromisso de realização; • pode não dar intencionalidade à vida; pode não subsidiar um projeto existencial • pode não ser um vetor fundamental na função de construção do entendimento do próprio ego e da sua inserção na coletividade social. Conseqüência: desperdício didático

15. Características do sonho Ruptura em algum momento de nossa história cultural de entidades talvez indissociáveis como: • trabalho e prazer, • realização do desejo e esforço pessoal, • aprendizado e significado, • emoção e trabalho • ( ruptura mais importante, porque a emoção é que dispara o racional, ou seja, realizar ações desvinculadas da emoção definidora da criatividade, da integração indivíduo-mundo, é algo que certamente violenta a natureza humana) Conseqüência: • inserção parcial • falta de orientação • baixo potencial de auto-realização

16. Pedagogia Empreendedora O empreendedor nasce do ato de sonhar Sonho Realização do Sonho Relação A relação entre os elementos é mais importante do que os dois elementos

17. Teoria visionária de Louis Jacques Filion, Canadá

18. Após a pesquisa :Teoria visionária O empreendedor “é alguém que imagina, desenvolve e realizavisões” (Louis Jacques Filion)

19. Três Categorias de Visão Visões Complementares Visões emergentes Visões emergentes Visões Complementares

20. O processo visionário COMPREENSÃO DO SETOR CONCEITO DE SI VISÃO ENERGIA RELAÇÕES LIDERANÇA

21. Planejar Etapas do processo visionário Imaginar e definir um contexto organizacional Visar um nicho de forma diferenciada Descobrir uma oportunidade Compreender um setor de negócios Identificar um interesse por um setor de negócios Ao buscar a realização produz forte emoção e capacidade de identificar oportunidades, criar e perseverar Sonhar e Buscar realizar o sonho Desenvolver o conceito de si Desenvolver e aprimorar a capacidade de sonhar

22. Os três níveis de relações PRIMÁRIO: Familiares. Ligações em torno de mais de 1 atividade Conhecidos. SECUNDÁRIO: Ligação em torno de determinada atividade. TERCIÁRIO: Cursos, internet, livros, viagens, feiras, congressos.

23. Visão x Relações Sonhador Empreendedor estrategista de empresa grande V I S Ã O Proprietário empreendedor de empresa média Proprietário administrador de pequena empresa RELAÇÕES Cortesão

24. A metodologia Empreendedorismo Sistemas de suporte OE - Oficina do Empreendedor Tem idéia? Plano Negócios Validação idéia Contaminação Negociação Visão Criatividade Visão Relações Relações Tes-te da idéia Fonte: Dolabela, 1998 Caminhos do Empreendedor Relações Conceito de si Visão Perfil Negociação Validação idéia MakeMoney, O Segredo de Luísa, Oficina do Empreendedor Plano Negócios Ambiente de negócios, mercado

25. 1 Conceito de si 2 Perfil empreendedor 3 Criatividade 4 Visão 5 Relações 6 Validação da idéia 7 Plano de Negócios 8 Negociação Os 8 caminhos