Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA)

1. Эффективная Реклама в Поисковых СистемахSearch Engine Advertising (SEA) НатальяХудякова Alawar Entertainment

2. Эффективная Реклама в Поисковых СистемахПлан • Эффективность Search Engine Advertising (SEA) • Только ли Google и Overture? • Как найти лучшие keywords? • Как создать аффективный рекламный блок? • Некоторые нестандартные приемы в SEA

3. Эффективная Реклама в Поисковых СистемахМетодология • Маркетинговые исследования • Статистические сведения • Эмпирические выводы

4. Часть 1. Эффективность Search Engine Advertising (SEA)

5. Эффективность SEAНекоторые сведения • Каждый третий американец пользуется SE. • 56,3 US пользователей интернет используют SE каждый день. • Количество Search Sessions в США выросло за год на 30 %, тогда как online аудитория – только на 15 %. • 30,5% пользователей используют несколько SE. • 81,7% пользователей начинают новый поиск после 3х страниц просмотра. Nielsen/NetRatings

6. Эффективность SEAВосприятие пользователями Sponsored Links • 60,5% пользователей SE считают, что обычные результаты поиска лучше соответствуют введённому ими запросу, чем рекламные. • 71,2%пользователей MSN считают рекламные объявления более релевантными, чем обычные (50% - AOL, 39,2% - Yahoo!, 27,7% - Google ) iProspect Research

7. Эффективность SEAЗапоминаемость различных видов рекламы Nielsen Study

8. Эффективность SEAВероятность перехода на сайт по различным видам рекламы Nielsen Study

9. Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы Nielsen/Netratings

10. Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы Alawar Entertainment

11. Эффективность SEAВлияние рекламы в SE на траффик с поисковиков Alawar Entertainment

12. Эффективность SEAВыводы • Пользователи по-разному относятся к Sponsored Links. Поэтому оптимальный media-mix включает комбинацию search и display ads.Тогда как ссылка в основной выдаче способствует траффику, реклама на топовой позиции способствует большей запоминаемости брэнда. • SEA имеет на сегодня самый высокий ROI среди других видов рекламы. • Число пользователей SE и поисковых сессий растет, как и число рекламодателей. Нужно грамотное управление рекламой в SE.

13. Часть 2. Поисковые системы (SE) и CPC сервисы.

14. SE и CPC сервисыPPC Сервисы

15. SE и CPC сервисыPPC Сервисы

16. SE и CPC сервисыPPC Сервисы

17. SE и CPC сервисыPPC Сервисы • Mamma:Mamma.com, Internet.com, Hotbar.com, EarchWeb.com, др. • Search123:нет данных • GoClick:нет данных • Enhance:MyGeek, др. • Looksmart:LookSmart Network, Lycos, CNetSearch • Business.com: Business.com, Businessweek, Inc.com, FastCompany.com, internet.com, Cnet.com • 7Search:Mamma, LookSmart, ePilot, etc. • ePilot:нет данных

18. SE и CPC сервисыПоисковые системы США

19. Google Yahoo MSN AOL Ask Jeeves MyWay Information Lycos, HotBot WebSearch Infospace Netscape AltaVista SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы

20. SE и CPC сервисыPPC Services в поисковых сессиях

21. SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы • Search • Cnet • Amazon • AOL UK • Earthlink • Alltheweb.com • Looksmart • Excite

22. SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Best Paid Placement Service Winner: Google AdWords 48 % голосов Honorable Mention: FindWhat (4%), Espotting (3%), Mirago Second Place: Overture 35 % голосов SearchEngineWatch.com

23. Одна тысяча кликов с Overture конвертируется почти в 2 раза большее количество прибыли, чем 1000 кликов по Google Adwords. Наиболее высокий Conversion Rate у Overture выше аналогичного у Google на 30 %. SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (прибыль) comScore

24. Google Ежедневный бюджет Составление Ads по группам из keywords. Если CTR блока опустится ниже 0.5%, объявление перестанет показываться. Позиция Ads: по Max bid и СTR объявления. Ротация Ads: ежедневный бюджет и CTR рекламного объявления Broad Match Keywords - синонимы. Overture Ежемесячный бюджет Составление Ads по каждому из keywords. Рекламный блок показывается весь период, пока бюджет не истечет. Позиция Ads: по Max bid Возможность видеть ‘bids’ конкурентов SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (сервис)

25. SE и CPC сервисыПоисковые системы США Alawar Entertainment

26. SE и CPC сервисы Search Advertising или Content Advertising? Alawar Entertainment

27. SE и CPC сервисыВыводы • PPC сервисы Google и Overture охватывают весь рынок SEUSA. Третий игрок на рынке – FindWhat. • Overture дает меньший траффик, чем Google, но превосходит его по ROI и зачастую в области сервиса. • Среди европейских PPC сервисов лидирует Espotting. • Content реклама является намного менее выгодной, чем Search реклама.

28. Часть 3. Как найти лучшие keywords?

29. Как найти лучшие keywords?Вопросы при работе с keywords Общие вопросы • Что рекламировать и на какие запросы? • Как определить рекламную стратегию? Особенные вопросы • Какие именно keywords использовать? • Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов? Название собственного продукта? • Исключать ли запросы со словами ‘free’, ‘crack’, ‘serial’, etc. • Насколько подробно мне нужно работать с keywords?

30. Как найти лучшие keywords?Определение рекламного направления • Организуйте локальный поиск на своем сайте (либо воспользуйтесь данными других крупных архивов с поиском) • Используйте keywords ваших конкурентов • Используйте Google и Overture Keyword Suggestion Tools

31. Как найти лучшие keywords?Локальный поиск на сайте для выбора рекламного направления Alawar Case Study:Локальный поиск • Организация локального поиска на Alawar.com и Gamextazy.com • Определение новых перспективных направлений рекламных усилий: Pac Man, Mario, Chess. • Увеличение общего ROI от SEA, занятие новых игровых ниш. • Идеи для развития сайта и бизнеса в целом.

32. Как найти лучшие keywords?Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов? Alawar Case Study:Mario (GameHouse, PopCap)

33. Как найти лучшие keywords?Насколько подробно нужно работать с keywords? • Составляйте как можно больше подробных вариантов и словосочетаний с вашими keywords и анализируйте результат. (Overture: The most successful advertisers bid on between 500 and 5,000 keywords.) • Используйте как можно больше Standard (Strong) Match Keywords • При анализе эффективности кампании начните с самых запрашиваемых keywords.

34. Как найти лучшие keywords?Составляйте keywords и описания в соответствии с Buying Cycle

35. Как найти лучшие keywords?Дополнительные наблюдения • Keywords, включающие ‘free’ приносят продажи. • Рекламирование на название собственной программы увеличивает общую прибыль с поисковика по данному продукту. • Покупки, как правило, производятся по ключевым фразам, состоящим из 2 и более слов.

36. Выгодно: Использовать локальный поиск для нахождения keywords Составлять как можно больше вариантов keywords (100 и более) по 2 и более слова и производить анализ. Планировать кампанию в соответствии Buying Cycle покупателей Невыгодно: Использовать Broad Match при составлении keywords Рекламироваться на названия конкурентов Избегать keywords с ‘free’, названия собственной программы в качестве keyword. Как найти лучшие keywords?Выводы

37. Часть 4. Эффективное рекламное сообщение

38. Эффективное рекламное сообщениеОбщие принципы • Рекламируйте по существу, информируйте. • Используйте ключевые слова в описании. Соответствуйте потребности, сформулированной в поисковом запросе. • Опишите, что пользователь найдет, зайдя на ваш сайт. • Избегайте превосходных степеней; разговорного жанра; чисел, заменяющих слова (2 вместо too), и т.д.

39. Эффективное рекламное сообщениеЧто рекламировать? Весь сайт? Раздел? Или продукт? Alawar Case Study:реклама сайтаAlawar.com

40. Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов. • Восприятие рекламы с включенным поисковым запросом на 60 % выше, чем без такового. • Пользователи оценивают на 50 % выше вероятность перехода по рекламе, содержащей поисковый запрос. Nielsen/Netratings

41. Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов. Alawar Case Study: Overture/Google CTR

42. Эффективное рекламное сообщениеВлияние слова ‘Free’ на CTR Alawar Case Study: ‘Free’ в Ads

43. Эффективное рекламное сообщениеРазмер имеет значение! Alawar Case Study: Long & Short Ads

44. Эффективное рекламное сообщениеРекламные блоки с высоким CTR приносят больше прибыли! Другие эффективные приемы влияния на CTR: • Магическая сила слов ‘Official site of...’ Alawar Case Study: Magic Ball • Побудительные предложения, обращения к клиенту: “Looking for ‘keyword’?”, “Want to ‘keyword’?”, “Take gaming to a whole new level”, etc. • Discounts, Sale, etc. – насколько эффективно? • Rre-qualifying the clickers: География услуг, Цена, Брэнд, Пол, возраст

45. Выгодно Использовать ключевые слова в Ads Создавать не слишком краткие, но ясные и объективные Ads Добиваться повышения CTR за счет большего соответствия keyword Невыгодно Рекламировать «копилки» с решениями Создавать креативные Ads Злоупотреблять ‘Free’ в Ads для повышения CTR Эффективное рекламное сообщениеВыводы

46. Несколько дополнительных примеров

47. RealArcade Case Study

48. “RegNow” Case Study

49. “Alawar” Case Study