Cum s ă îţi înfiinţezi şi să îţi dezvolţi propria afacere

1. Cum să îţi înfiinţezi şi să îţi dezvolţi propria afacere Andrei Moroşan Preşedinte Agenţia pentru Iniţierea şi Dezvoltarea Afacerilor

2. Carieră Aptitudini şi talente Nevoi şi motive Atitudini şi valori Alegerea traseului profesional Cine ia decizii privitoare la cariera personală? Ce ne mobilizează? Ce talente avem? Cât suntem de mulţumiţi de noi înşine?

3. Freedom vs Security Patron P Angajat A I Investitor L Liber profesionist

4. Calităţile şi competenţele unui întreprinzător de succes Be an entrepreneur • determinare şi perseverenţă • dorinţa de a câştiga • rezolvarea problemelor persistente • iniţiativă şi responsabilitate • orientare spre oportunităţi • toleranţă pentru eşec • încredere în sine şi optimism • realizarea unei viziuni • nivelul mare de energie • creativitatea şi spiritul de inovaţie • independenţă • lucru în echipă • abilităţi manageriale • căutarea feedback-ului

5. Organizaţie Non-Guvenamentală Persoană fizică autorizată Asociaţie familială Societate comercială Forme juridice pentru practicarea activiţăţilor economice Forme juridice

6. Tipurile de societăţi comerciale existente în România 1. SNC – Societate în Nume Colectiv 2. SCS – Societate în Comandită Simplă 3. SCA – Societate în Comandită pe Acţiuni 4. SAA– Societate pe Acţiuni 5. SRL – Societate cu Răspundere Limitată

7. Despre societăţile comerciale • 1. Societăţile în Nume Colectiv: • capitel social: nu este reglementat • răspundere: nelimitată şi solidară • numărul de asociaţi: minim 2 persoane • Societăţile în Comandită Simplă: • capitel social: nu este reglementat • răspundere: nelimitată şi solidar (pentru comanditaţi), respectiv limitată (pentru comanditari) • numărul de asociaţi: minim 2 persoane • 3. Societăţile în Comandită pe Acţiuni: • capitel social: echivalentul în lei a 25.000 euro • răspundere: nelimitată şi solidar (pentru comanditaţi), respectiv limitată (pentru comanditari) • numărul de asociaţi: minim 2 persoane • Societăţile pe Acţiuni: • capitel social: echivalentul în lei a 25.000 euro • răspundere: limitată • numărul de asociaţi: minim 5 acţionari • Societăţile cu Răspundere Limitată: • capitel social: 200 lei • răspundere: limitată • numărul de asociaţi: cel puţin un asociat, maxim 50

8. Analiza ideilor Rezultat pozitiv Misiunea Rezultat negativ Întocmirea planului de afaceri Obiective Management strategic Idei de afaceri Viziunea afaceri

9. Culegerea informaţiilor necesare: preţuri, concurenţi, furnizori date tehnice, juridice etc. Planificarea efectivă a activităţilor respective – alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite. Redactarea planului de afaceri în funcţie de motivul redactării Întocmirea planului de afaceri De ce trebuie întocmit un plan de afaceri? Planul de afaceri are rolul de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii cât şi pentru a obţine finanţare. Etapele întocmirii unui plan de afaceri

10. Analiza • puncte forte • puncte slabe • oportunităţi • ameninţări Stabilirea strategiei Care este cea mai bună cale de a ajunge de la B la A luând în considerare C şi D? Fixarea obiectivelor Unde vreţi să ajungeţi? • randamentul investiţiei • produse / pieţe • productivitate • expansiunea • consolidarea etc • strategii • resurse necesare • responsabilităţi de implementare • şi motivaţii Dignosticarea situaţiei actuale Unde vă aflaţi? Analiza mediului economic de evoluţie Întocmirea planului de afaceri • produse / pieţe • resurse: - umane • - materiale • - financiare • organizare • rezultate • cererea pieţei • clienţii • competitorii • tehnologiile existente • forţa de muncă • alte informaţii Algoritmul de întocmire a planului de afaceri

11. Cuprinsul unui plan de afaceri • Sinteza planului de afaceri • Prezentarea firmei • Descrierea afacerii • Descrierea amănunţită a produselor/serviciilor oferite • Definirea pieţei • Organizarea firmei şi managementul acesteia • Situaţia economico-financiară a societăţii

12. Sinteza planului de afaceri • Planul este documentul de bază, în cadrul acestuia fiind evidenţiate • succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri: • obiectivul avut în vedere • descrierea sintetică a afacerii • informaţii succinte despre firmă • necesarul de fonduri • rezultate economico-financiare scontate • echipa managerială • Sinteza planului de afaceri trebuie să conţină 3-5 pagini ca formă de • redactare, care pot fi susţinute în maximum 5 minute de prezentare orală.

13. Prezentarea firmei • Acest capitol are o importanţă deosebită în cazul în care planul este utilizat pentru contractarea unor investitori sau instituţii de creditare. Partea aceasta trebuie să conţină: • denumirea firmei şi data înfiinţării • forma juridică de constituire • numărul de înregistrare la Registrul Comerţului şi codul fiscal • natura capitalului societăţii (public, privat, mixt) • obiectul de activitate înscris în statut (producţie, servicii, comerţ, construcţii, agricultură) • numele şi numărul acţionarilor/asociaţilor, date personale

14. Descrierea afacerii • În acest document al planului de faceri trebuie precizate, cât mai explicit, următoarele aspecte: • obiectivele prioritare şi misiunea firmei • nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfăcute • produsele/serviciile ce urmează a fi fabricate/prestate • cantităţile anuale exprimate în unităţi fizice sau monetare • necesarul de utilaje şi dotări • situaţia actuală a firmei şi perspectivele de dezvoltare

15. Descrierea amănunţită a produselor/serviciilor oferite • În acest capitol sunt evidenţiate, în detaliu: • caracteristicile tehnice şi economice ale produsului/serviciului oferit • avantajul competitiv faţă de produsele/serviciile similare de pe piaţă • tehnologiile de fabricaţie şi gradul de noutate al produsului/serviciului • canalele de distribuţie şi modalităţile de promovare • preţurile de vânzare

16. Definirea pieţei • Acest capitol este foarte important pentru succesul ulterior al afacerii, conţinutul lui vizând: • cota de piaţă şi vânzările estimate • structura şi dimensiunile cererii • prezentarea principalilor concurenţi şi cota de piaţă deţinută • segmentul de piaţă dorit de firmă şi evoluţia acestuia în următorii 1-5 ani • strategia de piaţă a întreprinderii

17. Organizarea firmei şi managementul acesteia • În cadrul acestui capitol se vor include informaţii privitoare la echipa de conducere şi la resursele umane, la managementul firmei. Instituţiile de creditare sunt interesate întotdeauna interesate de calităţile şi experienţa echipei de conducere. Aici trebuie detaliate: • structura organizatorică şi metodele de organizare şi conducere • descrierea membrilor echipei manageriale cu evidenţierea punctelor forte şi a punctelor slabe ale fiecărui membru • modalităţile de selectare şi perfecţionare a salariaţilor • forma de salarizare • descrierea procesului de producţie cu menţionarea duratelor şi a cheltuielilor aferente fiecărei etape a acestuia • necesarul de spaţiu, instalaţii, personal (cantitativ, calitativ)

18. Situaţia economico-financiară a societăţii • Planul de afaceri trebuie să arate potenţialilor investitori sau creditori de ce este profitabil să investească în acea firmă. Informaţiile financiare sunt grupate astfel: • Activitatea trecută a firmei: • situaţia veniturilor şi cheltuielilor din ultimii 3 ani • contul de profit şi pierderi din ultimii 3 ani • situaţia creditelor existente (unde este cazul) • Situaţia economico-financiară a firmei conţine informaţii referitoare la: • veniturile estimate pe următorii 3 ani • evoluţia previzibilă a costurilor şi a profitului pe următorii 3 ani • planul de finanţare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizării produsului/serviciului

19. Exemple de succese

20. Contact: Email: andrei.morosan@ibusinesspedia.ro Tel: 0762.299.543 Agenţia pentru Iniţierea şi Dezvoltarea Afacerilor • Cursuri de iniţiere şi specializare în domeniul economic • Consultanţă în afaceri şi management • Asistenţă pentru obţinerea de fonduri europene • Asistenţă pentru obţinerea de credite • Alte servicii conexe la cerere www.ibusinesspedia.ro