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„Marketing von Bestsellern“

„Marketing von Bestsellern“. am Beispiel des Buches. „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien. Ein Projekt im Rahmen des Berufsschulunterrichtes in den Fächern MI und Wirtschaftslehre im 3. Lehrjahr. Erarbeitet und vorgetragen von: Franziska Reschke, Franziska Gräfe und Daniel Schulz.

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„Marketing von Bestsellern“

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Presentation Transcript

  1. „Marketing von Bestsellern“ am Beispiel des Buches „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien

  2. Ein Projekt im Rahmen des Berufsschulunterrichtes in den Fächern MI und Wirtschaftslehre im 3. Lehrjahr Erarbeitet und vorgetragen von: Franziska Reschke, Franziska Gräfe und Daniel Schulz

  3. Aufgabe: „Marketing von Bestsellern“ oder „Wie wird ein Bestseller gemacht?“ • Analysieren und rekonstruieren Sie das Marketingkonzept! • Zeigen Sie Aspekte zu allen Marketinginstrumenten auf!

  4. John Ronald Reul Tolkien • 03.01.1892, Bloemfontein, Südafrika – 02.09.1973, Bournemouth, Großbritanien • Prof. für englische Sprachen in Oxford • 1937 „The Hobbit“ erscheint • 1937-1949 „The Lord of the Rings“

  5. Bestseller • Englisch: best – am besten to sell – verkaufen • Ein Buch, das in kurzer Zeit eine hohe Verkaufsauflage erreicht hat.

  6. Longseller • Bücher, die sich über einen längeren Zeitraum in hohen Auflagen verkaufen. • Oft als Synonym für Bestseller verwendet

  7. Marketingstrategie • Längerfristiger Plan zur Erreichung eines Zieles • Äußere Faktoren und Reaktionen werden berücksichtigt

  8. Marketingstrategien • Verdrängungspolitik • Differenzierungspolitik • Nischenpolitik

  9. Verdrängungspolitik • Erreichen eines möglichst hohen Marktanteils • Bei Monopolstellung zu 100 % erreicht

  10. Differenzierungspolitik • Erreichen eines bestimmten Marktanteils • Dem Hauptkonkurrent wird durch qualitative Unterscheidung ausgewichen

  11. Nischenpolitik • Besondere Bedeutung für kleine Verlage • Nische: Produkt das in qualitativer Hinsicht nicht am Marktgeschehen teilnimmt • Meist Innovationen oder Spezialbedürfnisse für kleine Zielgruppen

  12. Marketinginstrumente • Marktforschung • Kommunikationspolitik • Produkt- / Leistungspolitik • Preispolitik • Distributionspolitik

  13. Marktforschung • Systematische Erforschung des Marktes • Potentielle Käufer und Bedürfnisse werden ermittelt

  14. Marktforschung • Verlegersohn Michael Klett beobachtet Markt in Amerika • 1965: „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien ist Kult unter amerikanische Studenten • 1968 wurden die Rechte für die deutsche Übersetzung vom Verlag Klett-Cotta erworben

  15. Kommunikationspolitik • Soll Kontakt zwischen dem Unternehmen mit seinen Leistungen und dem möglichen Kunden herstellen • Informationen werden vermittelt • Soll Meinungen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen gemäß der Unternehmensziele erreichen

  16. Kommunikationspolitik • Unterscheidung in vier Einzelelemente: • Werbung • Public Relation • Verkaufsförderung

  17. Werbung • Planvoller Einsatz von Werbemitteln • Produkt- und Leistungsbezogen

  18. Werbung • Info-Flyer mit Literaturangeboten • Bestellkarten bei verlagseignen Publikationen • Herausgabe von Zeitschriften • Lesezeichen

  19. Public Relation • Werbung für das Unternehmen

  20. Public Relation • Ab 2002 Gewinnspiel in der Zeitschrift „BUCH AKTUELL“

  21. Verkaufsförderung • Maßnahmen zur Unterstützung des Handels am Ort des Verkaufes

  22. Verkaufsförderung • Display-Material für Buchhandlungen • Prospekt mit Literatur von J. R. R. Tolkien

  23. Verkaufstische

  24. Verkaufsförderung • Aufkleber mit Verkaufsslogan • „Alles beginnt mit dem Buch“ • „Das Buch des Jahrhunderts“ • „Die Vorgeschichte zu ‚Der Herr der Ringe‘“

  25. Produkt-/ Leistungspolitik • Welche Leistungen/Produkte werden angeboten • Welche Eigenschaften hat das Produkt

  26. Produktpolitik • Maßnahmen: • Produktinnovation • Produktmodifikation • Produktdifferenzierung • Produkteliminierung • Produktdiversifikation

  27. Produktpolitik • „Der Herr der Ringe“ ist eine Produktinnovation • Neuer Schwerpunkt im Verlagsprogramm: Fantasy-Literatur • „Der Herr der Ringe“ erweist sich als „Goldgrube“

  28. Produktpolitik • Produktdifferenzierung im Bereich Fantasy • Programmtiefe durch neue Fantasy-Autoren ausgeweitet • Ergänzende Sekundärliteratur wie Karten, Atlanten, Lexika....

  29. Produktpolitik • 1972 Taschenbuchausgabe: Produktmodifikation • Vorhandende Produkte wurden verändert ohne die Programmtiefe auszuweiten • Verschiedene Käuferschichten werden angesprochen

  30. Preispolitik • Es wird festgelegt zu welchen Preisen und Verkaufsbedingungen die Produkte abgegeben werden • Ziel möglichst hoher Unternehmensgewinn • Buchpreis setzt sich nach Verlagskalkulationen zusammen

  31. Preispolitik • Klett-Cotta ist Monopolist für „Der Herr der Ringe“ • Angebote für jede Käuferschicht

  32. Distributionspolitik • Umfasst Entscheidungen, die sich mit dem Weg des Buches vom Verlag zum Leser beschäftigen

  33. Distributionspolitik • Entscheidung wird von der Vertriebs- und Marketingleitung getroffen • Firmen beliefern täglich 8000 Buchverkaufsstellen

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