1 / 17

Piacképes Üzleti terv

Piacképes Üzleti terv. Nagy zsolt istván – szakterületi tanácsadó. Üzleti terv felhasználási területei. Üzleti ötletek tesztelése, új vállalkozás indítása, és tevékenység módosítása előtt Üzletfelek és/vagy partnerek tájékoztatása Idegen forrás bevonásánál (hitel, támogatás, befektetők)

teige
Download Presentation

Piacképes Üzleti terv

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Piacképes Üzleti terv Nagy zsoltistván – szakterületi tanácsadó

  2. Üzleti terv felhasználási területei • Üzleti ötletek tesztelése, új vállalkozás indítása, és tevékenység módosítása előtt • Üzletfelek és/vagy partnerek tájékoztatása • Idegen forrás bevonásánál (hitel, támogatás, befektetők) Az üzleti terv tartalmát elsősorban a vállalkozási tevékenység határozza meg, az egyes fejezetek részletessége és mélysége pedig a vállalkozás nagyságától függ.

  3. Üzleti terv készítésének sajátosságai • Nincsenek általános sémák • Alapvetően kreatív munka • Adatokból, tényekből, elemzésekből áll • De megérzéseinkre, becsléseinkre is támaszkodnunk kell Legfontosabb, hogy a végén tudjuk, hogy jó-e, megvalósítható-e az elképzelésünk! „Semmilyen szél nem kedvez annak, aki nem tudja milyen kikötőbe tart.”(Seneca)

  4. Milyen a jó üzleti terv? • könnyen és gyorsan megtalálhatóak legyenek benne a lényeges információk (de ne csak a készítője számára) • lehetővé teszi a gyors változtatásokat, számítási próbálgatásokat (egy jól beképletezett excel tábla is tökéletes megoldás lehet) • őszintén és nyíltan sorra veszi a lehetséges kockázatokat (ne csapjuk be saját magunkat, jó ha van valaki, aki lerángat minket a földre a tervezéskor) • tartalmazzon minél több tényszerű adatot (ezek által lesz jól átlátható az üzleti modell) • legyen koherens (azaz ami szerepel a terv egyik részében, ugyanaz köszönjön vissza a másik részben is)

  5. A jól kidolgozott üzleti terv előnyei • Világos cél és átgondolt cselekvési sor támogatja a munkát • Monitorozható az üzleti teljesítmény • Korrigálható, újra tervezhető a változások esetén • Hitelkérelem, forrásbevonás esetén lehet rá alapozni

  6. A kulcs, az üzleti modell

  7. Az üzleti terv egy lehetséges általános szerkezete • Címlap • Vezetői összefoglaló • A szervezet általános bemutatása • Iparág, piac, konkurencia elemzés • Termékek és szolgáltatások • Működési és üzemeltetési terv • Marketingterv • Az emberek és a szervezet • Kockázatok és kockázatkezelés • Pénzügyi és finanszírozási terv • Mellékletek

  8. A terv elkészítésének lépései – I. • 1. lépés: Az első lépés a bevezető oldal (címlap) elkészítése, amely nem igényel különösebb előkészületeket. A szükséges vállalkozási és személyes adatok ilyenkor már rendelkezésre állnak. • 2. lépés: A vállalkozás és a szervezet bemutatása (általános bemutatás) lehet a második lépés, mely segít megfogalmazni és formába önteni (jogi, szervezeti stb.) az elképzeléseket, fejlesztési koncepciókat. Ez a lépés arra is alkalmas, hogy számba vegyük a vállalkozás erőforrásait, szellemi tőke kapacitásait, és anyagi lehetőségeit. • 3. lépés: A piaci, ágazati elemzés (konkurencia és piac elemzés) alátámasztja, illetve igazolja a 4. és 5. lépésben (termelési és pénzügyi tervezés) tervezett termelési volumenek piaci realitását, fizetőképes felvevőképességét. Megalapozza az üzleti tervet.

  9. A terv elkészítésének lépései – II. • 4. lépés: A termelési terv elkészítése során felvázoljuk a tervezett termelési folyamatot, a szükséges műszaki megoldásokat. Ezeknek az információknak az alapján megtervezhetjük a szükséges eszközök és anyagok jegyzékét és költségét. (Természetesen ez a lépés már a tervezett termelési volumen ismeretében végezhető el, ami előzetes piaci elemzésekre támaszkodik a 3. lépésből.) • 5. lépés: A vállalkozás, illetve fejlesztés koncepciójának pénzügyi elemzése, mely megmutatja, hogy a terv reális gazdasági (ökonómiai) alapokon nyugszik-e. Amennyiben a válasz igen a tervezés tovább folytatható. Érdemes megjegyezni, hogy a pénzügyi tervezés felhasználja a 2.,3. és 4. lépés adatait.

  10. A terv elkészítésének lépései – III. • 6. lépés: A következő lépés lehet a marketing terv elkészítése, amely bemutatja a 2. lépés (piacelemzés) által megfogalmazott értékesítési volumenek, vagy piaci pozíció, illetve értékesítési ár, stb. elérésének érdekében szükséges marketing eszközöket és tennivalókat. • 7. lépés: A jó kockázatelemzés elkészítéséhez figyelembe vesszük az eddigi összes lépés és fejezet kockázati tényezőit (erősség, gyengeség, lehetőség, fenyegetettség) és elemezzük, rangsoroljuk azokat, valamint akcióprogramokat dolgozunk ki velük kapcsolatban.

  11. A terv elkészítésének lépései – IV. • 8. lépés: Érdemes az összefoglalással zárni az üzleti terv készítést, így az biztosan tartalmazni fogja az összes fontos és hangsúlyozni kívánt koncepciót. • 9. lépés: Utolsó lépésnek hagyhatjuk a szükséges kiegészítő részek csatolását, azonban ne feledkezzünk meg arról, hogy egyes igazolások beszerzése időt vesz igénybe, így ezeket a lépéseket már az elején célszerű elindítani.

  12. A tervezés hibaforrásai és kezelésük • Irrealitások a bevételek, költségek tervezésénél • Külsős, a vállalkozásban nem érintett tanácsadók bevonása • Nem releváns, vagy kevés információ alapján tervezünk • Gondos és kiterjedt információgyűjtés • Inkoherencia • Pénzügyi terv és a további fejezetek párhuzamos vizsgálata

  13. Iparági sajátosságok vizsgálata • a vásárlói célcsoport, • a termék/szolgáltatás életciklusa • az iparág életciklusa • a forgási sebesség és a lekötött eszközök aránya • a megújulás kényszere • a tudás- és technológiai háttér • a versenytársak száma és potenciálja • a piac földrajzi nagysága és helye • a követett üzleti szemlélet és logika • a tőke, ami a vállalkozáshoz szükséges.

  14. A fejezetek kidolgozása során használható eszközök • SWOT elemzés • Piackutatás • Marketingterv • Eredményterv • Likviditás tervezés (cash-flow) • Kompetencia térképek készítése • Szervezeti ábra készítése • Fedezeti pont számítás

  15. Üzleti terv a nonprofit szektorban • Mi lehet a cél? - foglalkoztatás bővítése a költség optimalizálás helyett - fenntarthatóság a profit maximalizálás helyett - konkrét, számszerű célra van szükség! • Hangsúlyos elemek - emberi erőforrások, szervezeti terv - pénzügyi terv

  16. Miben tudok segíteni? • Üzleti modellek áttekintése • Üzleti modellekből üzleti terv készítésének támogatása • Üzleti tervek áttekintése • Tanácsadás az üzleti terv egyes fejezeteinek kidolgozásához

  17. Köszönöm a figyelmet! www.easylearning.hu

More Related