VERSLO PLANAS: nuo id ėjos iki verslo Lektor ė Jekaterina Kartašo va “Verslininkų namai”, Kaunas 2008 09 29

1. Projektas “Žmonių su negalia integravimas į verslo bendruomenę 2008 m.” Projektą finansuoja: VERSLO PLANAS: nuo idėjos iki verslo Lektorė Jekaterina Kartašova “Verslininkų namai”, Kaunas 2008 09 29

2. Verslo planas – tai dokumentas, kuriame pateikiama verslo sumanymo esmė, naujo verslo esamoji padėtis, numatomi įvairūs poreikiai bei laukiami rezultatai. Tai turi būti nuolatinis įmonės vadovo darbo įrankis, kuris juo kasdien naudojasi ir dažnai tobulina, nes gyvenime nieko nėra pastovaus. Plane reikia numatyti trumpalaikius ir ilgalaikius firmos veiklos tikslus, būsimų produktų ar paslaugų ypatybes, būsimąją rinką ir galimybes pasiekti tai, ką suplanuosite, galimus veiksmus, jei pasikeistų aplinkybės. Verslo plano sudarymas priverčia jo sudarytoją nagrinėti įvairius sumanymo aspektus, iš anksto numatyti galimus sunkumus ir paruošti jų sprendimą.

3. Verslo planas reikalingas ir verslininkams, ir finansuotojams, nes: • verčia žiūrėti į sumanymą kritiškai ir objektyviai; • padeda nustatyti firmos sugebėjimą išgyventi konkurencijos sąlygomis; • verčia išnagrinėti veikimo planą ir laukiamus rezultatus; • padeda siekti užsibrėžto tikslo; • informuoja apie rinkos galimybes ir būdus jai užimti; • leidžia išvengti netikėtumų versle; • parodo, kiek, kam, kada ir kuriam laikotarpiui reikia pinigų; • padeda greitai ir suprantamai paaiškinti savo ketinimus bankininkams, investuotojams, partneriams.

4. Reikalavimai verslo planui • Verslo planas turi būti: • realus, • aiškus ir glaustas tekstas, • išsamus, bet ne pernelyg ilgas, • patrauklus ir įtikinamas, • skoningai apiformintas.

5. Verslo plano rengimas • Verslo planą patartina rengti tokia tvarka: • apibrėžti verslo tikslus, pateikti kuriamo verslo charakteristiką ir nurodyti kam konkrečiai rengiamas planas: partneriui ar investuotojui; • informacijos rinkimas; • verslo plano apmatų sudarymas; • galutinės verslo plano struktūros sudarymas; • verslo plano rašymas; • verslo plano taisymas, tobulinimas ir apiforminimas; • verslo plano pateikimas.

6. Verslo tikslų apibrėžimas (1) Paprastai šis žingsnis yra pats atsakingiausias ir vienas sudėtingiausių. Turėtumėte aiškiai žinoti, kokias prekes gaminsite, kokių – ne. Be to, verta gerai suvokti, kokią įtaką Jūsų verslui darys aplinka ir kokią įtaką Jūsų verslas darys aplinkai. Jūsų veikla privalo turėti kažką ypatinga, kas išskirtų ją iš kitų. Tas išskirtinumas gali būti ir tai, jog esate vienintelis verslininkas, kuriame nors regione teikiantis paslaugas, kurios gali būti įprastos kitose vietose.

7. Verslo tikslų apibrėžimas (2) • Žinomi trys raktai, kurie rakina sėkmingo verslo spynas: gera prekė, kryptingumas ir, aišku, sėkmė. Tačiau kad ir kaip seksis, jei neturėsite pirmųjų dviejų raktų, neatrakinsite sėkmingo verslo durų. • Šiuo laikotarpiu Jums reikėtų atsakyti į tokius klausimus: • Kas yra Jūsų prekė? Tai produktas ar paslauga? • Koks Jūsų verslas ir kokia jo aplinka? Jūs gamintojai, paslaugų teikėjai ar prekiautojai? • Darote tai pirmieji ar sekate kieno nors pavyzdžiu? • Koks Jūsų santykis su vartotojais? Parduodate savo prekes jiems tiesiogiai ar naudojatės tarpininkų paslaugomis? • Ką darysite ir nedarysite?

8. Informacijos rinkimas • Apytikriai reikiamą informaciją galima būtų suskirstyti į penkias grupes: • Verslo/ įmonės pristatymas; • Rinkos apibūdinimas; • Kaip produktas (paslauga) pateks į rinką; • Verslo organizavimas; • Finansinis planavimas.

9. Santrauka Verslo plano santrauka yra bene pati svarbiausia verslo plano dalis. Nors parašyti ir labai sunku, bet ji sudaro pirmą įspūdį ir labiausiai paveikia verslo plano skaitytoją. Santrauka turėtų būti sutrumpintas verslo plano variantas. Tai ne įžanga ir ne pagrindų aprašymas, o savitas patraukliai ir viliojimai parašytas ketinimų išdėstymas. Daugelis verslo plano analitikų nagrinėja daug pasiūlymų, todėl santrauka turėtų padėti susipažinti su visa vėliau išdėstyta medžiaga. Analitiką gali sudominti projekto koncepcija, pelno norma arba tiesiog informacijos pateikimo stilius. Tačiau nereikia kurti lakių frazių, bet ji turi sudominti skaitytoją. Geriausia jį sudominti daug žadančiu novatorišku produktu rinkai ir faktais paremta jo pardavimo prognoze.

10. Įmonės pristatymas: pavadinimai, adresai ir kt. Šioje plano dalyje pateikiama formalioji informacija apie įmonę. Reikia pateikti pilną bei sutrumpintą (jeigu naudojamas) įmonės pavadinimą kartu su jos juridiniu statusu, jos pagrindinės buveinės bei skyrių adresus su telefono ir fakso numeriais, banko sąskaitų duomenis. Nurodykite kada ir kur įmonė įregistruota, kada pradėjote veiklą. Šioje dalyje pateikiama ir atsakingų už projektą asmenų sąrašas bei jų koordinatės (telefono numeriai, el. pašto adresai) bei bendras darbuotojų skaičius.

11. Įmonės pristatymas: nuosavybės struktūra Kadangi įmonės savininkai daro tiesioginę ir netiesioginę įtaką verslui, būtina pateikti jų struktūrą. Siūloma lentelėje pateikti duomenis apie įmonės akcininkus (akcinėms bendrovėms), tikruosius narius ir narius-komanditorius (ūkinėms bendrijoms) bei savininką (individualioms įmonėms) bei jų valdomą nuosavybės dalį. Juridinių asmenų duomenys: pavadinimas, adresas, verslo sritis. Fizinių asmenų duomenys: vardas, pavardė, adresas, profesija. Jeigu akcininkų skaičius didelis, tuo metu yra tikslinga juos grupuoti, o duomenis pateikti tik tų akcininkų, kurie valdo daugiau kaip 5 proc. įmonės akcijų.

12. Įmonės pristatymas: istoriniai duomenys Verslo plano skaitytojus verta supažindinti su paties verslo idėja. Skaitydamas šį skyrių, analitikas galės sužinoti, ar verslas, kurį norite plėtoti, yra pakankamai saugus: ar negresia pavojus, kad suteikta pagalba nebus panaudota teisingai. Pats verslo kūrimas prasideda nuo idėjos, kuri neabejotinai siejasi su asmeniu ar asmenų grupe. Todėl šioje dalyje reikia pateikti ne tik verslo įkūrimo idėją bei įmonės tikslus, bet ir visa tai paaiškinti per asmeninė prizmę. Paaiškinkite, kodėl kaip tik Jūs galėjote sėkmingai imtis įgyvendinti šią idėją, kodėl nusprendėte savo veiklą plėtoti kaip tik šioje srityje, kokie Jūsų tikslai, aprašykite susidariusias aplinkybes, taip pat Jūsų įmonės istoriją ir laimėjimus, gaminamą produktą ar teikiamas paslaugas. Pateikite paskutines finansines ataskaitas. Jos turi rodyti pačius paskutinius Jūsų veiklos rezultatus. Šias ataskaitas pateikite prieduose, o šioje dalyje paminėkite tik svarbiausius duomenis (apyvartą, turtą, pelną ir t.t.).

13. Įmonės pristatymas: produktai ir paslaugos Šioje dalyje reikėtų pateiktiprodukto ar paslaugos: fizinių ir funkcinių savybių aprašymą; išskirtinių savybių apibūdinimą; palyginimą su konkurentų siūlomomis; perspektyvos nusakymą; pagrindinių vartotojų apibūdinimą. Aprašant produktus ar paslaugas būtų tikslinga nurodyti kiekvieno produkto ar jų grupės sukuriamą pridėtinę vertę. Jeigu įmonė tokios savo kuriamos produkcijos analizės neatlieka, tokiu atveju galima išskirti pagrindinius įmonės produktus ar paslaugas.

14. Įmonės pristatymas: vieta, pastatai ir infrastruktūra Visas turimas (ar nuomojamas) patalpas bei pastatus tikslinga pateikti lentelėje, kuri galėtų atrodyti taip: Jeigu įmanoma, juridinį turto naudojimo pagrindą (nekilnojamojo turto nuomos sutarties kopija ar kitų dokumentų kopijos) pateikti prieduose.

15. Trumpas investicijų apibūdinimas: planuojamos investicijos Šioje verslo plano dalyje aprašoma, ką įmonė planuoja pirkti. Paprastai tai pateikiama lentelėse, kuriose nurodoma, kokie bus perkami/jau nupirkti įrengimai, kiek perkama ir kas gamintojas: Reikia paaiškinti tų įrengimų paskirtį, kurių paskirtis nėra aiški iš pavadinimo (ypač ne tos pramonės šakos analitikui). Prieduose pateikite komercinių pasiūlymų kopijas apie planuojamų pirkti specifinių įrengimų kainas.

16. Trumpas investicijų apibūdinimas: nauji produktai ir paslaugos po investicijų Vienas iš pagrindinių investavimo tikslų – pakeisti gaminamų produktų ar paslaugų kokybę arba išplėsti turimą asortimentą naujais produktais ar paslaugomis. Todėl svarbu aprašyti kaip tobulės jūsų įmonės produkcija. Pristatydami naujus gaminius, galite lyginti tiek su dabar jūsų siūlomais gaminiais rinkai, tiek su esamais ir potencialiais konkurentų pasiūlymais. Akcentuokite šių gaminių naujumą šiai rinkai. Jeigu tam tikro produkto gamybai ar paslaugų teikimui reikia licenzijų iš kitų gamintojų ar valstybės, tai šioje dalyje tai parašykite ir pateikite, kaip planuojate licenziją įsigyti.

17. Trumpas investicijų apibūdinimas: projekto įgyvendinimo planas (1) • Šiame darbų grafike galite parodyti tokius veiklos etapus: • tinkamų įrengimų ieškojimo ir užsakymo, • reikalingų lėšų radimo, • įrengimų atgabenimo, paleidimo, derinimo, • produktų tiriamųjų darbų ir sukūrimo, • bandomųjų pavyzdžių pagaminimo, • produktų pristatymo į muges ir kitur, • pardavimo agentų tinklo sukūrimo, • reklamos kampanijos, • darbuotojų radimo ir mokymo, • pirmųjų užsakymų priėmimo, • žaliavų ar atsargų tiekėjų ieškojimo, įvertinimo ir pasirinkimo, • žaliavų ar atsargų užsakymo pateikimo, • žaliavų ar atsargų atgabenimo, • pirmųjų gaminių pagaminimo, • pirmųjų užsakymų įvykdymo (pardavimo), • pirmųjų piniginių įplaukų gavimo.

18. Trumpas investicijų apibūdinimas: projekto įgyvendinimo planas (2) • Grafike galite nurodyti ne tik darbų atlikimo pradžią ir pabaigą, bet ir atsakingus darbuotojus. Darbai visada atliekami greičiau ir geriau, jei už juos kas nors atsakingas. Taip parodysite, kad esate suplanavę ne tik darbų eiliškumą, bet ir tinkamai juos paskirstę darbuotojams.

19. Darbuotojų analizė: organizacinė struktūra (1) • Valdymo sistema – tai valdymo personalas, valdymo informacija ir technika, t.y. darbuotojai, realizuojantys kryptingą valdomo objekto funkcionavimą. • Vadovas turi spręsti ne tik nuolat iškylančias problemas, bet ir vadovauti kasdieniniam kolektyvo darbui. Vienas svarbiausių ir sudėtingiausių uždavinių - organizacinės valdymo struktūros formavimas. • Organizacinė valdymo struktūra – tai gamybinių bei valdymo elementų tvarkyba ir jų priklausomybės nustatymas. • Taigi organizacinė valdymo struktūra (OVS) – tai įmonės ekonominės sistemos vidinių ryšių, užtikrinančių efektyvų sistemos funkcionavimą struktūra. Kitaip tariant, OVS – tai rėmai, kuriuos vadovai sukuria, kad paskirstytų ir koordinuotų įmonės ar organizacijos narių darbą.

20. Darbuotojų analizė: vadovai • Jei verslo planas skirtas individualiai įmonei, dažniausiai minimas vienintelis žmogus – įmonės savininkas, kuris kartu yra ir valdytojas. Taip būna ne visuomet. Kai kuriose privačiose įmonėse dirba šimtas ir daugiau darbuotojų, o uždarojoje akcinėje bendrovėje gali dirbti vos keli žmonės. • Bet kokiu atveju reikia paminėti tik svarbiausius, labiausiai įmonės veiklą lemiančius žmones. Paprastai nurodoma ne daugiau kaip trys žmonės mažesnėje įmonėje ir ne daugiau kaip šeši – didesnėje. Nereikėtų išvardyti griežtai vien minėtą skaičių. Jei įmonėje yra sudėtinga savininkų, valdytojų, konsultantų struktūra, o šie žmonės yra tikrai aukštos kvalifikacijos (galbūt žinomi ir respublikoje), galite juos aprašyti šiek tiek plačiau. • Prisiminkite savo užduotį: įtikinti skaitytoją, kad Jūsų žmonės tikrai gali pasiekti užsibrėžtus tikslus.

21. Darbuotojų analizė: darbuotojų planas • Nurodykite naudojamą darbo užmokesčio sistemą įmonėje. Keletas siūlomų sistemų: • vienetinis darbo užmokestis • komandų arba grupių skatinimo planas • viduriniojo ir aukščiausiojo lygio vadovų skatinimas • pardavimo darbuotojų skatinimas • priedai už nuopelnus – kaip skatinamoji priemonė • pelno dalinimosi planas • darbuotojų akcijų nuosavybės planas • rizikos apmokėjimo planas

22. Technologijos, produktų ir paslaugų analizė: naudojama technologija Šioje verslo plano dalyje aprašoma, šiuo metu įmonėje naudojama technologija. Turimi pagrindiniai įrengimai paprastai pateikiami lentelėse, kuriose nurodoma jų pagaminimo metai: Paaiškinkite, kodėl turima technologija netenkina jūsų ir jūs negalite patenkinti tikslinio segmento poreikių. Kadangi jūs planuojate įdiegti naują technologiją, tai reikia pavaizduoti esamos technologijos apribojimus. Tai gali būti: pajėgumo, dydžio, kokybės, aplinkos teršimo ar kiti apribojimai. Tuo pačiu palyginkite ir konkurentų taikomą technologiją bei analogiškų įmonių kitose ES šalyse taikomą technologiją.

23. Technologijos, produktų ir paslaugų analizė: naujai pasirinkta technologija Šioje verslo plano dalyje turite pateikti, kaip jūs planuojate taikomą ribotų galimybių technologiją atnaujinti. Paprastai yra galimybė surasti keletą atnaujinimo alternatyvų. Todėl pateikite kelias geriausias alternatyvas su jų privalumais ir trūkumais bei jūsų pasirinktą alternatyvą. Pateikite pasirinktos alternatyvos pasirinkimo kriterijus (pvz., kaina, sukuriamų gaminių kokybė, gaminių savybės, vienintelė, kurios pagalba galima tenkinti esamus ar būsimus tikslinių segmentų poreikius ir pan.) Jeigu verslo plano dalyje „Naudojama technologija“ palyginote savo senąją technologiją su atitinkamomis konkurentų technologijomis, tai dabar paaiškinkite, kuo jūsų pasirinkta technologija bus pranašesnė už atitinkamas konkurentų.

24. Technologijos, produktų ir paslaugų analizė: atliekų šalinimas ir aplinkosaugos klausimai Šioje plano dalyje pateikiama informacija apie egzistuojančią gamybos atliekų šalinimo sistemą, ar ši sistema atitinka dabar galiojančius ir laukiamus įstatymų apribojimus. Pateikiami konkretūs pasiūlymai, kaip įmonė planuoja spręsti esamus ar numatomus neatitikimus įstatymams. Nurodoma tokių sprendimų kaina bei numatomi finansavimo šaltiniai.

25. Technologijos, produktų ir paslaugų analizė: produktų ir paslaugų pristatymas bei konkrečių klientų poreikių tenkinimas Verslo plano dalyje „Nauji produktai ir paslaugos po investicijų“ jūs aprašėte atnaujintą produkciją. Tačiau padarytų investicijų naudą turi pajusti jūsų esami ar nauji vartotojai. Vartotojai pajus naudą tik tada, kai jam atpigs tas pats gaminys ar paslauga arba bus siūloma naujų gaminių ar paslaugų. Todėl šioje dalyje aprašykite kokią papildomą naudą gaus jūsų tikslinis segmentas (dėl kurio ir buvo kuriami nauji produktai). Pristatykite naujų produktų ar paslaugų kokybę, savybes ir pan. vartotojo akimis. Paaiškinkite, kaip vartotojas supras, jog čia būtent toks gaminys, kokį jis ir įsivaizdavo.

26. Rinkos analizė: rinkos segmentai(1) • Rinkos segmentavimas – tai rinkos skaidymas į dalis, kuriuose vienodai ar panašiai reaguojama į rinkodaros veiksmus. • Segmentavimas leidžia pritaikyti prekes vartotojų poreikiams, kas savo ruožtu prisideda prie konkrečių prekių konkurencingumo ir pardavimo masto didinimo. • Jis yra efektyvus, kai tenkinamos šios sąlygos: • rinkos segmentai lengvai identifikuojami; • segmente galima nustatyti vartotojų charakteristikas; • segmentas yra pakankamai didelis ir pelningas, kad pateisintų jo poreikių tenkinimą; • segmentas lengvai pasiekiamas rėmimo ir prekių paskirstymo veiksmais.

27. Rinkos analizė: rinkos segmentai(2) Rinka gali būti segmentuojama pagal 4 požymius: Geografinis segmentavimas. Skirstant pagal geografinį požymį galite išskirti miesto ir kaimo gyventojus, skirtingose šalyse gyvenančius gyventojus (ypač šiaurės šalių ir pietų šalių), netgi skiriasi vartotojai Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje. Demografinis segmentavimas. Rinka galima segmentuoti pagal žmonių amžių ir lytį, jų užsiėmimą ir išsilavinimą, šeimos dydį, šeimos gyvenimo ciklo etapą, šeimos pajamas, religiją, rasę, tautybę ir pan. Psichografinis segmentavimas. Šiuo atveju įmonės savo vartotojus skirsto į grupes pagal psichologinius požymius, prie kurių priskiriama: nuostata (nuomonė) tam tikrų prekių ar prekės grupių atžvilgiu; svarbiausi asmenybės požymiai (charakterio savybės, komunikabilumas, savarankiškumas, konservatyvumas ir pan.); elgsenos požymiai (gyvenimo, pirkimo įpročiai). Segmentavimas pagal vartotojo elgseną. Rinką galite padalinti į segmentus, pagal motyvus, skatinančius pirkti prekę, kadangi spręsdamas pirkti ar ne ir kurią prekę pirkti, kiekvienas vartotojas motyvuoja kitaip. Naudinga atlikti segmentavimą pagal prekės vartojimo intensyvumą, pirkimo kiekį vieno apsipirkimo metu ir pan.

28. Rinkos analizė: palyginimas su konkurentais • Konkurentus galima nagrinėti (lyginant su savo įmone) pagal: • kainodaros politiką, • prekių ar paslaugų kokybę, • darbuotojų kvalifikaciją ir galimybes, • turimų atsargų kiekius, • garantinį ir pogarantinį aptarnavimą, • pardavimo metodus (paskirstymo kanalus), • taikomų nuolaidų sistemą, • reklamos ir rėmimo politiką, • geografinę vietą, • įmonės reputaciją ir prestižą.

29. Rinkos analizė: prekybos apribojimai ir sėkmės prielaidos Priklausomai nuo gaminamos produkcijos ar teikiamų paslaugų (ar jų gamybos ar teikimo vietos) Vyriausybė ar jos įsteigtos tarnybos, vietos savivaldybė taiko įvairius apribojimus. Šioje vietoje svarbu pateikti ne tik esamus apribojimus, bet ir numatyti potencialius apribojimus ateityje. Aprašykite, kuo jūsų verslas yra ypatingas ir kas turėtų garantuoti sėkmę ateityje. Tai gali būti ir tam tikras lojalių pirkėjų skaičius, išskirtinė prekių kokybė ar kaina, gerai vertinamas prekės ženklas ir pan. Pastaruoju metu užsienio kompanijos vis labiau pradeda rūpintis gera įmonės reputacija, kadangi pačių prekių kokybė ir kaina vienodėja. Ši tendencija ateina ir į Lietuvos rinką, todėl jūsų sėkmė gali slypėti geros reputacijos turėjime tarp klientų ir darbuotojų.

30. Rinkodaros strategija (1) Šiame skyriuje Jūs pateikiate savo perspektyvinį tikslinio rinkos segmento ar segmentų apibūdinimą. Rinkos segmentai aprašomi pagal: pelningumą verslui, tikslinius klientus ir jų poreikių tenkinimą. Rinkos strategija = rinkodaros planas. Jame turite parodyti, kuo sudominsite potencialius klientus ir kaip paskatinsite juos pirkti iš Jūsų, ir, be to, gauti pelną. Turite nuspręsti: kuo sudominsite pirkėjus, kaip jiems tai sakysite, ką jiems sakysite, kaip parduosite.

31. Rinkodaros strategija (2) Kad rinkodaros planą būtų sudaryti paprasčiau, pirmiausia išvardykite: 10 pagrindinių parduodamos prekes savybių. 5 pranašumus, kuriais pasinaudoja pirkėjas ar vartotojas. Pirkėjo poreikius, kurie patenkinami nupirkus Jūsų prekę. Pirkėjo jausmus, kurie gali kilti nupirkus Jūsų prekę. Mažiausiai 5 dalykus, dėl kurių gali būti nepatenkinti pirkėjai. 5 pirkėjo poreikių patenkinimo alternatyvas.

32. Rinkodaros strategija: (3) Tiriant rinką sukaupti duomenys pravers ne tik įrodant, kad yra potencialių pirkėjų, bet ir – o tai ne mažiau svarbu – kuriant kompleksą priemonių, kuriomis bandysite įsitvirtinti pasirinktoje rinkos dalyje (rinkodaros kompleksą). Pagrindiniai jo elementai yra: prekė (angl. – product), kaina (angl. – price), paskirstymas (angl. – place), rėmimas (angl. – promotion). Šie rinkodaros elementai yra vadinami “4P” (visi angliški jų pavadinimai prasideda raide “p”).

33. Rinkodaros strategija: (4) Kainų strategija (nugriebimo, skverbimosi, kokybės ir kainos, į konkurentus orientuota); Pardavimų strategija (tiesioginis pardavimas, per tarpininkus); Rėmimo strategija (netiesioginis, tiesioginis) Prieš pradėdami rėmimo kampaniją turėtumėt atsakyti tokius klausimus: Kokie Jūsų reklamos tikslai? Kiek tai kainuos? Ką reklamuosite? Kokiomis priemonėmis naudositės? Kaip patikrinsite rezultatus?

34. Rinkodaros strategija: partnerystė Šiame skyriuje pateikiama informacija apie dabarties ir būsimas partnerystes konkrečiose srityse. Su kokiais partneriais siejama firmos veikla ateityje? Kaip bus organizuojama partnerystė?

35. Pardavimų ir gamybos prognozė Reikia įvertinti istorinius duomenis bei ateities tendencijas.

36. Finansinis planas (1) Finansinis planas – tai svarbiausia verslo plano dalis. Šioje verslo plano dalyje reikia įrodyti, kad Jūsų sumanymas (idėja) yra geras ir kad jis yra pelningas. Tai svarbiausia ir labiausiai investuotojų bei kreditorių analizuojama verslo plano dalis. Finansinės dalies pagrindinis tikslas – įtikinti banką ar kitus investuotojus investuoti ar suteikti paskolą idėjos (sumanymo) finansavimui.

37. Finansinis planas (2) • Finansinę verslo plano dalį patartina pradėti projekto finansavimo poreikio skaičiavimu ir finansavimo šaltinių identifikavimu. Šioje dalyje reikia pateikti konkrečią ir tikslią informaciją potencialiam investuotojui (kuris gali būti bankas, fizinis ar juridinis asmuo). Šiuo atveju turėtumėte atsakyti į keturis pagrindinius klausimus: • Kiek ir kam Jums reikia pinigų? • Kokie galimi finansavimo būdai? • Kada reikės lėšų? • Kokio dydžio paramos ir kada bus prašoma, koks paramos intensyvumas?

38. Finansinis planas: investicijų poreikis ir finansavimo šaltiniai

39. 2.10. Finansinis planas: projekto finansavimo grafikas

40. Finansinis planas: finansinių rodiklių skaičiavimo prielaidos • Šioje dalyje pateikiamos informacijos apimtis priklausys ne tik nuo verslo pobūdžio, bet ir nuo kiekvieno skaičiaus svarbos, todėl turite paaiškinti: • Kuo remiantis prognozuojami pardavimai (rinkos tyrimais, galimų vartotojų skaičiumi ir pan.); • Kokiais būdais skaičiuojama savikaina. Kokios sąnaudos priskiriamos prie tiesioginių, kokios – prie netiesioginių; • Kokią dalį (procentais) pardavimuose sudarys planuojamos veiklos išlaidos; • Įstatymų ir verslo apskaitos standartų reglamentuojamus svarbiausius ir išskirtinius apskaitos principus, lemiančius galutinį rezultatą; • Kokius mokesčius ir kokiais tarifais įmonė privalo mokėti į valstybės biudžetą; • Investicijų poreikį; • Finansavimo šaltinius; • Kitus svarbius verslo aspektus.

41. Finansinis planas: biudžetų sudarymas Biudžetas - tai ateinančio laikotarpio veiklos prognozė arba tiesiog planas, kuriame atsispindi numatomi veiklos tikslai (rezultatai, poreikiai) bei priemonės jiems pasiekti (veiksmai, išteklių panaudojimas, politika). Biudžetas gali būti kiekinis arba vertinis. Įmonės biudžetas – tai tam tikro laikotarpio įmonės veiklos finansinis planas. Jame palyginamos numatomos ateinančio laikotarpio pajamos ir sąnaudos, žaliavų pirkimas ir jų sunaudojimas, taip pat įplaukos ir išlaidos. Biudžetų sudarymas yra viena veiksmingiausių verslininko priemonių verslui valdyti.

42. Pardavimų prognozė Atsargos laikotarpio pabaigoje Gamybos biudžetas Žaliavų biudžetas Tiesioginio darbo biudžetas Gamybos pridėtinių išlaidų biudžetas Gamybos išlaidų biudžetas Veiklos sąnaudų biudžetas Prognozuojama pelno (nuostolio) ataskaita Prognozuojamas balansas Prognozuojami pinigų srautai Investicinio projekto įvertinimas

43. Jautrumo / rizikos analizė Verslas visada susijęs su galimu nepasisekimu, t.y. rizika. Verslo rizika, realizuojant verslo planus, dažniausiai susijusi produkcijos gamyba, paslaugų teikimu, realizavimu, finansinėmis operacijomis, komercija. Verslo rizika – tai galimų nuostolių tikimybė, arba pajamų praradimas, palyginti su verslo plane priimtu variantu, numatančiu racionalų išteklių naudojimą. Pagrindinės verslo rizikos rūšys: Investicinėrizika susijusi su tuo, kad gali būti gauta mažiau negu numatyta pajamų iš investicijų. Gamybinė verslo rizika – tai nenumatytas gamybos apimčių sumažėjimas, materialinių bei energetinių išteklių trūkumas ar jų sąnaudų didėjimas produkcijos savikainoje. Komercinęriziką lemia sutikti rinkos konjunktūros pokyčiai, prekių paskirstymo sutrikimai, kainų šuoliai, standartų reikalavimų nevykdymas, vartotojų elgesio pokyčiai ir kt. Finansinėrizika – pavojus, kad įmonė gali neįvykdyti savo finansinių įsipareigojimų investuotojams, verslo partneriams.

44. Jautrumo / rizikos analizė: SWOT

45. Jautrumo / rizikos analizė: verslo plano scenarijai Kadangi verslas susijęs su rizika ir neapibrėžtumu, tai reikia pateikti tris galimus jūsų įmonės plėtros scenarijus: pesimistinį, labiausiai tikėtiną ir optimistinį. Labiausiai tikėtinas scenarijus – verslo planas, tad šioje vietoje paminėkite pagrindinius finansinius rodiklius visų trijų tikėtinų scenarijų atvejais ir paaiškinkite, kaip jūs keisite savo pasirinktą strategiją, keičiantis situacijai rinkoje.

46. Įmonės tikslai Tai ypač svarbi firmos plano dalis. Nuo tikslų apibrėžimo ir reikėtų pradėti visą verslo planavimą. Atsakome į klausimus: 1. ką firma darys? 2. ko firma nesiims? Atsakymai leis įvertinti galimybes. Tą reikia atlikti kruopščiai ir atsargiai. Visi „pabandymai“ kainuoja! Praktika rodo, kad labai daug įmonių žlunga vien dėl to, jog nebuvo apsisprendusios, ko nedarys.

47. Išvados Šioje verslo plano dalyje trumpai pateikiamos jūsų viso plano išvados – tai lyg trumpas pagrindimas, kodėl ekspertai turėtų nuspręsti suteikti jums ES Struktūrinių fondų paramą. Išvadose glaustai aprašykite: dabartinę įmonės situaciją (gaminamą produkciją ar teikiamas paslaugas); jūsų tikslus tą situaciją tobulinti; naujas technologijas, kurios padės pasiekti tikslų; naują produkciją ar teikiamas paslaugas; reikalingų investicijų kiekį ir visus finansavimo šaltinius; prognozuojamą investicijų atsipirkimą.

48. Ačiū už dėmesį! • Pagarbiai, • Jekaterina Kartašova • Verslo konsultacijų centras “KATRIM” • Tel. +370 699 21238 • El. paštas: jekaterina@katrim.lt • www.katrim.lt