PLAN DE NEGOCIOS

1. ESCUELA POLITECNICA NACIONAL UAPE PLAN DE NEGOCIOS • REALIZADO POR: • Equipo UAPE

2. CREATIVIDAD EMPRESARIAL

3. EL O LA EMPRENDEDORA DEBE SER: • AUDAZ • TENAZ • APASIONADO • RESPONSABLE

4. EL O LA EMPRENDORA DEBE TENER: • CONFIANZA • INICIATIVA • VOLUNTAD

5. GIMNASIA MENTAL CONTACTOS ¿¿¿CÒMO DETECTAR OPORTUNIDADES??? Lluvia de ideas Observación Búsqueda de nuevas actividades Clientes, proveedores Propietarios, negociantes Empresarios, distribuidores Profesores, abogados Banqueros inversionista Gremios, consultores “He errado más de 9000 tiros en mi carrera, he perdido casi 300 juegos, en 26 ocasiones tuve en mis manos el tiro que definía el partido… y lo perdí. He fallado una y otra vez a lo largo de mi vida y esa es la clave por la que tuve éxito” Michael Jordan

6. PLAN DE NEGOCIOS Es una serie de actividades interrelacionadas para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto. • Es una herramienta de: • Diseño • Reflexión • Mercadeo • Comunicación Este proceso de elaboración del Plan de Negocios puede tener algunas variantes, por que la información varía de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial, productos, etc.

7. CARACTERISTICASUN BUEN PLAN DE NEGOCIOS • Eficaz • Estructurado • Comprensible • Breve • Cómodo • Atractivo

8. CONTESTE LAS INTERROGANTES: ¿A quién va a vender? ¿Cómo va a vender? ¿Qué va a vender? ¿A quiénes va a necesitar en su equipo? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo va a producirlo? ¿Cuánto dinero necesita? ¿Dónde puede conseguir dinero? ¿Está listo para crear su nueva empresa?

9. PLAN DE NEGOCIOS • ANTECEDENTES DEL PROYECTO. • DESCRIPCION DE LA EMPRESA • DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO • DEFINICIÓN DEL NEGOCIO • EL MERCADO • PLAN DE MARKETING • LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA • PRODUCCIÓN • ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS • ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO. • PLAN DE CONTIGENCIAS Y SALIDAS. • LEGALIZACIÓN

10. PLAN DE NEGOCIOS Enorgullezcámonos de iniciar cada proyecto con humildad y con un poco de estupidez. Nada de entrever las repuestas antes de conocer las preguntas. Averigüe lo que no sabe. Abramos espacio en nuestras mentes para información adicional que mejore lo que ya sabemos y lo que la experiencia nos ha enseñado. No perderá nada si abandona transitoriamente lo que sabe.

11. PLAN DE NEGOCIOS DEFINICION E IMPORTANCIA Un plan de negocios comprende una serie de actividades interrelacionadas para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto, con un sistema de planeación tendiente a obtener las metas fijadas.

12. PLAN DE NEGOCIOS • Es una herramienta de diseño. • Es una herramienta de reflexión. • Es una herramienta de comunicación. • Es una herramienta de mercadeo.

13. PLAN DE NEGOCIOS CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN P.N. • Eficaz • Estructurado • Comprensible • Breve • Cómodo • Atractivo

14. PLAN DE NEGOCIOS • ¿Qué va a vender? Producto o servicio. • ¿A quién va a vender? Mercado. • ¿Cómo va a vender? Marketing. • ¿Quiénes son sus competidores? Análisis del entorno. • ¿Cómo va a producirlo? Producción y operaciones. • ¿A quiénes va a necesitar en su equipo? Organización y recursos humanos. • ¿Cuánto dinero necesita? Contabilidad y finanzas • ¿Dónde puede conseguir dinero? Fuentes de financiamiento. • ¿Está listo para crear su nueva empresa? Constitución y requisitos legales.

15. PLAN DE NEGOCIOS Lo que antes era la responsabilidad de “otro” es ahora la responsabilidad de todos. Usted tiene tanta responsabilidad de pensar, buscar soluciones y actuar como la tiene el gobierno, las autoridades de nuestras instituciones, los gerentes de las organizaciones, nuestros padres. Y si usted es uno de ellos, todas las personas de su entorno tienen tanta responsabilidad de pensar como usted. ¡Y quizás más! ¡Desde ya: piense, hable y actúe como un triunfador. Éxitos a todos!

16. 1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO CLÁUSULA DE CONFIDENCIABILIDAD • Devolver el documento lo más pronto posible en caso de que el destinatario no le interese. • No copiar, enviar, reproducir, divulgar, o distribuir el plan. • Tratamiento confidencial de la información.

17. 1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO RESUMEN DEL PROYECTO O RESUMEN EJECUTIVO ¿Quiénes somos? ¿Cuál ha sido nuestra trayectoria? ¿Por qué quiero montar esta empresa? ¿Qué voy a ofrecer? ¿Cómo me voy a diferenciar con la competencia? ¿Qué ventajas competitivas tienen mi producto/servicio? Talento Humano

18. 1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO RESUMEN DEL PROYECTO O RESUMEN EJECUTIVO El resumen ejecutivo constituye las primeras páginas que un inversionista tiene la oportunidad de leer. Si no lo encuentra atractivo es posible que continúe con el siguiente plan.

19. 2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA 2.1 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL. “Artes Graficas Miguel Ángel Cia. Ltda.”. “Distribuidora de Lubricantes, S.A.” “Productora y Comercializadora de Embutidos Don Pancho, Cía Ltda.” 2.2 FECHA DE INICIACIÓN DE ACTIVIDADES. En este paso indicaremos la fecha en la que hemos iniciado nuestras actividades o la fecha tentativa de ejecución, según nuestro cronograma del proyecto. 2.3 UBICACIÓN

20. 2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

21. 10 NUEVAS COMPETENCIAS PARA ENSEÑAR • Organizar y dirigir situaciones de aprendizaje • Administrar la progresión de los aprendizajes • Concebir y hacer evolucionar los dispositivos de diferenciación • Envolver a los alumnos en sus aprendizajes y en su trabajo • Trabajo en equipo • Participar de la administración en la escuela • Informar y envolver a los pares • Utilizar nuevas tecnologías • Enfrentar los deberes y los dilemas éticos de la profesión • Administrar su propia formación continua De estas, sólo de la 1 a la 4 pueden considerarse competencias de la “Técnica docente”, las otras son competencias generales.

22. El proceso de formación técnica tiene un carácter sistémico.

23. 3. DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.1. DEFINICIÓN Procedemos a definir de una manera general el producto/servicio que vamos a ofrecer al mercado. PRODUCTO: Una serie de atributos tangibles e intangibles conjuntados en forma reconocible, que entre otras cosas incluyen el empaque, color, precio, calidad, marca junto con los servicios y la reputación del vendedor. Un producto puede ser un bien, servicio, un lugar o una idea … encaminados a satisfacer una necesidad.

24. 3. DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO. Características técnicas (definición, composición, especificaciones), sus aplicaciones prácticas, etc.

25. 3. DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.3 NECESIDADES QUE SATISFACE NUESTRO PRODUCTO. Factor clave para el éxito Es fundamental que nuestros productos o servicios satisfagan una necesidad, caso contrario estamos predestinados a perder y sucumbir en un mercado dinámico ycambiante. ENFOQUEMONOS EN EL CLIENTE NO EN EL PRODUCTO.

26. 3. DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.4 VENTAJAS COMPARATIVAS. Indicar las ventajas que ofrece su producto o servicio (calidad, precio, etc.) con respecto a otros que existen en el mercado actualmente y que puedan considerarse iguales o similares. Indicar también si el producto incorpora algo novedoso o innovador.

27. 3. DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.5. NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO. • No confundir esto con el nombre de la empresa. ni el nombre genérico del producto (acero, raquetas de tenis, automóviles) • Con el nombre que represente beneficios que satisfacen la necesidad del cliente, es decir, MARCA. Es importante conseguir una identidad (calidad, utilidad, beneficios, etc.) en el mercado, por medio de la marca de nuestros productos.

28. 3. DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.6. PRESENTACIÓN, ENVOLTORIO, IMAGEN, EMBALAJE • Empaque: contenedor o envoltura (atractivo y funcional) de un producto para brindar protección. • Etiqueta:contiene la información del producto y del vendedor (empresa). • Diseño:disposición de los elementos que en conjunto constituyen el producto. • Logotipo:arte que identifica al producto u organización.

29. 3. DEFINICIÓN, CARACTERISTICAS Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO 3.7. EVOLUCIÓN FUTURA DEL PRODUCTO O SERVICIO “Actualmente, atravesamos un período en el que, si una compañía llega tarde al mercado con un producto nuevo........ Corre el riesgo de perder al mercado entero” E. Goldrat. “LA CARRERA”

30. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL. 4.1 FACTORES CLAVES DEL ÉXITO Y VENTAJA COMPETITIVA Elementos claves y necesario para que la empresa funcione y sea rentable: • Satisfaga una necesidad. • La calidad y el precio deben ser los adecuados. • Buscar ser líder en el mercado. • Comprar a precios competitivos. • Saber hacer las cosas mejor que los otros. • Tener solvencia financiera. • Estar en una buena ubicación. • Ofrecer un producto/servicio innovador.

31. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL. 4.1 FACTORES CLAVES DEL ÉXITO Y VENTAJA COMPETITIVA ¿Cuál es el factor clave del negocio que pienso desarrollar? ¿Qué diferencia tengo con los demás y que sea significativa?

32. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.2. ANÁLISIS COMPETITIVO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su entorno.  

33. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL • ¿Cuáles son las principales características económicas de la industria? • ¿Qué factores están impulsando el cambio en la industria y qué impacto tendrán? • ¿Cuál es el impacto que tienen sobre el sector industrial las fuerzas ambientales? • ¿Cuáles son las fuerzas competitivas en la industria y qué importancia tienen? • ¿Qué compañías se encuentran en las posiciones competitivas más fuertes y más débiles? • ¿Quién hará probablemente los siguientes movimientos competitivos y cuáles serán estos? • ¿Qué factores claves determinarán el éxito o el fracaso competitivo? • ¿Es atractiva la industria en términos de sus posibilidades de tener una rentabilidad superior al promedio?

34. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL ANALISIS ESTRUCTURAL DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS  EN LOS SECTORES INDUSTRIALES • Competidores existentes en la industria • Competidores potenciales (amenaza) • Clientes (Poder de negociación) • Proveedores (Poder de negociación) • Productos sustitutos (Amenaza)

35. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.2.1. ANÁLISIS F.O.D.A. La Matriz F.O.D.A. es una herramienta analítica de fácil uso para obtener una visión general de la situación estratégica de la empresa.

36. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL Metodología del Análisis  F.O.D.A. • Identificar Las Fortalezas y Debilidades de la empresa, así como las Oportunidades y Amenazas del entorno. • Evaluar La importancia competitiva de dichos factores.   • CruzarInformación de las distintas variables (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para poder formular estrategias.

37. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.2.2 MATRIZ F.OD.A.

38. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.3. MISIÓN. Es el motivo de su existencia, da sentido y orientación a las actividades de la empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfacción de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en general. ¿Qué vendemos? ¿A quién vendemos? ¿Por qué nos eligen a nosotros?

39. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.4. VISIÓN La visión, es la proyección en el futuro, es decir de hacia dónde va la organización y para lograr alcanzar esta proyección se deberá definir y cumplir Estrategias de Negocio Globales.

40. La Visión debe llevarnos a esto

41. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.5. OBJETIVOS Los objetivos definen qué se va a lograr  y cuando serán alcanzados los resultados establecidos por la organización. Los objetivos deben ser: • Realistas y alcanzables. • Cuantificables y medibles. • Motivadores. • Conocidos por todos en la organización.

42. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL La formulación de objetivos debe cumplir con algunos requisitos esenciales: • Establece un único resultado a lograr (aumentar la producción un 10 % el año próximo). • Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc.). • Tiene una fecha límite para su cumplimiento. • Debe ser lo más específico y cuantificable posible. • Es coherente con la misión de la empresa y con los demás objetivos que se establezcan.

43. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL • Deber ser factible de alcanzar, para no provocar frustración y falta de motivación. • Es suficientemente desafiante como para servir de motivación. • Es concreto, práctico y operativo. • Es de fácil comunicación y comprensión. • Es consistente con los recursos disponibles. • Ofrece la mayor rentabilidad comparado con otros objetivos posibles.

44. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.6 VALORES Son los principios que guían a una organización. Representan las creencias de sus Directivos y que se demuestran a través del comportamiento de sus trabajadores. No confundir Valores con Practicas. Los unos permanecen inalterables en el tiempo, los otros cambian de acuerdo a las circunstancias. Las organizaciones son Relaciones Humanas con las partes interesadas – empleados, clientes, proveedores, comunidad, gobierno - (Imagen Corporativa)

45. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4.7. ESTRATEGIA EMPRESARIAL. • La estrategia es un patrón de movimientos de la empresa y de los enfoques de la dirección que se usa, para lograr los objetivos organizacionales y para luchar por la misión de la empresa.   • La estrategia competitiva consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición provechosa y sostenible en un sector industrial, para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior. • La estrategia no sólo responde al ambiente, sino que también trata de adecuar el ambiente a favor de la empresa.

46. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL • Liderazgo general en costos Mayor productividad, reducción de costo = precios bajos b) Estrategia de diferenciación Adicionar a la función básica del producto algo que sea percibido en el mercado como único y que lo diferencie de la oferta de los competidores. c) Concentración o enfoque de especialista Concentrarse en la atención de las necesidades de un segmento o grupo particular de compradores, tratando de satisfacer este nicho mejor que los competidores.

47. 4. ANÁLISIS COMPETITIVO, DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

48. Visión Estrategias Objetivos Financieros, clientes, procesos internos, Recursos humanos, otros. Indicadores Financieros, clientes, procesos internos, recursos humanos

49. 5. EL MERCADO. ¿A QUIÉN VA A VENDER? ¿QUÉ ES MERCADO? "Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. Un mercado puede desarrollarse en torno a un producto, un servicio o cualquier cosa de valor".

50. 5. EL MERCADO. ¿A QUIÉN VA A VENDER? De acuerdo al grupo de clientes podemos hablar de: • Mercado de necesidad (como el mercado de los que buscan una dieta). • Mercado de productos (mercado textil, automotriz). • Mercados demográficos (mercado infantil, juvenil). • Mercados geográficos (mercado colombiano, alemán).