Kick Off Ventas 2011

1. Kick Off Ventas 2011 ALEJANDRO NAVARRO PANAMA Junio 1 de 2011

2. Resultados Q1 y Q2 • Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo • Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo • Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota. • Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él. (Informe-AM-…xls que envía Diana cada mes) • En este slide se muestran números, sin prosa

3. Forecast Junio • Forecast y Upside Junio • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo • Se podrá hacer una sesión de aclaraciones posteriormente pero este será el forecast definitivo para el mes. • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa • Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada

4. Forecast Q3 • Cuántosuma el pipeline de Q3 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q3). Cuánto representa frente a la cuota de Q3? • Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes) • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Esbuena idea exportar la info del CRM para no hacerdoble trabajo • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa

5. Forecast Q3 • Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada

6. Con qué cierro el GAP? • Si hay un GAP entre ventas y quota a Mayo, mostrar las opps que van a ayudar a completar el número hasta cumplirla cuota. • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa

7. Pipeline Q4 • Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 $544.750. Cuanto representa frente a la cuota de Q4? 12 a 1 • Mostrar las opps más relevantes de Q4. • Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100% • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa

8. Pipeline Q4

9. Estrategias y acciones • Describa todas las estrategias y acciones que piensa realizar para cumplir la cuota, mejorar el pipeline, mejorar el cumplimiento de forecast, manejo de cuentas y partners • Aspecto a mejorar: Canales para comercialización de Aranda • Aspecto a Mejorar: Falta de Pipeline • Evento en Panama , Julio de 2011, compañía con Tecnasa. • Reclutamiento y formación de canales INDRA, Dataserve, SSA Sistemas, ETEPSA, BSC (invitación a entrenamiento Julio) • Principal problema en Panama, falta de pipeline, no hay canales que hagan actividad comercial, con los eventos se busca generar pipeline y trabajar cerca a los canales, Agosto , Septiembre y Octubre para remate de año • Dataserve Agosto • Multitek Septiembre • ARANDA DIRECTO Octubre • Es muy importante organizar la capacitación regional de partners, esto como estrategia de doble propósito, tanto para incentivar a los técnicos de los canales, como para fortalecer conocimientos en nueva versión. • Contratación de recurso local en panamá, para apoyo de actividades comerciales • Estudio de figura de Product Manager con los canales reclutados, esquema 50 – 50

10. Preguntas ?