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绩效总结 & 计划分享 汇报周期： 8 月份 &9 月份

绩效总结 & 计划分享 汇报周期： 8 月份 &9 月份. 惠河汕梅事业部 2012 年 8 月 25 日. 目 录. 绩效目标完成情况. 重点工作跟进情况. 下期工作目标计划. 三之一 绩效目标完成情况. 3-1 各精英业绩榜 3-2 各开发区实绩 3-3 目标完成情况. 3-1 各精英业绩榜. 3-1 各精英业绩榜. 3-1 各精英业绩榜. 3-2 各开发区实绩. 3-3 目标完成情况. 1、本月在兄弟们共同努力下，新开店24间，人均1.3间，达到了目标值；

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绩效总结 & 计划分享 汇报周期： 8 月份 &9 月份

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Presentation Transcript

  1. 绩效总结&计划分享汇报周期：8月份&9月份 惠河汕梅事业部 2012年8月25日

  2. 目 录 • 绩效目标完成情况 • 重点工作跟进情况 • 下期工作目标计划

  3. 三之一 绩效目标完成情况 3-1 各精英业绩榜 3-2 各开发区实绩 3-3 目标完成情况

  4. 3-1 各精英业绩榜

  5. 3-1 各精英业绩榜

  6. 3-1 各精英业绩榜

  7. 3-2 各开发区实绩

  8. 3-3 目标完成情况

  9. 1、本月在兄弟们共同努力下，新开店24间，人均1.3间，达到了目标值；1、本月在兄弟们共同努力下，新开店24间，人均1.3间，达到了目标值； 2、为9月份筹备了22间新店，其中汕尾吴镇校同事一枝独秀，筹备了4间； 3、河源区域圆满完成了年初和周总承诺的“120工程”，实现了对公司、对周总的承诺； 4、梅州区域经过全体领导和同事们一起努力,在梅州开业了一间新店,筹备了了两间新店.这两间新店将于9月3日再次上演两店同开同庆； 5、汕尾市场目前两位老同事都能克服存在的困难,独立完成工作，新来同事也在加紧熟悉市场跟业务,虽然陆续都有店出来 。 小结

  10. 新店背后的故事分享之： ----预先取之必先予之

  11. 新店背后的故事分享之：预先取之必先予之 6640海丰车站店是之前是做了10余年的一家小百货，每次出去逛市场时都会当着同事当着客人的面毫无吝惜得垂涎三尺，要是能拿下这铺多好啊，又想一想，人家做了这么久了，况且生意又那么好，想赶人家走，谈何容易啊，几乎不可能。 最后，我们决定深入渗透该铺，经过熟人的介绍，我们接近了房东，从房东口里得出一条很重要的信息，该店9.1号就合同满了，听到这消息我们喜出望外，但是当者房东的面暂时还是保持了平静…… 回去我们立刻对该房东做出了针对性的深入分析 女 离异 40-50岁间 有宝马车一部 被扣60分未年检 喜爱喝酒 有钱而且爱钱 六亲不认 与做店的人关系并非和谐 我们立刻展开工作，找了交警队的谢所长，按照违章所需交的金额无须扣分重考就可以帮房东顺利年检，第三天就代老板娘把她的车从扣车场拉回来了，房东很高兴，在经过多次的接触后我们慢慢的谈起该铺的事来了，“老板娘，您酒店下面的小店每个月就收那点租，还不如我们跟你加多2000另给50000喝茶费孝敬您……”迟疑了一会，老板娘开口了“也是，做了10多年都没怎么涨他的租，交租又拖拖拉拉的，但是又那么熟了，都不好意思说啊…… “这好办，老板娘，只要你相信我们，剩下的事我们来替你张罗”老板娘默然~ 第二天我们就找小百货他谈数，最后谈好9.1号走人，东西都带走，就说房东去国外了，店面她自己家人做。 乖乖。这店就真的搞下来了，过了及天房东真的自己做了，她跟我们打电话“小吴啊，这店要不我自己辛苦点自己开算了，免得人家说闲话” 我们无语……

  12. 三之二 重点工作跟进情况 3-1 重点指标跟进情况 3-2 各精英网点规划数 3-3 竞争对手当前状况

  13. 3-1 重点指标跟进情况

  14. 3-2 各精英网点规划数

  15. 3-2 各精英网点规划数

  16. 3-3 竞争对手当前状况

  17. 1、本月在开业门店效果及销售方面较上月有所提升，主要是振兴路，龙溪大道，大湖中学这几个店开开业效果相当火爆。1、本月在开业门店效果及销售方面较上月有所提升，主要是振兴路，龙溪大道，大湖中学这几个店开开业效果相当火爆。 2、本月网点规划方面因人员调整已重新梳理并划分，淘汰了一些旧的规划。 3、竟争对手快迪本月新开3间店，好客发展势头较快，天福进入了河源市场； 4、对于比较陌生的市场,面临着很多不能确定的市场因素, 5、我们将逐步把握市场,了解市场,提高团队的战斗力.. 小结

  18. 新店背后的故事分享之：对信任最好的诠释 一个发生在我们身边的真实故事

  19. 新店背后的故事分享之对信任的最好诠释 记一个拓展员和一个门店的美好姻缘 在即将过完五月份的最后一天，那一天风雨交加，电闪雷鸣，“叮咚”，二楼办公室的门铃响起了，罗祯祥起身去开门，迎接进了一位加盟客户，瞬间，那一刻，罗祯祥久未起波湖的心湖，荡起了一阵阵涟漪，罗祯祥傻傻的望着那个她，她就是现在6197惠州惠城小金口金府路店主苏瑞静小姐，（苏瑞静小姐；性别：女，现年22岁，未婚）当时的她，一身干净利落的衣服衬托的十分清爽，一头乌黑的长发披起！一个人从遥远的汕头一路看铺看到汕尾，再从汕尾看到惠东，今天终于算看到了惠州。 罗祯祥同事相当淡定，很从容的跟苏瑞静聊了起来，不一会，大家已经是聊得相当投缘，从苏小姐的口中已得知她看过了好几个铺位，都因是第一次做生意，没什么经验，考虑到之前几个铺位都是因为费用比较高，没什么经验的她都没敢下手，我们的罗贞祥同事在得知她的情况后，他相当淡定的同他聊了起来，原来苏小姐是想找个酒店类型的商圈，同时了还不想费用太高的，我们的罗祯祥同事在得知苏小姐的“心思”后，果断的将本打算自己做的小金口金府路对面的金爵酒店的这个“珍藏版”的铺位介绍给了咱们的苏小姐。 说时迟，那时快，咱们的罗贞祥同事即刻开出他的宝马电动车前往目的地，你说巧不巧，刚走出没多远，天空忽然下起了暴雨，电闪雷鸣，在骑车的时侯，罗祯祥将自己的工衣脱掉，遮在了苏瑞静头上，而自己却淋湿了全身，苏瑞静呆呆的望着罗祯祥，罗祯祥也默默的望着她。此时的铺位在苏小姐的眼里那是相当的满意，不仅眼前的铺位满意，眼前的这个小伙子更满意，听他们说工作中的男人是最性感的，最有魄力的，那么此时的祥哥，咱们的拓展兄弟在咱们客户的眼里，在苏小姐的眼里，那是多么的有征服力，其实好的的时候大家都明白，客户除了看上咱们的铺位之外，更看中的是咱们做事的执着和魄力！ 那么之后该发生的事情都已经发生了，不该发生的事情也发生了！（大家千万别想歪，该发生的事情就是这个铺位成功的定下来，并且是在短短的5分钟内咱们的苏小姐当场表态这个铺位她要了）有人说美宜佳是一个传奇，成就了千千万万的百万富翁，千万富翁，同时也造就了一段美好的姻缘，由衷的从内心真心的呼唤-----------美宜佳有你真好！那么我们也相信在今年年底的集体婚礼上，定能看到他们幸福的一对！让我们用热烈的掌声加吼声祝福他们吧！

  20. 三之三 下期工作目标计划 3-1 绩效目标 3-2 重点工作 3-3 资源需求

  21. 3-1 绩效目标

  22. 3-2 重点工作

  23. 3-3 资源需求

  24. 兄弟们加油......... 俗话说得好“金九银十”接下来我们惠州的开发团队也将迎来丰收的九月十月，特别是惠二的兄弟们，两个月计划开15间以上。是金是银咱们年底兑现！ 河源的开发团队在完成了第一阶段目标“120工程”基础上，力争超额完成公司目标，为国庆献礼； 汕尾的开发团队经过不懈地对市场的探索,逐渐认识和了解这个新市场,积累更多更有成效的工作经验和方法,我们将尽全力做好我们的工作,踏踏实实,一步一个脚印.以我们的 实际行动,以我们的成果感染越来越多的人来参与我们的 事业； 梅州的开发团队犹如早晨的太阳，蒸蒸日上； 总结

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