1 / 30

Hoe positioneer ik mijn uitgeverij

WINDKRACHT62 + 31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com www.windkracht62.nl Ian Muller. Hoe positioneer ik mijn uitgeverij. 10 do’s en dont’s. Windkracht62. 1. Business Modelling. Private Seminar 19 maart 2013. Windkracht62. 2. Programma. 13.00 Landen 13.30 Werkwijze

zaynah
Download Presentation

Hoe positioneer ik mijn uitgeverij

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com www.windkracht62.nl Ian Muller Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1

  2. Business Modelling Private Seminar 19 maart 2013 Windkracht62 2

  3. Programma • 13.00 Landen • 13.30 Werkwijze • 14.30 Creatief proces • 14.45 Break • 15.00 Klantvragen + Toegevoegde waarde • 16.00 Distributie + organisatie + exploitatie • 16.15 Modellen schetsen

  4. 1. Landen • Doel workshop: business modellen creëren met toegevoegde waarde voor de beoogde doelgroepen

  5. 1. Landen • Wat is jouw niche • Waaruit bestaat je project • Wat is je persoonlijke visie Oefening: in tweetallen inventariseren en over elkaar rapporteren • Extra: benoem de ideale klant van de ander

  6. 1. Landen • Oefening: vrije associatie over de kenmerken van jouw ideale klant. • Extra: -Stel je bent in de wereld van Harry Potter, wat voegt dat toe aan je associatie -Stel dat geld geen belemmering vormt, welke mogelijkheden biedt dat. -Stel je hebt onbeperkte macht (Barack Obama), wat is dan je perspectief.

  7. 2. Werkwijze • Samenhang • Leren • inspireren • Uitgangssituatie (visie) • Markt/niche/segment

  8. Samenhang

  9. Leren • Intro (film) • Intro (overzicht) • KS – klantsegmenten • WP – waardepropositie • KN – kanalen • KR – klantrelaties • IS – inkomstenstromen • Kres – key resources • KA – kernactiviteiten • KP – key partners • KStr - kostenstructuur

  10. Leren

  11. Leren • Niche • Marktzijde - Klantgroepen - Waarde toevoegen - Relatie en distributie • Bedrijfszijde • Exploitatie

  12. Inspireren • Facebook • Nespresso

  13. Inspireren

  14. Inspireren

  15. Uitgangssituatie Oefening: • Waar sta je nu? • Hoe ziet de wereld om je heen er uit? • Wat is je doel aan de horizon? • Welke eerste stap ga je zetten?

  16. Markt/segment/niche Oefening: • De aard van je business: B to B, B to G, B to C ? • In welke markt opereer je? • Op welk segment van die markt ben je gericht? • In welke niche ben je gespecialiseerd en wie zijn daarbinnen je klanten? • Wie van je klanten besluit over de aanschaf?

  17. 3. Creatief proces • Hoe richt je een creatieve sessie in? • Inspiratie op locatie! • Wie doen er mee? • Hoe ziet het programma er uit? • Welke voorzitter kies je? • Wat is je centrale vraagstuk? • Hoe houdt je het luchtig?

  18. 3. Creatief proces • Hoe werkt een creatief proces? • Divergeren (verbreden) • Convergeren (vernauwen)

  19. 3. Creatief proces • Oefening: beschrijf de kenmerken van je ideale klant • BV • -geslacht • -leeftijd • -achtergrond • -opleiding • -woonsituatie • -etcetera

  20. 4. Break • Koffie, thee, water, sanitair

  21. 5. Klanten en behoeften • Wie zijn de klanten (diverse gezichtspunten) • Wat is het archetype van de beslisser -denken en voelen -horen en zien -zeggen en doen -pijn -winst • Hoe vertaalt dat zich in behoeften • Behoeften ev. overige klantgroepen

  22. 5. IJkpersoon

  23. 5. IJkpersoon • Oefening: • Ga aan de slag om de empathy map voor jouw ideale klant op te stellen. • Bespreek het resultaat in een groepje van 4, stel elkaar vragen en geef tips

  24. 5. Behoeften ijkpersoon • Zet de gevoelens, gedachten, uitspraken, gedrag, angsten, frustraties, wensen, maatstaven verlangens om in behoeften. • Speel daarbij in op de obstakels die de ijkpersoon in de weg staan.

  25. 5. Toegevoegde waarde • Hoe los jij de problemen (obstakels) van jouw ideale klant op? • Welke waarde (wensen) voeg je toe? • Dit voor diverse klantgroepen

  26. 6. Distributie, organisatie, exploitatie • Klantrelatie en distributie • Bronnen, activiteiten en partners • Kosten en opbrengsten

  27. 7. Modellen schetsen • Schetsen van enkele concrete business modellen

  28. Vervolgstappen • Uitwerken marketing- en communicatiestrategie • Ontwikkelen producten, diensten en communicatiemiddelen • Opzetten en uitvoeren actieplan

More Related