Séminaire à l’Institut de hautes études en administration publique (IDHEAP) 15. Juin 2005 Claudio Zanetti Secrétaire de

1. La campagne électorale permanenteouLe succès politique – juste une question de communication ? Séminaire à l’Institut de hautes études en administration publique (IDHEAP)15. Juin 2005Claudio ZanettiSecrétaire de l’UDC du canton de Zurich Député au Grand Conseil zurichois

2. Sommaire • Les principes d’une campagne efficace • La préparation d’une campagne illustrée par la votation sur la péréquation financière • Les médias • Quelques exemples • Questions

3. Sommaire • Les principes d’une campagne efficace • La préparation d’une campagne illustrée par la votation sur la péréquation financière • Les médias • Quelques exemples • Questions

4. Le problème principal de la pub • Une journée compte 24 heures ! • Pendant le temps où nous ne dormons pas, 1000 messages publicitaires essayent d’atteindre notre cerveau:soit un message par minute • 98% des messages publicitaires ne nous touchent même pas. • 2% à peine des messages publicitaires atteignent leur cible.

5. Conséquence: Si le marketing politique veut faire partie de ces 2% de messages qui atteignent leur but, il doit toucher la sensibilité de son public-cible.

6. Les publics-cibles du marketing politique • Les adversaires politiques • Les abstentionnistes • Les indécis • Les sympathisants Mobilisation!(public-cible premier) Mobilisation!(public-cible secondaire)

7. Le public-cible premier • Les indécis • Ceux qui sont peu intéressés par la politique • Ceux qui n’appartiennent pas à un parti politique

8. Le public-cible secondaire • Les sympathisants et membres • Doivent être soignés en permanence • C’est avant tout le rôle des élus • Journal du parti • Internet • Manifestations etc.

9. Le bon produit Le bon vendeur La bonne campagne Le marketing politique efficace

10. Le bon produit… • …est clairement défini • …est constant • …promet un avantage aux gens C’est la base pour… • notoriété • fiabilité • confiance (le bien le plus précieux)

11. Le bon vendeur • Un bon produit n’est vendable que si le vendeur • … peut en expliquer les avantages • … est crédible, donc a déjà fait ses preuves • … ne se distancie pas(décrédibilise le produit ET le vendeur)

12. Le succès de l’UDC L’UDC a les meilleurs vendeurs: • unité dans l’argumentation • unité dans les positions • pas peur du lynchage médiatique

13. « Les autres » UDC Développement de l’électorat

14. La bonne campagne Une campagne a du succès si… • bonne analyse de la situation • définition claire des objectifs • stratégie claire • concept cohérent • un bon slogan (pas juste rigolo) • un seul message • compréhensible • reconnaissable(1,7 sec. = affiche ; 2,3 sec. = annonce)

15. Le succès politique - juste une question de communication ? • Oui et non: • Pas de campagne à succès sans bon produit • Sans une bonne communication, un bon produit n’a pas de succès

16. Sommaire • Les principes d’une campagne efficace • La préparation d’une campagne illustrée par la votation sur la péréquation financière • Les médias • Quelques exemples • Questions

17. Partie visible! Concept Préparation d’une campagne

18. Le concept • Analyse fouillée de la situation • Définition du but • Argumentaire • Les propres arguments • Analyse des arguments des adversaires • Q & A

19. Le slogan • Quintessence de la préparation • Base pour le concept publicitaire

20. Les outils • Conférences de presse • Affiches/ annonces • Débats / conférences • Courrier des lecteurs • Séminaires internes

21. Langage des images

22. La provocation • Ne jamais provoquer juste pour le plaisir • La provocation est justifiée… • pour pousser le propre message • pour initialiser la discussion

23. La campagne électorale permanente • Jamais oublier la mission! • Après l’élection c’est avant l’élection • « Wahltag = Zahltag? » • L’électeur ne veut ni punir ni dire merci.Il choisit un parti parce qu’il le pense capable de résoudre ses problèmes • L’électeur veut être pris serieux

24. Sommaire • Les principes d’une campagne efficace • La préparation d’une campagne illustrée par la votation sur la péréquation financière • Les médias • Quelques exemples • Questions

25. Les médias • Sont par principe contre l’UDC • Ont besoin de l’UDC comme l’UDC a besoin d’eux • L’UDC a appris les règles du jeux

26. Les débats sur le style ont lieu lorsque… • les adversaires politiques n’ont pas d’autres arguments • les médias se saisissent d’une campagne • l’adversaire est sur la défensive et réagit avec virulence

27. Quand « BLICK » fait campagne, c’est OK… «Islam-Experte des Bundes behauptet:Bald mehr Muslime als Christen!» BLICK, 20. März 2004

28. Mais si l’UDC s’en inspire, on s’indigne – BLICK compris…

29. Sommaire • Les principes d’une campagne efficace • La préparation d’une campagne illustrée par la votation sur la péréquation financière • Les médias • Quelques exemples • Questions

30. En comparaison directe…

31. Qui a dit « efficace? »…

32. Le plus grand compliment…

33. L’original

34. Et le plagiat du PS

35. Das haben wir den Linken und Netten zu verdanken: (C’est grâce à la gauche et aux gentils)

36. La poule plumée:

37. Vous avez dit « méchant »?

38. Bon pour la démocratie • Nos campagnes favorisent le débat politique, donc la démocratie • Chaque fois que l’UDC mène une campagne pointue, la participation augmente • Mieux vaut un taux de participation de 60% avec des coups de gueule que 25% sans émotions.

39. Taux de participation • Participation moyenne : environ 35% • 6.12.1992 - EEE: 78,7% • 12.6.1994 - Casques bleus: 46,8% • 13.6.1999 - Contre les abus dans le droit d’asile: 45,6% • 4.3.2001 - Oui à l’Europe: 55,8% • 26.09.2004 - Naturalisations facilitées: 53,8% • 5.6.2005 : Schengen: 56%

40. 1970 Nous ne sommes pas les premiers…

41. 1920 Et on prétend que le ton se durcit…

42. Sommaire • Les principes d’une campagne efficace • La préparation d’une campagne illustrée par la votation sur la péréquation financière • Les médias • Quelques exemples • Questions