La articulación entre lo público y lo privado La experiencia chilena

1. La articulación entre lo público y lo privado La experiencia chilena Rodrigo Echeverría Díaz Director – FEDEFRUTA Rio Negro - Argentina

2. Organización de la presentación 1.- Descripción de la realidad chilena 2.- Organización empresarial 3.- Organización del gobierno 4.- Interacciones público-privado

3. 1.1.- Breve reseña histórica • 1960 nace la fruticultura de exportación • 1975 Chile internacionalizar sus mercados • Creación de Prochile. • 1980 Política nacional de exportación con una serie de incentivos al sector privado. • 1970 y 1995 el sector exportador frutícola crece al 10% anual. • 2000 al 2010 a un promedio de un 5 %

4. 1.2.- Descripción de la realidad chilena Valor FOB US$ 3.000 millones Volumen 2,6 millones de tons. Superficie plantada 300 mil hás Empleos 450 mil personas Productores 9.000 explotaciones Exportadores 450 empresas Localización entre III y VIII Regiones Productos 60 especies Mercados de destino 100 países

5. 2.- Sector Privado y principales preocupaciones 2.1.- Organizaciones gremiales del sector frutícola 2.2.- ¿Qué es FEDEFRUTA? . Que hace. 2.3.- Asociatividad 2.4.- Nuevas exigencias del mercado 2.5.- Evolución de la cadena comercial

6. 2.1.- Organizaciones sector privado frutícola Organizaciones nacionales: Fedefruta (productores) y Asoex (exportadores) Organizaciones por especies: Comité de la palta, berries, kiwis, nueces, etc… Organizaciones territoriales: Asociaciones locales por región o zona geográfica

7. 2.2.- ¿Que es Fedefruta? Es una organización sin fines de lucro creada para representar los intereses de los productores frutícolas de Chile. Desde 2005 FEDEFRUTA rige su accionar bajo el sistema de gestión de calidad ISO 9001:2000, siendo la primera organización gremial chilena en funcionar bajo esta norma de calidad estableciendo como ejes de trabajo: Visión Consolidarse como una plataforma de servicios al productor hortofrutícola transformándose en un referente internacional. Misión La Misión de Fedefruta F.G. es la representación, fomento y defensa nacional e internacional del sector hortofrutícola chileno. Valores Nuestras actividades se sustentan en los siguientes valores: - Transparencia y ética en nuestro actuar. - Respeto por los trabajadores. - Respeto por el medio ambiente. - Lealtad con nuestros asociados, clientes y proveedores. - No discriminación en nuestro accionar.

8. Qué hacemos en la actualidad • Preocupación Permanente • Defensa del gremio • Comités de productores y exportadores • Promoción en el exterior • Investigación • Análisis de liquidaciones • Instancias participativas, comisiones, asesorías • Imagen país.

9. Qué hacemos en la actualidad Herramientas de Desarrollo • Creamos internamente un grupo de profesionales capaces de asesorar a nuestros socios • Somos Agente Operador Intermediario CORFO, administramos instrumentos de fomento para mejorar la competitividad del sector.

10. Qué hacemos en la actualidad Herramientas de Desarrollo • OTIC Capfruta Capacitación a nuestro Capital humano

11. Qué hacemos en la actualidad Herramientas de Desarrollo • Certificación, para el aseguramiento de la inocuidad, calidad y protección del Medio Ambiente

12. Qué hacemos en la actualidad Herramientas de Desarrollo • FEDESOFT: Software de gestión hortofrutícola

13. Qué hacemos en la actualidad • Comunicaciones Generales • Informes de precios y estadísticas • Revista Fedefruta • Sitio Web Internet – El Fruticultor

14. Qué hacemos en la actualidad Herramientas de Desarrollo • Encuentros regionales: la problemática hortofrutícola, desde la perspectiva local.

15. Qué hacemos en la actualidad • Convención Nacional de Productores de Frutas Herramientas de Desarrollo

16. Qué hacemos en la actualidad Herramientas de Desarrollo • Rueda Internacional de Negocios

17. 2.2.- Asociatividad entre productores Mercado local (nacional) pequeño Tamaño de los productores es pequeño (promedio 20 hás.) Mercado internacional de frutas es genérico (comodities) Mercados internacionales Mercado Local mercado Complemento Competencia Asociatividad productores

18. 2.3.-Nuevas exigencias del Mercado • Consumidor: • Menores residuos de Agroquímicos • Protección a los trabajadores • Protección al medio Ambiente • Retail: • Certificaciones o cumplimientos de calidad • Cumplimiento de programas de despacho. • Países: • Evitar ingreso de plagas nuevas • Proteger la producción propia.

19. 2.4.-Evolución de la cadena comercial

20. 3.- Organizaciones Gubernamentales 3.1.- Ministerio de Agricultura Política 3.2.- Ministerio de Relaciones Exteriores - Prochile 3.3.- Ministerio de Economía – Corfo 3.4.- Ministerio del Trabajo – Mesa tripartita laboral

21. 3.1.- Ministerio de Agricultura El año 2005 el sector privado presentó al gobierno una importante proposición de largo plazo en vista de las estrategias de corto plazo que estaban desarrollando los gobiernos, a raíz de la disminución de los periodos presidenciales de 6 a 4 años . “Chile Potencia Agroalimentaria y Forestal” La que fue aceptada y hecha política gubernamental por la Presidenta Bachetet y continuada por el Presidente Piñera.

22. “Chile Potencia Agroalimentaria y Forestal” • Chile ocupaba en el año 2005 el puesto 17 de los países exportadores de alimentos. • Queríamos estar en el año 2015 entre los 10 primeros países del mundo. • Significa crecer de US$ 9 Mm a US$ 15 Mm en el período. • El Sector Frutícola debe crecer en 10 años un 80% .

23. 3.2.- Prochile Es una institución gubernamental dependiente de la DIRECOM, del Ministerio de Relaciones Exteriores , cuya principal misión es promocionar las exportaciones chilenas. Esta organización también administra los recursos que el Ministerio de Agricultura asigna para el desarrollo de las exportaciones agropecuarias y forestales.

24. 3.3.- CORFO (Corporación de Fomento de la Producción) Corfo es un organismo ejecutor de las políticas del gobierno de Chile en el ámbito del emprendimiento y la innovación. Realiza su acción mediante herramientas e instrumentos compatibles con los lineamientos de una economía social de mercado, creando las condiciones para lograr construir una sociedad de oportunidad

25. 3.3.- Instrumentos de CORFO • Desarrollo de la Asociatividad • Emprender un negocio Innovador • Transferir tecnología • Créditos para Pymes

26. 3.4.- Mesa tripartita de dialogo Funciona bajo la supervisión de la subsecretaría del trabajo con el objetivo de retroalimentarse de la efectividad de las leyes laborales

27. Organización de la presentación 4.- Interacciones público-privado

28. 4. Interacción Público - Privado Asociaciones Asociaciones Gobierno Consejos Comités Promoción Elaboración de Políticas Empleo Asignación de Recursos

29. 4.2 .- Sugerencias para una buena interacción • Los Objetivos del sector privado pueden ser distintos al del gobierno • Estar dispuesto a escuchar al que está al otro lado de la mesa • El resultado de la interacción es muy superior al trabajo individual (sinergias) • Desarrollar confianzas y evitar encasillar al interlocutor • El objetivo final es el beneficio país y el desarrollo sustentable en el largo plazo • Fortalecer las organizaciones nacionales y regionales

30. Antes Ahora ¡Por un negocio sustentable! + información y respeto

31. Gracias