1 / 7

4. Saluran Distribusi

4. Saluran Distribusi. Lecture Note: Trisnadi Wijaya , S.E., S.Kom. Definisi Saluran Pemasaran. Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi .

baba
Download Presentation

4. Saluran Distribusi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 4. SaluranDistribusi Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom

  2. DefinisiSaluranPemasaran • Saluranpemasaranadalahserangkaianorganisasi yang salingtergantung yang terlibatdalamprosesuntukmenjadikanprodukataujasasiapuntukdigunakanataudikonsumsi. • Salurandistribusidapatdibedakanmenjadi: • Salurandistribusitidaklangsung • Salurandistribusilangsung.

  3. FungsidanArusSaluranPemasaran • Anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi utama: • Mengumpulkaninformasimengenaipelanggan,pesaing, sertapelakudankekuatan lain • Mengembangkandanmenyebarkankomunikasipersuasifuntukmerangsangpembelian • Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan • Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur • Memperoleh dana untuk membiayai persediaan pada berbagai level saluran pemasaran • Menanggung risiko yang berhubungan dengan pelaksanaan fungsi saluran pemasaran • Mengaturkesinambunganpenyimpanandanpergerakanprodukfisikdaribahanmentahsampaikepelangganakhir • Mengaturpelunasantagihanpembelimelalui bank daninstitusikeuanganlainnya • Mengawasi transfer kepemilikanaktualdarisuatuorrganisasiatauorangkeorganisasiatauorang yang lain.

  4. Level-Level Saluran • Saluranpemasarankonsumendapatdikategorikanberdasarkanlevelnya , yaitu • Saluran level nol • Saluran satu level • Saluran dua level • Salurantiga level.

  5. SaluranPemasarandiSektorJasa • Dalammerancangsaluranpemasaranjasa, pemasarharusmemahami level output jasa yang diinginkanpelanggansasaran. • Saluranmenghasilkan lima output jasaantara lain: • Ukuran lot • Waktutunggu • Kenyamanantempat • Variasiproduk • Pelayananpendukung.

  6. MengidentifikasiAlternatifSaluranUtama • Suatualternatifsalurandigambarkandengantigaelemen, yaitu: • Jenisperantarabisnis yang tersedia • Jumlahperantara yang diperlukan, ada 3 strategi: • Distribusiekslusif • Distribusiselektif • Distribusiintensif • Syaratdantanggungjawabsetiapanggotasaluran • Kebijakanharga • Syaratpenjualan • Hakteritorial distributor • Jasadantanggungjawabtimbalbalik.

  7. Usaha EcerandanPerdaganganBesar • Usaha eceran (retailing)meliputisemuakegiatan yang terlibatdalampenjualanbarangatauajsalangsungkepadakonsumenakhiruntukpenggunaanpribadidanbukanbisnis. • Perdaganganbesar (grosir/distributor)meliputisemuakegiatan yang terlibatdalampenjualanbarangataujasakepadaorang-orang yang membelinyauntukdijualkembaliatauuntukpenggunaanbisnis.

More Related