1 / 25

Prof. Barakonyi Károly DSc PTE, SZTE

MCE Konferencia 2007. A controlling gyakorlata. Üzleti modellek. Prof. Barakonyi Károly DSc PTE, SZTE. Bevezetés: egy példa Üzleti modell fogalma Üzleti modellek típusai Üzleti modell és stratégia Kreativitás: új ötlet megtalálása Konklúzió. Tartalom.

benny
Download Presentation

Prof. Barakonyi Károly DSc PTE, SZTE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. MCE Konferencia 2007 A controlling gyakorlata Üzleti modellek Prof. Barakonyi Károly DSc PTE, SZTE

  2. Bevezetés: egy példa Üzleti modell fogalma Üzleti modellek típusai Üzleti modell és stratégia Kreativitás: új ötlet megtalálása Konklúzió Tartalom

  3. Hagyományos könyvesbolt üzleti modellje Amazon.com üzleti modellje eBay üzleti modellje Vegyes üzleti modellek Példa: könyv eladása

  4. Olyan koncepcionális eszköz, amely számos egymással összefüggő elemet tartalmaz segít megfogalmazni az adott cég üzleti logikáját, leírja a fogyasztók egy vagy több szegmensének nyújtandó értéket, felvázolja a cég architektúráját, partneri hálózatát, abból a célból, hogy ezt az értéket előállítsa, piacon értékesíthetővé tegye, a fogyasztóhoz eljuttassa, hogy profitot, tartós jövedelmet teremtsen. Ostenwalder, Pigneur and Tucci (2005) Üzleti modell fogalma

  5. Nyitott üzleti modell Előfizetés modell Csali és horog modell Piramis elvű modell Multi-level marketing Hálózati hatáson alapuló modell Monopolista modell Közvetítő kiiktatása Aukciós modell Üzleti modellek típusai /1

  6. On-line aukciós modell „Tégla és klikk” modell Loyalty modell Kollektív üzleti modell Ipari és szolgáltatási modell A termék szolgáltatása modell Alacsony ktg hordozó modell On-line tartalom modell „Feemium” modell Etc. Üzleti modellek típusai /2

  7. Infrastruktúra Ajánlat Fogyasztók Pénzügyek Alapvető képességek Partner hálózat Érték konfiguráció A fogyasztónak ajánlott érték Célfogyasztó Disztribúciós csatorna Fogyasztói kapcsolatok Költségstruktúra Bevételek áramlása Üzleti modellek építőkövei /1

  8. Az üzleti modell építőkövei / 2

  9. Mi a modell? Üzleti ötlet Üzleti modell Stratégia Taktika Üzleti szabály Miként szerveződnek ezek rendszerré? Üzleti modell az irányítás rendszerében

  10. A STRAÉGIAI MENEDZSMENT RENDSZERE • VÁLLALATI KULTÚRA • egyének • csoportok • a vállalat • ADMINISTRATIV rendszerek • tervezés • szervezés • controlling • marketing • pénzügyek • logisztika • termelés • információ, kommunikáció • érdekeltség, ösztönzés • etc ? VÁLLALATI SZERVEZET

  11. Információ gyüjtés Elemzés Stratégiai cselekvési változatok Stratégiai döntés Részletesebb tervek, taktikák Megvalósítás Visszacsatolás* Stratégiaalkotás és megvalósítás Üzleti ötletek Üzleti modellek StrategicManagement Üzleti szabályok

  12. Funkcionális stratégiák Vállalati stratégia Teljesítmény Üzleti stratégiák Kiigazítás

  13. ÜZLETI STRATÉGIÁK Kétirányú kapcsolat* Pénzügyek Emberi erőforrás FUNKCIONÁLIS STRATÉGIÁK Logisztika Marketing Termelés

  14. Vásárlói hasznosság térkép A tömeg árfolyosója A megfelelő üzleti modell Kreatív ötlet megtalálása

  15. Six Stages of the Buyer Experience Cycle Six Utility Levers

  16. A vásárlónál jelentkező termelékenység Egyszerűség Megfelelőség Kockázat Imázs, öröm Környezetbarát termék Vásárlói hasznosság elemei

  17. Vásárlói tapasztalati ciklus LESZÁLLÍTÁS VÁSÁRLÁS Mennyi időt visz el a szükséges termék megtalálása? A vásárlás helye vonzó, elérhető? Mennyire biztonságos a tranzakció környezete? Milyen gyorsan bonyolítható le a vásárlás? Mennyi időbe telik a leszállítás? Mennyire bonyolult a kicsomagolás, az üzembehelyezés?*

  18. HASZNÁLAT ALKATRÉSZEK Szükséges betanítás, szakértői segítség? Könnyű tárolni a terméket használat után? Mennyire célszerű a forma, milyen hatékonyan működik? Működtetéséhez szükséges-e más termék vagy szolgáltatás? Ha igen, ez mennyire költséges?

  19. KARBANTARTÁS KISELEJTEZÉS Igényel a termék további karbantartást? Mennyire könnyű karbantartani, frissíteni? A termék használata jár-e időveszteséggel? Milyen nehéz megszabadulni a terméktől? *

  20. Kreatív ötlet megtalálása

  21. Milyen legyen az üzleti modell? • Mi a költség-cél? • A ktg cél a stratégiai áron alapul? • A nyersanyag helyettesíthető-e egy nem szokványos, olcsóbb anyaggal? • Megszüntethetők, mérsékelhetők vagy kiszervezhetők-e a költséges, alacsony hozzáadott értékű tevékenységek? • Számítógépekk alkalmazásával a költségek csökkenthetők-e? • Ki lehet a partnerünk? • Milyen képességek szükségesek, melyek hiányoznak ezek közül? • Mely cégek rendelkeznek a nálunk hiányzó képességekkel? • Időt és pénzt is tekintve, megnyerhetők ezek a partnerek az együttműködésre? • Melyik ármodellt alkalmazzuk? • Az iparági ármodell korlátozza az üzleti ötlet sikerét? • Melyik ármodell generálna nagyobb profitot? (direkt eladás, lízing, stb.)

  22. (amellett, hogy mindegyik fázis fontos…) Kreatív ötlet megtalálása Újszerű üzleti modell megalkotása Stratégiai döntés Megvalósítás Konklúzió: melyek a kritikus pontok?

  23. Kim, W. Chan -Renée Mauborgne: Knowing a Winning Business Idea, When you See One. HBR Sep-Oct 2000 Barakonyi: Stratégiai menedzsment. Nemzeti Tankönyvkiadó, Bp, 2002. Ostenwalder, Pigneur and Tucci (2005) Hivatkozások

  24. Köszönöm a figyelmüket!

More Related