1 / 10

Hoofdstuk 4 Omzetprognose

Hoofdstuk 4 Omzetprognose. kosten. uitgaven. Exploitatie- begroting. Liquiditeits- begroting. opbrengsten. uitgaven. Omzetprognose. Voorkomende fouten bij het maken van voorspellingen Het verband tussen verkoopplan en omzetprognose Creëren van scenario’s

dysis
Download Presentation

Hoofdstuk 4 Omzetprognose

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Hoofdstuk 4Omzetprognose kosten uitgaven Exploitatie- begroting Liquiditeits- begroting opbrengsten uitgaven

  2. Omzetprognose • Voorkomende fouten bij het maken van voorspellingen • Het verband tussen verkoopplan en omzetprognose • Creëren van scenario’s • Het verband tussen de winstprognose en de planning van de cashflow • De invloed van het bedrijfstype op de omzetten • Kwantitatieve voorspellingstechnieken

  3. Financieel model ondernemersmanagement Bepalen van financiële doelen Omzet-prognose Kosten-prognose Resultaat monitoren

  4. Fouten bij het voorspellen • De fout van de lineaire voorspelling • De hockeystick fout • De 20/80 versus 80/20 fout

  5. Verkoopplan en de prognose Verkoopplan Omzetprognose Ruggegraat

  6. Marketingplan en omzetprognose • Vaststelling van de trends in de bedrijfstak en in de markt • Marktonderzoek • Concurrentieanalyse

  7. Voorbeeld concurrentietabel

  8. Creëren van scenario’s Maak drie voorspellingen • Optimistisch verloop • Pessimistisch verloop • Meest waarschijnlijke verloop hoofdstuk 4 Omzetprognose

  9. Winstverwachting en de liquiditeitsprognose • Wil de ondernemer op rekening leveren? • Schat het percentage van de omzet wat op rekening wordt geleverd en contant wordt verkocht. • Stel de gemiddelde krediettermijn van de debiteuren vast. hoofdstuk 4 Omzetprognose

  10. Richtlijnen bij het voorspellen van de winst • Marktonderzoek staat voor een kwalitatief goede omzetprognose • Valide veronderstellingen bij meerdere soorten gegevens • Prognose is gebaseerd op meerdere veronderstellingen hoofdstuk 4 Omzetprognose

More Related