1 / 13

tuntutan, tujuan, batasan, & BATNA

tuntutan, tujuan, batasan, & BATNA. catatan kuliah 5 nrk. Thank you for smoking. Modal utama perunding PD (meyakinkan, menguasai substansi) Berpikir cepat, tanggap Berpikir luas Moral flexibility Vocabulary… diksi Bahasa tubuh Informasi (solid fact) Memahami lawan

favian
Download Presentation

tuntutan, tujuan, batasan, & BATNA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. tuntutan,tujuan,batasan, & BATNA catatan kuliah 5 nrk

  2. Thank you for smoking Modal utama perunding • PD (meyakinkan, menguasai substansi) • Berpikir cepat, tanggap • Berpikir luas • Moral flexibility • Vocabulary… diksi • Bahasa tubuh • Informasi (solid fact) • Memahami lawan • Pandai memutarbalikkan fakta • karakter

  3. I want that book… Alkisah Manu mendapat sebuah kado. Setelah dibuka, ternyata isinya sebuah buku. Tetapi Manu sudah memiliki buku tersebut sebelumnya, sehingga dia berpikir untuk menjualnya saja. Kebetulan buku itu berjudul “Satanic Verses” karya Salman Rushdie. Tilik punya tilik, ternyata ada seseorang yang sudah lama mengidam-idamkan buku itu, namanya Kuntum.

  4. Dan bertemulah mereka di kampus tercinta untuk memulai pembicaraan penjualbelian buku tersebut. Dalam pikiran Manu: (Pokoknya tidak boleh dapat kurang dari 80rb, toh tadinya barang gratisan kan… Tapi, paling ngga 100rb lah biar ada lebihnya..) Manu: Tum, ni bukunya, masi baru bgt, masi disegel plastik. Buat Kuntum, manu kasih 150rb deh, kalo di aksara kan jatohnya 195rb.

  5. Dalam pikiran Kuntum: (Duh, cuma punya duit dikit, paling pol ngeluarin 120rb Semoga bisa dapet 90rb deh biar masi bisa makan..) Kuntum: Ya Alloh nu, Kuntum ngaa bisa beli tiket pulang dong… 75rb aja yaa? Kita kan temen baiiiik. Manu: Yaelah tum, ni buku langka loh, jarang-jarang bisa mampir depan Kuntum gini. Kuntum: Ya tapi jangan segitu nu, digoyang dikit deh harganyaa… Manu: mm… dikit aja tapi yaa, 130rb deh,.

  6. Kuntum: Duuuh, makan aja masi sering utang manu, 85rb gimana? Manu: Masa Cuma naek 10rb tum, tadi manu nurunin 20rb loh.. Kuntum udah untung banget tau.. 110rb ok? Kuntum: (Dengan mata penuh pengharapan) gini aja deh nu 90rb trus ntar Kuntum jajanin buat buka puasa di jakal. Otreh beibeh? Manu: 90rb plus traktir buka… hmm.. Ok deh, deal klo gitu. Horeeee!!!

  7. Istilah • demand • goal • limit • bargaining range • positive bargaining range • negative bargaining range • viable options • BATNA • overbidding

  8. batasan & tujuan ditentukan o/ • BATNA • BEP • positional commitment • perceived cost of failure • feasibility - tracking • principles

  9. batasan & konsesi ditentukan o/ • representation • hostility • time pressure

  10. good cop – bad cop • Hitung 1- 9 • No 4, 5, 6 ikut Bram • No 7, 8, 9 ikut Kuntum • Sisanya tinggal di kelas dg dk • Apa yang terjadi di setiap kelompok? • Apa kasusnya? • Apa hasilnya? • Apa taktik yang dipakai pasangan berunding? • Apa itu good cop – bad cop?

  11. Tips of the Week…

  12. Negotiators of the Week… • Khoirul Amin • Diwya Anindyacitta • Sofia Ariani • Rizka • Sangaji Budi Utomo • Sihol

  13. ingat, ingat! • minggu depan kuis 1 nrk alias 15% nilai akhir anda • bahan kuis: bab 2-4 negotiation in social conflict – baca! • kirim log seperti biasa!

More Related