De las Finanzas a la Estrategia

1. De las Finanzas a la Estrategia Pasando por el Control de Gestión

2. De las Finanzas a la Estrategiapasando por el control de gestión • Realidad y Modelos • Los Modelos de Negocio • El Modelo de Gestión • El Modelo Financiero • El Modelo EFQM y el Plan de Empresa • El Modelo Estratégico

3. Realidad y Modelos

4. Realidad y Modelos Fin del Estudio y Características del Investigador

5. De las Finanzas a la Estrategiapasando por el control de gestión • Realidad y Modelos • Los Modelos de Negocio • El Modelo de Gestión • El Modelo Financiero • El Modelo EFQM y el Plan de Empresa • El Modelo Estratégico

6. Modelos de negocio

7. De las Finanzas a la Estrategiapasando por el control de gestión • Realidad y Modelos • Los Modelos de Negocio • El Modelo de Gestión • El Modelo Financiero • El Modelo EFQM y el Plan de Empresa • El Modelo Estratégico

8. INFORMACIÓN EXTERNA PLANIFICACIÓN EJECUCIÓN DIAGNÓSTICO INFORMACIÓN INTERNA CONTROL El Modelo de Gestión -APRENDIZAJE-

9. Objetivos resultados eficacia Actividades eficiencia Recursos El Modelo de Gestión Recursos – Actividades – Objetivos - Pablo Fambuena

10. SISTEMA EXTERIOR Variable de Entrada Variable de Salida SISTEMA FÍSICO Variable Esencial Objetivo Variable de Acción NIVEL DE GESTIÓN Modelo Cibernético Modelos de Gestiónsistema de control

11. PILOTAJE Noción de pilotaje de un ingenio • Elección del Objetivo • Definición de la trayectoria óptima • Lanzamiento del Ingenio • Detección y corrección de las desviaciones entre trayectoria real y trayectoria teórica • Modificación , si es necesario , de la trayectoria , e incluso el objetivo , si la información sobre el universo y el comportamiento del ingenio indican que el plan inicial no puede ser mantenido

12. MANAGEMENT Gestión , pilotaje de una empresa • Fijar un objetivo en la empresa • Fijar la trayectoria ( Planificar conjunto de actividades , que a partir de los recursos de la empresa , permiten lograr el objetivo ) • Hacer recorrer al sistema empresa la trayectoria (ejecutar dichas actividades ) • Contrastar los resultados obtenidos ( trayectoria real ) y los resultados deseados ( trayectoria teórica ) y obtener las eventuales desviaciones (detectar ) • Modificar la ejecución hasta lograr eliminar las desviaciones detectadas , en caso de no lograrlo modificar la trayectoria ( es decir la planificación ) , en caso de no lograrlo , modificar los objetivos , en caso de no lograrlo , modificar al decisor .

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14. Modelo Financiero BALANCES COMPETENCIA PRESUPUESTO EJECUCIÓN DIAGNÓSTICO ECONÓMICO FINANCIERO CONTABILIDAD CONTROL -APRENDIZAJE-

15. ANÁLISIS ECONÓMICO RIESGO ECONÓMICO RENTABILIDAD ECONÓMICA APALANCAMIENTO OPERATIVO RENTABILIDAD COMERCIAL ROTACIÓN DE ACTIVOS PUNTO MUERTO ROTACIÓN DE ACTIVO CIRCULANTE ROTACIÓN DE ACTIVOS FIJOS ROTACIÓN STOCKS ROTACIÓN CRÉDITOS ROTACIÓN TESORERÍA

16. ANÁLISIS FINANCIERO RENTABILIDAD FINANCIERA RIESGO FINANCIERO RF = BDT / RP APALANCAMIENTO FINANCIERO LIQUIDEZ Y SOLVENCIA ESTRUCTURA DEL PASIVO COBERTURA LIQUIDEZ SOLVENCIA RATIO DE ENDEUDAMIENTO COBERTURA DE LA CARGA FINANCIERA ESTRUCTURA DEL ENDEUDAMIENTO COBERTURA DE INTERESES RATIO DE CIRCULANTE PRUEBA DEL ÁCIDO RATIO DE TESORERÍA PLAZO DE COBRO PLAZO DE PAGO

17. CONTROL ECONÓMICO FINANCIERO ( Saldo de clientes / Ventas con Iva ) *365 Coste de Ventas / Ventas Ventas / Activo

18. CONTROL ECONÓMICO FINANCIERO

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20. MODELO EFQM – CALIDAD TOTAL

21. El Plan de Empresa • Planes : Conjunto de decisiones para el logro de los objetivos propuestos . PLAN DE EMPRESA Plan de Marketing Plan de Producción Plan de Recursos Humanos Plan Económico financiero

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23. Modelo Estratégico ENTORNO COMPETITIVO PLAN ESTRATÉGICO EJECUCIÓN D.A.F.O CADENA DE VALOR CUADRO DE MANDO

24. NUEVOS ENTRANTES PROVEEDORES COMPETIDORES DEL SECTOR INDUSTRIAL CLIENTES SUSTITUTIVOS

25. LOGÍSTICA INTERNA OPERACIONES LOGÍSTICA EXTERNA MARKETING Y VENTAS SERVICIO INFRAESTRUCTURA DE EMPRESA ADMINISTRACIÓN DE RRHH DESARROLLO TECNOLÓGICO APROVISIONAMIENTO MARGEN MARGEN ACTIVIDADES PRIMARIAS I+D – COMPRAS – PRODUCCIÓN – LOGÍSTICA – MÁRKETING – VENTAS – DISTRIBUCIÓN – SERVICIO ACTIVIDADES DE APOYO

26. ANALISIS EXTERNO ANALISIS DE LA COMPETENCIA ANALISIS INTERNO OPORTUNIDADES Y AMENZAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA FACTORES DETERMINANTES EN EL SECTOR VENTAJAS DISTINTIVAS DE LA EMPRESA VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA • DECISIONES BÁSICAS : • POLÍTICAS DE LA COMPAÑÍA • ESTRATEGIAS DE PORTAFOLIO • ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MERCADO POSICIONAMIENTO MARKETING MIX POLÍTICA DE PRODUCTO POLÍTICA DE PRECIOS PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD DISTRIBUCIÓN

27. ¿PORQUÉ EL CMI? Balance Activo Resultados Ing. - Gastos Resultado Pasivo Valor Clientes Procesos Recursos Humanos Activos intelectuales Marcas, clientela Saber-hacer Tecnología Capital intelectual

28. MAPA ESTRATÉGICO SIMPLIFICADO Perspectiva Factores-clave Perspectiva Factores-clave Finanzas Rentabilidad financiera Aumento de Ventas Clientes Fidelidad del cliente Satisfacción del cliente Procesos Calidad del producto Entrega puntual Crecimiento Sistemas Preparación empleados

29. ALINEACIÓN

30. Dirección Objetivos Financieros Estrategia Financiera Objetivos de clientes Fundamentales Innovación Operaciones Objetivos de procesos Clientes Objetivos de crecimiento y aprendizaje Apoyo RRHH Sistemas MAPA DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS MAPA DE PROCESOS

31. CUADRO DE MANDO

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33. Modelo Financiero Plan de Empresa Plan de Calidad Modelo Estratégico Píldora 2 Presupuesto y Control Presupuestario Píldora 1 Diagnostico Económico Financiero Píldora 4 Diagnostico Estratégico Píldora 5 Mapas estratégicos y Cuadro de Mando Píldora 3 Plan de Empresa Plan de Calidad

34. Muchas Gracias por su atención