1 / 42

Biznesplan

Biznesplan. Elementy biznesplanu. Część analityczno-opisowa charakterystyka: Firmy i jej profilu Produktów / usług Otoczenia (rynki, konkurencja, dostawcy, odbiorcy) Analiza SWOT Plan marketingowy Plan wykorzystania zasobów Część modelowa Projekcje finansowe

lumina
Download Presentation

Biznesplan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Biznesplan

  2. Elementy biznesplanu • Część analityczno-opisowa charakterystyka: • Firmy i jej profilu • Produktów / usług • Otoczenia (rynki, konkurencja, dostawcy, odbiorcy) • Analiza SWOT • Plan marketingowy • Plan wykorzystania zasobów • Część modelowa • Projekcje finansowe • Analiza, ocena efektywności • Ocena ryzyka

  3. Otoczenieokoliczności sprzyjające i zagrożenia • Sektor i jego uwarunkowania Regulacje prawne (dostępu do rynku, ekologiczne, uczciwej konkurencji,...), poziom konkurencji, rentowność, dostępność kluczowych zasobów i dynamika wzrostu w sektorze, • Uwarunkowania makroekonomiczne koniunktura gospodarcza, stabilność prawna i polityczna (podatki), rynek pracy, stosunek do własności prywatnej, bezpieczeństwo, poziom rozwoju infrastruktury • Uwarunkowania globalne postęp technologiczny, zagrożenia bezpieczeństwa globalnego, regulacje prawne – np. dyrektywy UE, ...

  4. Co to jest model?

  5. Co to jest model? System rzeczywisty Model Komputer

  6. Analiza, wizualizacja Model Dane, założenia

  7. Zmienna – każda wyodrębniana pozycja Typy zmiennych - zmienne wejściowe - U ÎS: że nie istnieje zmienna ZÎS , że R Ì Z x U . - zmienne wewnętrzne - X ÎS: że istnieją zmienne Z1ÎS oraz Z2ÎS, że R Ì Z1 x X oraz R Ì X x Z2. - zmienne wyjściowe - Y ÎS: że nie istnieje zmienna ZÎS , że R ÌY x Z.. Parametryczne (autonomiczne) Sterujące

  8. Transformacja – sposób przekształcenia yt = ut* ct Przychody ze sprzedaży = Sprzedaż ilościowo * cena

  9. Model przedsiębiorstwa Jakie dane ?

  10. Jakie dane? Rachunek zysków i strat (F-01) Bilanse Informacje o sprzedaży Dodatkowe informacje od pracowników Założenia

  11. Sprawozdawczość Rachunek zysków i strat

  12. Sprawozdawczość Aktywa trwałe

  13. Sprawozdawczość Aktywa obrotowe

  14. Sprawozdawczość Pasywa - kapitały

  15. Sprawozdawczość Pasywa - zobowiązania

  16. Sprawozdawczość Przepływy pieniężne

  17. Sprawozdawczość Przepływy pieniężne

  18. Model przedsiębiorstwa Jak interpretować dane?

  19. Jak działa przedsiębiorstwo? Misja i strategia ZZL R&D Funkcje Mktg Techniczna Dostawcy KLIENT Rachunkowość Finanse Inwestowanie Płynność Zarządzanie kapitałem Kontrola realizacji strategii

  20. Funkcja techniczna • Funkcje produkcji i ich rodzaje • C-D, Solow, const. substytucji, Leontief, • Kluczowe zasoby • Ludzie i ich koszt, kapitały, wiedza, • Koszty produkcji / świadczenia usług • K całk. , jednostkowe (P / Wolumen), • Efekty skali i rozmaitości (zakresu), • Postęp techniczny • Patrz R&D

  21. Zarządzanie zasobami ludzkimi • Każdemu pracownikowi dać takie warunki pracy aby odczuwał satysfakcję z jej wykonywania a pracodawca mógł czerpać z niej uzasadnione pożytki. • Koszt pracy (wynagrodzenia i pochodne) • Płace, składki, chorobowe, odprawy, obowiązkowe nagrody, • Kształcenie ustawiczne • Motywacja • Próg wrażliwości i próg rozpasania,

  22. Funkcja marketingowa • Badania rynku (badanie potrzeb i oczekiwań), • Strategia / działania - Mktg mix • Produkt • Dystrybucja • Promocja • Cena • Badanie satysfakcji i lojalności, • Ciągłe doskonalenie – wytyczne dla R&D

  23. Funkcja R&D • Nowe potrzeby a funkcjonalności , • Nowe produkty / usługi, • Wzrost wydajności procesów, • Poprawa jakości, • Niepewność i Ryzyko (efektów) • Nieliniowość, Próg wrażliwości

  24. Stan – wielkość na konkretny moment czasowy Strumieńwielkość uzyskana w przedziale czasowym • Modelowanie firmy = modelowanie strumieni • Rzeczowych • Finansowych • Informacyjnych (informacji dyrektywnej) • Ryzyko => zagrożenie stabilności strumienia

  25. Model strukturalny

  26. Model Przedsiębiorstwa Co modelować?

  27. 1. Sprzedaż 2. Koszty 3. Majątek, inwestycje, amortyzacja 4. Rachunek zysków i strat 5. Kredyty 6. Kapitał obrotowy 7. Przepływy pieniężne 8. Bilans Elementy projekcji finansowych

  28. Przychody ze sprzedaży Sprzedaż ilościowo Ceny sprzedaży Struktura sprzedaży Procesy inflacyjne Cykl życia produktów P r o g n o z y

  29. Koszty rodzajowe Koszty produkcji (zakupu) Zużycie materiałów i energii Koszty sprzedaży Koszty osobowe Amortyzacja Koszty zarządu Pozostałe

  30. Majątek, inwestycje, amortyzacja It - inwestycje, zmienna sterująca Mt = Mt-1 + It -At At = f(It)

  31. Rachunek zysków i strat Przychody ze sprzedaży - koszty produkcji (zakupu) Dochód brutto - koszty sprzedaży, zarządu EBITDA - Amortyzacja EBIT - koszty + przychody finansowe EBT - obciążenia wyniku finansowego PAT

  32. Kredyty Kredyty, pożyczki obrotowe (krótkoterminowe) stare nowe inwestycyjne - Termin udzielenia - Terminarz spłaty - Oprocentowanie - Prowizja Kapitał kredytu Kt = Kt-1+ DKt Spłata kredytu DKt Odsetki od kredytu kKt = s * Kt-1

  33. Kapitał obrotowy +Należności -Zobowiązania (bez kredytów) +Zapasy

  34. Oszacowanie pozycji kapitału obrotowego O – odniesienie (podstawa naliczenia wskaźnika obrotu) np. Należności , zapasy –przychody ze sprzedaży, Zobowiązania – koszty kasowe (bez amortyzacji) wo –wskaźnik obrotu, np. Wskaźnik obrotu należności = 60 dni sprzedaży Wskaźnik obrotu zobowiązań = 14 dni kosztów kasowych T – ilość dni w okresie Rok = 360 Kwartał = 90

  35. Cash Flow PAT +Amortyzacja - Koszty finansowe (kor) - Zmiany kapitału obrotowego Przepływy operacyjne - Inwestycje Przepływy operacyjne i inwestycyjne +/- Kredyty i ich spłata + Koszty finansowe (kor) Przepływy netto - Dywidenda

  36. Bilans Aktywa Pasywa Aktywa trwałe Kapitały własne Kapitał podstawowy Wartości niematerialne i prawne Kapitał zapasowy Majątek rzeczowy Wynik finansowy rb Niepodzielony wynik finansowy Majątek finansowy Aktywa obrotowe Kapitały obce Należności Zobowiązania Zapasy Kredyty, pożyczki Kredyt krótkoterminowy Środki pieniężne

  37. Bilans - sugerowane zależności KZt = KZt-1 + (1-dt) PAT t-1 Zmienne bilansujące: -środki pieniężne (nadwyżka) -kredyt krótkoterminowy (niedobór) Kontrola S Aktywów = S Pasywów (Bilans) Środki pieniężne t = (Cash Flow) Cumm CF t

  38. Uwagi Duża ilość powiązań zmniejsza sterowalność modelu Model - karykatura rzeczywistości Sprzeczność pomiędzy zwiększaniem stabilności modeli, a zwiększaniem ilości danych do modelu Więcej zmiennych nie oznacza lepszego modelu Dobry model powinien być oszczędny

  39. Analiza

  40. Analiza =porównanie w czasie z innym podmiotem z wzorcem • Przedstawienie zmienności zjawisk • Indywidualizacja wskaźników

  41. Analiza - sugerowane zakresy Dynamika rozwoju Rentowność funkcjonowania Koszty Płynność Wskaźniki struktury Ocena inwestycji

  42. Literatura o biznesplanie W.Sasin Biznesplan.Poradnik praktyczny.Agencja Wydawnicza INTERFART 2003 E.Filar, J.Skrzypek Biznesplan Poltext Warszawa 1997 R.Sangajło, M.Wienskowska, A.Dymek, D.Stronka Biznesplan jako narzędzie realizacji strategii przedsiębiorstwaWydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania Poznań 2003 J.Pasieczny Biznesplan. Problemy i metody.Wydawnictwo Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L.Koźmińskiego Warszawa 2002 W.PlutaPlanowanie finansowe w przedsiębiorstwie, PWE 2003

More Related