1 / 251

BIZNESPLAN

doc. dr Zbigniew Pawlak Wyższa Szkoła Ekologii i Zarządzania w Warszawie. BIZNESPLAN. SPRAWY ORGANIZACYJNE. RAMOWY PROGRAM ZAJĘĆ 1. Istota biznesplanu, rodzaje biznesplanów 2. Zasady metodyczne opracowania biznesplanu 3. Zastosowania biznesplanu 4. Biznesplan małego przedsiębiorstwa

vance-morrison
Download Presentation

BIZNESPLAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. doc. dr Zbigniew Pawlak Wyższa Szkoła Ekologii i Zarządzania w Warszawie BIZNESPLAN

  2. SPRAWY ORGANIZACYJNE

  3. RAMOWY PROGRAM ZAJĘĆ 1. Istota biznesplanu, rodzaje biznesplanów 2. Zasady metodyczne opracowania biznesplanu 3. Zastosowania biznesplanu 4. Biznesplan małego przedsiębiorstwa 5. Biznesplan dużego przedsiębiorstwa 6. Biznesplan przedsięwzięcia inwestycyjnego 7. Ocena biznesplanu 8. Zasady prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce 9. Cykl przedsięwzięcia biznesowego 10. Podatki, opłaty i prowadzenie księgowości 11. Ubezpieczenie przedsiębiorcy i pracowników 12. Jak zarejestrować firmę?

  4. LITERATURA OBOWIĄZKOWA • Pawlak Z., Biznesplan. Zastosowania i przykłady, Poltext Warszawa 2009 (2001 – 2008) • LITERATURA UZUPEŁNIAJĄCA • Filar E., Skrzypek, J., Biznes plan, Poltext Warszawa 2004 • Ciechan M., Biznes plan. Standardy i praktyka, Dom Organizatora Toruń 2007 • Skrzypek J., Biznesplan, Poltext Warszawa 2009

  5. 1.Istota i rodzaje biznesplanów

  6. DEFINICJA PLANOWANIA Planowanie to formułowanie celów i określanie sposobów ich realizacji.

  7. POJĘCIE „BIZNESPLAN” Biznesplan jest dokumentem planistycznym służącym podejmowaniu decyzji menedżerskich. Biznesplan jest modelem przedsięwzięcia inwestycyjnego lub przedsiębiorstwa, w oparciu o który można weryfikować słuszność przyjmowanych założeń.

  8. RODZAJE BIZNESPLANÓW BIZNESPLANY Biznesplan przedsiębiorstwa Biznesplan projektu inwestycyjnego

  9. ZASADY METODYCZNE PRZYGOTOWANIA BIZNESPLANU • Kompleksowość • Długofalowość • Adekwatność • Czytelność • Optymalna objętość • Rzetelność założeń i wiarygodność danych • Problem „punktu wyjścia” • Wariantowość • Elastyczność • Sposób liczenia • Rezerwa na nakłady i koszty nieprzewidziane • Uczestnictwo kadry kierowniczej • Poufność • Wysoka jakość • Operacyjność

  10. PYTANIA I PROBLEMY DO OPRACOWANIA • Wyjaśnij istotę biznesplanu jako planu gospodarczego. • Czym różni się biznesplan przedsięwzięcia inwestycyjnego od biznesplanu przedsiębiorstwa? • Co oznaczają zasady adekwatności, wariantowości, elastyczności i poufności w budowie biznesplanu?

  11. 2.Zastosowania biznesplanu

  12. FUNKCJE BIZNESPLANU • Funkcja wewnętrzna: • dla zarządu firmy • dla inwestora (właściciela) • Funkcja zewnętrzna: • dla banków • dla funduszy inwestycyjnych • dla partnerów gospodarczych

  13. ZASTOSOWANIA BIZNESPLANU • uruchamianie działalności gospodarczej • zarządzanie strategiczne • zarządzanie inwestycjami rzeczowymi • zarządzanie funduszami PE/VC • tworzenie joint ventures • fuzje przedsiębiorstw • pozyskiwanie kapitału (kredyty, pożyczki, leasingi) • prywatyzacja • restrukturyzacja • likwidacja przedsiębiorstwa • wycena przedsiębiorstwa • konkursy na kontrakty menedżerskie • nadzór właścicielski

  14. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W URUCHAMIANIU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ Czynniki środowiskowe Motywacja Potencjałbiznesowy • Pomysł na „zrobienie biznesu” • przedmiot działalności • rynek docelowy • forma własności • forma prawna BIZNESPLAN Decyzja o uruchomieniu przedsiębiorstwa Utworzenie przedsiębiorstwa

  15. OPEROWANIE BIZNESPLANEMW ZARZĄDZANIU STRATEGICZNYM Sesja strategiczna Analiza strategiczna(diagnoza) BIZNESPLAN(prognoza) Realizacjaplanu Monitoring

  16. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W ZARZĄDZANIU INWESTYCYJAMI RZECZOWYMI • FAZA PRZEDINWESTYCYJNA • ocena możliwości inwestowania (studium możliwości) • studium przedrealizacyjne projektu • ostateczna wersja projektu (BIZNESPLAN) • decyzja o realizacji inwestycji FAZA REALIZACYJNA • poszukiwanie wykonawców i instytucji finansowych • negocjacje i podpisanie kontraktów • szczegółowy projekt techniczny • budowa, zakupy, montaż • dobór i szkolenie • przekazanie do eksploatacji, odbiór • rozruch FAZA OPERACYJNA • osiągnięcie wymaganej zdolności produkcyjnej • odtwarzanie • modernizacja • rozwój • likwidacja

  17. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W ZARZĄDZANIU FUNDUSZAMI PE/VC BIZNESPLAN SPÓŁKI Oferta dla Funduszu PE/VC Ocena ofert i negocjacje Zakup udziałów w spółce przez Fundusz PE/VC Zarządzanie rozwojem spółki z udziałem Funduszu PE/VC Wyjście Funduszu z inwestycji

  18. OPEROWANIE BIZNESPLANEM PRZY POZYSKIWANIU KAPITAŁU (KREDYT INWESTYCYJNY) BIZNESPLAN Złożenie wniosku kredytowego Analiza wniosku kredytowegoBadanie wiarygodności kredytobiorcyOcena zdolności kredytowej Decyzja kredytowa Podpisanie umowy kredytowej Udostępnienie kredytu Kontrola wykorzystaniai spłaty kredytu

  19. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W PROCESIE RESTRUKTURYZACJI NAPRAWCZEJ PRZEDSIĘBIORSTWA Symptomy „chorobowe” przedsiębiorstwa Diagnoza przedsiębiorstwa BIZNESPLAN(plan naprawy) Realizacja planu

  20. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W PROCEDURZE LIKWIDACJI PRZEDSIĘBIORSTWA Sytuacja uzasadniająca wszczęcie procedury likwidacji Otwarcie likwidacji Opracowanie planu likwidacji(BIZNESPLANU) Realizacja planu likwidacji Zamknięcie likwidacji

  21. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W PROCEDURZE WYCENY DOCHODOWEJ PRZEDSIĘBIORSTWA OPRACOWANIE BIZNESPLANU • Ustalenie metodologii wyceny: • wybór metody wyceny dochodowej • ustalenie innych parametrów do przeprowadzenia wyceny (np. stopa dyskonta, wartość rezydualna itp.) Wycena przedsiębiorstwa Wykorzystanie wyceny przedsiębiorstwa

  22. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W KONKURSIE NA KONTRAKT MENEDŻERSKI Powołanie komisji konkursowej Ogłoszenie konkursu Przyjmowanie zgłoszeń i dokumentów Sesja konkursowaKonkurs ofert - BIZNESPLANÓW Negocjacje warunków kontraktu menedżerskiego Podpisanie kontraktu

  23. OPEROWANIE BIZNESPLANEM W NADZORZE WŁAŚCICIELSKIM W GRUPIE KAPITAŁOWEJ Opracowanie standardu BIZNESPLANU dla Grupy Kapitałowej Instrukcja budowy BIZNESPLANÓW Sporządzanie BIZNESPLANÓW przez Spółki Zależne Ocena BIZNESPLANÓW Spółek i decyzje Budowa SKONSOLIDOWANEGO BIZNESPLANU Grupy Kapitałowej

  24. PYTANIA I PROBLEMY DO OPRACOWANIA • Przedstaw zastosowanie biznesplanu w uruchamianiu działalności gospodarczej. • Scharakteryzuj wykorzystanie biznesplanu w procesie zarządzania strategicznego. • Omów zastosowanie biznesplanu w zarządzaniu inwestycjami rzeczowymi. • Omów wykorzystanie biznesplanu przez fundusze PE/VC. • Przedstaw miejsce i rolę biznesplanu w procesie udzielania kredytu bankowego. • Jaką rolę odgrywa biznesplan w procesie sanacji przedsiębiorstwa? • Przedstaw wykorzystanie biznesplanu w procesie „zwijania” biznesu. • Jak wykorzystuje się biznesplan w wycenie przedsiębiorstwa? • Jak wykorzystuje się biznesplany w konkursach menedżerskich? • Jaka jest rola biznesplanu w nadzorze właścicielskim w grupie kapitałowej?

  25. 3.Standardy wykonawcze biznesplanów

  26. RODZAJE STANDARDÓW WYKONAWCZYCH BIZNESPLANÓW Standard wykonawczy – wzór biznesplanu (szablon) • Standardy biznesplanów ze względu na przedmiot: • Biznesplan przedsiębiorstwa: • biznesplan małego przedsiębiorstwa • biznesplan dużego przedsiębiorstwa • Biznesplan przedsięwzięcia inwestycyjnego • Standardy biznesplanów przedsiębiorstw ze względu na rodzaj zastosowania: • Biznesplan strategiczny • Biznesplan naprawczy • Biznesplan likwidacyjny

  27. PODMIOTY WPROWADZAJĄCE STANDARDY WYKONAWCZE BIZNESPLANÓW Wyspecjalizowane organizacje międzynarodowe (np. UNIDO, Bank Światowy) Instytucje finansowe (banki, fundusze inwestycyjne, fundusze pomocowe) Spółki zarządzające grupami przedsiębiorstw (nadzór właścicielski) Firmy doradcze

  28. STRUKTURA BIZNESPLANU MAŁEGO PRZEDSIĘBIORSTWA cele plan oper. plan oiz plan mark. plan zatr. plan finansowy

  29. TYPOWA STRUKTURA BIZNESPLANU MAŁEGO PRZEDSIĘBIORSTWA (1) 1. Streszczenie 2.Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa 2.1.Nazwa i forma prawna 2.2.Przedmiot działalności 2.3.Siedziba i terytorium działania 2.4.Charakterystyka właścicieli 3.Analiza SWOT 3.1.Mocne strony 3.2.Słabe strony 3.3.Szanse 3.4.Zagrożenia 4.Cele przedsiębiorstwa 4.1.Cele krótkoterminowe 4.2.Cele długoterminowe

  30. TYPOWA STRUKTURA BIZNESPLANU MAŁEGO PRZEDSIĘBIORSTWA (2) 5.Plan marketingowy 5.1.Produkt 5.2.Odbiorcy 5.3.Konkurenci 5.4.Ceny 5.5.Dystrybucja 5.6.Promocja 6.Plan działalności operacyjnej 6.1.Technologia 6.2.Nakłady inwestycyjne 6.3.Źródła finansowania inwestycji 6.4.Plan ilościowy produkcji 6.5.Zaopatrzenie 6.6.Ochrona środowiska 7.Plan organizacji i zarządzania 7.1.Schemat organizacyjny 7.2.Zakresy zadań pracowników

  31. TYPOWA STRUKTURA BIZNESPLANU MAŁEGO PRZEDSIĘBIORSTWA (3) 8.Plan zatrudnienia 8.1.Struktura zatrudnienia 8.2.Płace 9.Harmonogram uruchomienia przedsiębiorstwa 10.Plan finansowy 10.1.Plan przychodów 10.2.Plan kosztów 10.3.Plan rachunku zysków i strat 10.4.Plan nakładów inwestycyjnych 10.5.Plan rachunku przepływów pieniężnych 11.Ocena finansowa

  32. Plan ilościowy produkcji dla I roku

  33. Plan przychodów dla I roku

  34. Plan kosztów dla I roku

  35. Plan rachunku zysków i strat dla I roku

  36. Plan początkowych nakładów inwestycyjnych

  37. Plan spłaty kredytu

  38. Plan rachunku przepływów pieniężnych dla I roku

  39. Harmonogram uruchomienia przedsiębiorstwa

  40. STRUKTURA PLANU STRATEGICZNEGO misja wizja cele strategiczne plan oper. plan oiz plan mark. plan zatr. plan finansowy

  41. TYPOWA STRUKTURA BIZNESPLANU DUŻEGO PRZEDSIĘBIORSTWA (1) 1. Streszczenie 1.1. Autorzy 1.2. Zakładane kierunki rozwojowe 1.3. Planowane nakłady 1.4. Planowane wyniki 2. Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa 2.1. Nazwa i forma prawna 2.2. Przedmiot działalności 2.3. Siedziba 2.4. Terytorium 2.5. Właściciele i kapitał podstawowy 2.6. Organy przedsiębiorstwa 2.7. Historia przedsiębiorstwa 3. Analiza strategiczna 3.1. Mocne strony 3.2. Słabe strony 3.3. Szanse 3.4. Zagrożenia

  42. TYPOWA STRUKTURA BIZNESPLANU DUŻEGO PRZEDSIĘBIORSTWA (2) 4. Założenia ogólne strategii przedsiębiorstwa 4.1. Misja 4.2. Wizja 4.3. Cele strategiczne 5. Plan marketingowy 5.1. Produkty 5.2. Odbiorcy 5.3. Konkurenci 5.4. Ceny 5.5. Dystrybucja 5.6. Promocja 6. Plan działalności operacyjnej 6.1. Technologia 6.2. Nakłady inwestycyjne 6.3. Źródła finansowania inwestycji 6.4. Zdolności produkcyjne 6.5. Plan ilościowy produkcji 6.6. Zaopatrzenie 6.7. Gospodarka remontowa i konserwacyjna 6.8. Ochrona środowiska

  43. TYPOWA STRUKTURA BIZNESPLANU DUŻEGO PRZEDSIĘBIORSTWA (3) 7. Plan organizacji i zarządzania 7.1. Struktura organizacyjna 7.2. Etatyzacja 7.3. System informacyjny zarządzania 7.4. Metody zarządzania 8. Plan zatrudnienia i płac 8.1. Zatrudnienie 8.2. Płace 8.3. Założenia polityki personalnej i kadrowej 9.Harmonogram głównych zamierzeń 10. Plan finansowy 10.1. Plan przychodów 10.2. Plan kosztów 10.3. Plan rachunku zysków i strat 10.4. Plan nakładów inwestycyjnych 10.5. Plan zapotrzebowania na kapitał obrotowy 10.6. Plan źródeł finansowania działalności 10.7. Plan rachunku przepływów pieniężnych 10.8. Plan bilansu 11. Ocena finansowa

  44. MISJA PRZEDSIĘBIORSTWA • Misja - odzwierciedla cel, posłannictwo, ważne i odpowiedzialne zadanie, do którego realizacji powołane jest przedsiębiorstwo. • Charakter misji - deklaratywny (obietnica, deklaracja, zobowiązanie). • Sformułowanie misji - krótkie (parę słów, zdanie). • Adresat misji - nie musi być wyraźnie określony (klient, właściciele, pracownicy, lokalna społeczność, grupa społeczna, ludzkość). Przykłady misji: • zmieniamy świat na lepszy • łączymy ludzi • z nami wejdziesz w XXI wiek • jesteśmy firmą troskliwą

  45. WIZJA PRZEDSIĘBIORSTWA • Wizja - syntetycznie ujęty obraz firmy, wizerunek, ukazujący, jaką powinna się ona stać w perspektywie najbliższych kilku lat. • Charakter wizji - postulatywny, życzeniowy (określenie pożądanych stanów rzeczy w takich obszarach jak: produkt, organizacja, finanse, terytorium działania, klienci, technika, ceny, zatrudnienie, stosunek do środowiska naturalnego, zysk, pozycja rynkowa, stosunek do konkurencji itp.). • Sformułowanie wizji - krótkie (zdanie, do kilku zdań). • Adresat wizji - nie musi być wyraźnie określony (jak w misji). Przykłady wizji: • być numer 1 na świecie (w Europie, Polsce) ... • być czołowym polskim producentem ..., pionierem technologii ... • pragniemy zdobyć czołową pozycję na rynku ..., być firmą przynoszącą wysokie dochody właścicielom, zapewniającą stabilne warunki zatrudnienia i płacy pracownikom ...

  46. CELE STRATEGICZNE PRZEDSIĘBIORSTWA • Cel strategiczny - ważny cel (stan rzeczy) zakładany do osiągnięcia w okresie najbliższego roku (cel krótkoterminowy) lub kilku lat (cel długoterminowy). • Obszary celów strategicznych - wewnętrzne i zewnętrzne, rozwoju i funkcjonowania (np. przychody, koszty, wyniki, majątek, kapitały, produkty, ceny, dystrybucja, technika, inwestycje, organizacja, zarządzanie, zatrudnienie, warunki pracy, płace, terytorium działania, klienci, jakość, pozycja na rynku, itd.). • Zasady formułowania celów strategicznych: • liczba - nie za dużo (kilka krótko- i kilka długoterminowych), • waga - kluczowe cele z punktu widzenia całej firmy, • terminowość - określić termin realizacji, • zrozumiałość - jednoznaczność i jasność sformułowania, • realność - stan rzeczy możliwy (duże prawdopodobieństwo realizacji), • wymierność - podać konkretny wymiar ilościowy, procentowy, wartościowy).

  47. OCENA FINANSOWA • Ocena na podstawie zestawień planu finansowego: • analiza pionowa i pozioma planu bilansu • analiza pionowa i pozioma planu rachunku zysków i strat • analiza pionowa i pozioma planu rachunku przepływów pieniężnych • Ocena wskaźnikowa: • wskaźniki płynności • wskaźniki zadłużenia • wskaźniki rentowności • wskaźniki zdolności obsługi długu

  48. Wskaźnik płynności bieżącej gdzie: PB – wskaźnik płynności bieżącej Ao – aktywa obrotowe (należności, zapasy, gotówka) Pb – pasywa bieżące – zobowiązania krótkoterminowe (w tym kredyty)

  49. Wskaźnik płynności szybkiej gdzie: PS – wskaźnik płynności szybkiej Zp - zapasy

  50. Wskaźnik ogólnego zadłużenia gdzie: DO – wskaźnik zadłużenia ogólnego D – zobowiązania razem (krótkoterminowe i długoterminowe) A – aktywa razem

More Related