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Observatoire de la petite entreprise

Observatoire de la petite entreprise. Comment les Banques Populaires soutiennent le développement des TPE ?. par Olivier KLEIN Directeur général Banque commerciale et Assurance de BPCE. Deux évolutions majeures dans le contexte actuel.

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  1. Observatoire de la petite entreprise Comment les Banques Populaires soutiennent le développement des TPE ? par Olivier KLEIN Directeur général Banque commerciale et Assurance de BPCE

  2. Deux évolutions majeures dans le contexte actuel • Mono-bancarisation de la relationUn seul banquier, mais un partenaire de confiance • Recentrage des préoccupations vers la gestion de l’entrepriseLe banquier disparait dans les préoccupations principales des dirigeants de TPE Source : Etude CSA – Pépites (TPE) 2011 - 2012

  3. De la multi-bancarisation vers la mono-bancarisation • A titre professionnel… • 89 % ont une seule banque à titre professionnel contre 85 % en 2009 • 11 % en ont plusieurs contre 15 % en 2009 • … comme à titre privé • 78 % ont une seule banque à titre personnel contre 73 % en 2009 • 22 % en ont plusieurs contre 27 % en 2009 Une relation unique avec leur banque, synonyme d’exigence Dans 53 % des cas, une banque unique pour traiter toutes les affaires privées et professionnelles (49 % en 2009) Tendance renforcée sur les TPE de création récente avec 96 % en 2011 (contre 87 % en 2009)Source : Etude CSA – Pépites (TPE) 2011 - 2012

  4. Des préoccupations prioritaires centrées sur la gestion • Développer l’affaire : 72 %en 2011 (69 % en 2009) • Faire rentrer l’argent : 66 %en 2011 (69 % en 2009) • Gérer la trésorerie : 49 %en 2011 (52 % en 2009) • Améliorer la gestion : 42 %en 2011 (40 % en 2009) Source : Etude CSA – Pépites (TPE) 2011 - 2012

  5. La Banque doit donc fortement s’impliquer…. • Qualité de la relation et connaissance du client • Proximité tant géographique que métier • …. Les Banques Populaires régionales ont ces atouts • Décision en région • Appui des professionnels (SOCAMA) • Une progression de 5,2 % d’encours de crédits d’équipements (+3,6 milliards d’euros)

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