1 / 9

INFORMATIE

INFORMATIE. PROMOTIE. CONTACT. AANPASSING. ONDERHANDELEN. FYSIEKE DISTRIBUTIE. FINANCIERING. RISICO’S NEMEN. KANAALCONFLICT. Verticaal conflict. Horizontaal conflict. Growth. VERTICAAL MARKETINGSYSTEEM (VMS). Bedrijfs-vms. Contractueel - vms. Geleid - vms. KANAAL-INNOVATIES.

mirielle
Download Presentation

INFORMATIE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. INFORMATIE PROMOTIE CONTACT AANPASSING ONDERHANDELEN FYSIEKE DISTRIBUTIE FINANCIERING RISICO’S NEMEN

  2. KANAALCONFLICT Verticaal conflict Horizontaal conflict Growth VERTICAAL MARKETINGSYSTEEM (VMS) Bedrijfs-vms Contractueel-vms Geleid-vms KANAAL-INNOVATIES Horizontale marketingsystemen Hybride marketingsystemen

  3. Figuur 21.3 Vergelijking van conventioneel distributiekanaal en verticaal marketingsysteem

  4. Figuur 21.4 Belangrijkste typen marketingsystemen

  5. Figuur 21.5 Hybride marketingkanaal

  6. TYPEN Verkoop organisatie Direct marketing Intermediairs Makelaars en agenten Groothandelaren Detaillisten AANTAL TUSSENPERSONEN Intensieve distributie Exclusieve distributie Selectieve distributie KANAAL VEANTWOORDELIJKHEDEN Prijs Gebied Diensten Omstandigheden

  7. Verkopen en promoten Kopen en sorteren Bulk-breaking FUNCTIES VAN DE GROOTHANDEL Opslaan Transport Financiering Risico dragen Marktinformatie Management diensten en advies

  8. Servicegraad Verkoop van productlijn Nadruk op prijs Type clustering Zelf-service Beperkte service Volledige service Speciaalzaak Warenhuis Variety store Supermarkt Superstore en hypermarkt Service bedrijven Open markt Discount-winkel Category killer cash-and-carry groothandel groothandel-clubs cataloguswinkel internationale detailhandel Promenade en buurtwinkel De winkel op de hoek Aan de rand van de stad Sheltered complex en winkel centrum Detaillisten park

  9. SELECTEREN Acceptatie van nieuwe producten Kwalificaties Growth F E E D B A C K MOTIVEREN Positive motivatoren Negatieve motivatoren EVALUEREN Vervangings-beslissingen Evaluatiecriteria Beloningen

More Related