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Participando de UN EVENTO INSTITUCIONAL LA CLAVE PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO

PROFESSIONAL NETWORK. Participando de UN EVENTO INSTITUCIONAL LA CLAVE PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO. PROCESO. Interesado. Cliente. No Interesado. PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto PASO 2: Presentación en Casa/DVD/ OnLine PASO 3: Presentación del Rango Ejecutivo

samira
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Participando de UN EVENTO INSTITUCIONAL LA CLAVE PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO

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Presentation Transcript


  1. PROFESSIONAL NETWORK Participando de UN EVENTO INSTITUCIONALLA CLAVE PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO

  2. PROCESO Interesado Cliente No Interesado PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto PASO 2: Presentación en Casa/DVD/OnLine PASO 3: Presentación del Rango Ejecutivo PASO 4: Presentación de Línea o Cruce de Líneas PASO 5: La Afiliación – Plan de Acción: Mis Primeros Pasos Interesado No Interesado Cliente Listo para unirse PASO 5 LA BASE PARA CONSTRUIR UNA ORGANIZACIÓN GIGANTE Interesado No Interesado Cliente Listo para unirse PASO 5 Interesado No Interesado Listo para unirse Cliente Seguimiento Adicional

  3. PUNTOS CLAVES DEL EVENTO INSTITUCIONAL • Prueba Social. • Invitamos prospectos que pasaron por herramientas y/o reuniones de negocio en casa. • OBJETIVO: Identificación con los testimonios. Si ellos pueden, yo puedo. Y pueden comenzar ya. • Las personas toman decisiones por EMOCIÓN. Si tú no tomas una decisión, vas a perder este momento.

  4. ANTES DEL EVENTO INSTITUCIONAL • Asegúrate que asista al evento. Queda para ir juntos. • Vístete Profesionalmente. Seriedad y Postura. • Es clave tener una mesa de apoyo. (Productos, catálogos, herramientas, libros).

  5. DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL • Utiliza Diapositivas para presentar el negocio si estás comenzando, sin power point es más interesante y amena. • Es clave saber la presentación sin Diapositivas, si no hay proyector. Es más duplicable. • 1 o 2 personas que reciba y acomode a los invitados y llevarlos a los socios correspondientes. 1 o 2 personas para registro de los asistentes. • Conviértete en un participante del mismo evento y de los organizadores.

  6. DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL • El evento es también tu evento. También es tu responsabilidad. • Tu actitud, tu energía se duplica. Escucha la capacitación, Escribe lo que se está dando. • Presenta tus invitados a los expositores y a varios socios que le cuenten rápidamente su experiencia. • Llega 15 minutos antes de que comience el evento en sí. No llegues tarde y/o después que lleguen tus invitados.

  7. DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL • No llevar invitados que no están pre calificados, no saben a qué están yendo. • Es clave que el prospecto pase por el proceso de Escala. Sino no hay evento siguiente para invitar al prospecto, se pierde impacto.

  8. DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL • Es lo más importante del evento. LA REUNIÓN DESPUÉS DE LA REUNIÓN. • Concretar que opción es 1, 2 o 3. O no le interesa. • Es clave este espacio de 15 a 20 minutos después de la exposición. No salir inmediatamente terminada la exposición. • Identifica y separa los de buena y mala actitud. A los positivos pregúntales si están listos para comenzar. A los negativos agradéceles por venir y dales una herramienta, enfócate con los positivos.

  9. DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL • A los que están en dudas pero positivos, júntalos para tener mejores probabilidades. • Cuando tengas varios prospectos interesados, diles que: El que pague primero va arriba. • Aprovecha en presentar a tus invitados a los líderes.

  10. CONSIDERACIONES FINALES • El evento debe estar lleno de invitados. Coloca la mitad de sillas de los invitados. • Cada semana tiene que haber más invitados que el evento anterior. • La energía al máximo. • Si hay menos asistencia o está estancado. Haz eventos cada dos semanas o 3 semanas para que se hagan extrañar. Evita que dependan solo de los eventos. • Asegúrate de que haya eventos institucionales regulares en tu localidad. • Con invitados o sin invitados tienes que estar allí.

  11. Tu negocio necesita un evento, el evento te necesita a ti también

  12. MUCHAS GRACIAS

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