EMPREENDEDORISMO O gestor como empreendedor

1. EMPREENDEDORISMO O gestor como empreendedor

2. O gestor como empreendedor Índice Empreendedorismo • Introdução • Objectivos • Conceitos e definição • Processo de emprendedorismo • Metodologias de trabalho • Exemplo de um projecto de empreendedorismo

3. O gestor como empreendedor Índice Empreendedorismo • Introdução • Objectivos • Conceitos e definição • Processo de emprendedorismo • Metodologias de trabalho • Exemplo de um projecto de empreendedorismo

4. O gestor como empreendedor Introdução • Primeiros contactos c/ o tema: • 1993/94 - Programa jovens empresários – ITEC/IST; • 1999 - Workshop sobre Elaboração de Planos de Negócio – Taguspark/Incubadora de Ideias; • 2000 – “Apadrinhamento” Empresarial – CPIN (Centro Promotor de Inovação e Negócios); • Década de 90 – Primeiras abordagens mais consistentes do empreendedorismo em Portugal; • Actualmente – Abundantes referências ao tema de Norte a Sul do País: • 60.000 referências na Internet sobre empreendedorismo, só em Portugal; • 35.000 sobre empreendedor.

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6. O gestor como empreendedor Objectivos • Objectivos: • Características do empreendedorismo; • Empreendedorismo como objecto de estudo e área de conhecimento, para garantir uma melhor preparação e um maior sucesso às iniciativas dos empreendedores no sector do desporto;

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8. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • Origem: • Tema originário dos EUA a partir de finais da década de 70 e início da década de 80; • Jeffrey A. Timmons como uma das referências mais importantes na emergência do tema; • Manifestação dos últimos 30 anos nas actividades económicas dos EUA; • A Revolução do empreendedorismo, feita à custa da criatividade e espírito empreendedor da espécie humana, irá igualar ou, mesmo, superar a revolução industrial do séc. 19 e 20;

9. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • E-generation: • 95% da riqueza actual dos EUA é criada pela geração de empreendedores do início da década de 80, a designada e-generation:

10. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • criação de empresas: • o empreendedorismo está de tal modo enraizado nos EUA que 1 em cada 3 lares americanos tem alguém que esteve ou está envolvido num projecto de empreendedorismo; • Antes de 1970 eram criadas cerca de 200.000 empresas por ano nos EUA; • Em 1970 o número triplicou; • Em 1994 o número de empresas criadas situou-se perto de 1.200.000 empresas; • Mas em 1996 o número de empresas criadas chegou aos 3.500.000, criando muitos empregos;

11. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • criação de emprego: • Com o seu comportamento os empreendedores são o motor de criação de novos empregos e mobilidade social; • Em 1979, Birch surpreendeu as autoridades americanas ao afirmar que as novas pequenas empresas criavam cerca de 85,5% dos novos empregos nos EUA; • Em 1999 o U.S. Small Business Administration’s Office of Advocacy confirma que: • os pequenos empregos representam mais de 99% de todos os empregadores; • e são responsáveis por cerca de 75% dos novo empregos; • Exemplo da Microsoft, criada no final da década de 70: • Em 1980 tinha 8 milhões de dólares de receitas e 38 empregados; • Em 2000 as vendas alcançaram 21,8 milhões de dólares, com 31.000 empregados; • Nesse mesmo ano, o valor total de mercado das suas acções estava avaliado em 362,3 biliões de dólares.

12. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • As novas indústrias: • Os empreendedores não só criam empresas com valor extraordinário, que geram novos empregos, como, também, são responsáveis por novos produtos, tecnologias, processos e serviços representativos da “onda” das novas indústrias:

13. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • Inovação: • O espírito inovador representa o aspecto nuclear do processo de empreendedorismo e não se localiza apenas nas grandes empresas e instituições científicas; • As pequenas empresas empreendedoras têm sido responsáveis por metade de toda a inovação e por 95% de todas as inovações radicais nos EUA (estudos da National Science Foundation e do U.S. Department of Commerce - década de 80 e 90); • As empresas mais pequenas geram o dobro de inovações, por cada dólar investido em investigação e desenvolvimento (research and development – R&D), em comparação com as grandes empresas; • Mas quando comparadas com as mega-organizações (com mais de 10.000 empregados) esta proporção sobe para valores na ordem de 24 vezes mais inovações, por cada dólar investido em R&D.

14. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • Capital de risco: • Os recursos financeiros são uma parte importante do processo, mas na maioria dos casos são escassos ou mesmo inexistentes; • É aqui que aparecem as entidades relacionadas com o capital de risco (venture capital); • O apoio dos detentores do capital de risco consiste em trabalharem como parceiros, com os empreendedores e inovadores, desde as fases iniciais do projecto; • Para além de proporcionarem os recursos necessários, a sua acção consiste, também, em ajudar os promotores do projecto a formar e a acelerar o desenvolvimento da empresa/negócio.

15. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • A revolução do empreendedorismo: • Verificamos que há cerca de 30 anos atrás estes conteúdos eram praticamente inexistentes, nos currículos e programas das faculdades americanas; • Só no final da década de 70 e início da década de 80 é que cerca de 50 a 75 colégios e universidades americanas oferecem cursos sobre capital de risco e empreendedorismo; • Actualmente a oferta deste tipo cursos é feita por mais de 1.800 colégios e universidades; • Diversos tipos de entidades, incluindo fundações e organizações sem fins lucrativos, têm ajudado a desenvolver esta questão.

16. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • O empreendedorismo como arma económica global: • A expansão do empreendedorismo é um fenómeno comum a muitos países de todo o Mundo; • 39.600.000 referências na Internet; • O que em tempos era impossível de definir como processo de criação de negócio, tornou-se, hoje, uma realidade perfeitamente identificável em todo o Mundo; • Os responsáveis políticos percebem actualmente a importância do empreendedorismo no desenvolvimento e crescimento económico (+ empresas, + empregos, + crescimento económico); • Aparecimento de organismos governamentais especializados nesta área e de centros de incubação de empresas, parques tecnológicos e científicos, que trabalham em parceria com empreeendedores e organizações estabelecidas no mercado; • Por tudo o que foi possível analisar até ao momento parece-nos evidente que a revolução do empreendedorismo é real, veio para ficar e tem um alcance global.

17. O gestor como empreendedor Conceitos e definição • Mas o que é o empreendedorismo ? • “A prática de criação de novas organizações, mas principalmente de novos negócios” (Wikipedia - 2005); • “é um modo de pensar, raciocinar e actuar que é obcecado pela oportunidade, holístico na abordagem e com uma liderança equilibrada” (Timmons - op. cit).

18. O gestor como empreendedor Índice Empreendedorismo • Introdução • Objectivos • Conceitos e definição • Processo de emprendedorismo • Metodologias de trabalho • Exemplo de um projecto de empreendedorismo

19. O gestor como empreendedor Processo de empreendedorismo • Processo de empreendedorismo: • O processo de empreendorismo é bastante dinâmico e é movido pelas seguintes forças motrizes: • É um processo cuja essência reside na oportunidade; • É conduzido por um empreendedor (ou equipa empreendedora); • É um processo criativo e de recursos limitados; • É fortemente dependente da adaptação e equilíbrio entre as 3 forças motrizes anteriores; • É um processo integrado e holístico.

20. O gestor como empreendedor Processo de empreendedorismo Comunicação Oportunidade Recursos Plano de Negócios Ambiguidade Forças exógenas Adaptações e lacunas Criatividade Liderança Equipa Incerteza Contexto do mercado de capitais Fundador/Empreendedor

21. O gestor como empreendedor Processo de empreendedorismo • A oportunidade: • A oportunidade é o aspecto fulcral e central para qualquer processo de empreendedorismo; • Mas não de pode confundir uma boa ideia com uma boa oportunidade; • Um empreendedor deverá ser tecnicamente capaz de avaliar rapidamente se uma oportunidade apresenta um potencial significativo e quanto tempo e esforço precisa de ser investido no seu desenvolvimento; • Quanto maior for o ritmo de mudança, descontinuidade e caos, maior a oportunidade; • Quanto maiores forem as lacunas em informação e conhecimento, maior a oportunidade; • Quanto maiores forem as inconsistências nos serviços actuais, a falta de qualidade e o tempo de entrega, melhor a oportunidade.

22. O gestor como empreendedor Processo de empreendedorismo • Os recursos: • Um dos malentendidos mais frequentes nos empreendedores pouco experientes é considerar os recursos, principalmente o dinheiro, como a primeira preocupação, para se alcançar o sucesso; • Pensar assim é um erro; • O dinheiro surge sempre que aparece uma grande oportunidade e quando estas são desenvolvidas por equipas fortes; • O dinheiro deverá ser a última coisa em que devemos pensar, seja para adquirir imobilizado, recrutar pessoas e iniciar o capital, entre outros aspectos; • Os melhores empreendedores são engenhosos na angariação de recursos; • Trabalhar com “falta de dinheiro” estimula o rigor e a eficácia; • Muitos erros podem ser cometidos pela existência de dinheiro a mais; • Deste modo, deve-se aplicar a máxima: “Think Money Last” ao mesmo tempo que se deve conservar a moderação na utilização de recursos.

23. O gestor como empreendedor Processo de empreendedorismo • A equipa: • Actualmente a equipa do projecto é aceite como um aspecto chave nos empreendimentos de elevado potencial de risco; • Na verdade, os investidores são fortemente cativados pelo brilhantismo das equipas, apostando muitas vezes mais nas equipas do que nas oportunidades; • Existem muitos empreendedores, algumas oportunidades, tecnologia e dinheiro, mas o que falta mesmo são grandes equipas.

24. O gestor como empreendedor Processo de empreendedorismo • Análise de uma força motriz em particular – a oportunidade: • Antes de ser possível delimitar uma oportunidade é necessário falar em primeiro lugar de ideias; • Uma boa ideia é um instrumento colocado à disposição do empreendedor; • Encontrar uma boa ideia é o primeiro passo do processo de conversão da criatividade do empreendedor numa boa oportunidade; • No entanto, muitas vezes as ideias são sobrevalorizadas e não se presta a devida atenção às necessidades reais de produtos e serviços, que precisam de ser vendidos em quantidade suficiente a clientes reais; • muitas ideias boas, quando mal analisadas e desenvolvidas acabam por não terem sucesso.

25. O gestor como empreendedor Processo de empreendedorismo • Quando é que uma boa ideia é uma oportunidade ? • Criam valor significativo para o cliente ou utilizador final; • Ajudam a resolver um problema significativo, ou satisfazem uma necessidade, sendo que, alguém está disposto a pagar por isso; • Têm um bom mercado e margens robustas, apresentando assim um elevado potencial para crescer e gerar dinheiro; • São compatíveis com as características dos empreendedores, equipa, tempo, mercado e benefício/risco.

26. O gestor como empreendedor Índice Empreendedorismo • Introdução • Objectivos • Conceitos e definição • Processo de emprendedorismo • Metodologias de trabalho • Exemplo de um projecto de empreendedorismo

27. O gestor como empreendedor Metodologias • Metodologias de análise para determinação do potencial de transformação de boas ideias em oportunidades: • Quick Screening: • Aplicável em 2/3 horas; • Venture oportunity screening exercises/guide: • Aplicável em 2/3 dias.

28. O gestor como empreendedor Metodologias Quick Screening:

29. O gestor como empreendedor Metodologias

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