KÜRESEL PAZARLAMA

1. KÜRESEL PAZARLAMA Prof. Dr. İkbal AKSULU 2012

2. ULUSLARARASI EKONOMİK İLİŞKİLERİN TEMEL KONULARI • Uluslararası Mal Hareketi(DIŞ TİCARET) • Uluslararası Sermaye Hareketi • Uluslararası Hizmet Hareketi • Uluslararası İşgücü Hareketi • Uluslar arası Teknoloji Hareketi

3. ULUSLARARASI MAL HAREKETİ(DIŞ TİCARET) • Doğal Nedenler • Hammadde dağılımındaki eşitsizlik • İklim Koşulları • Toprak Yapısı • Demografik Nedenler • Teknolojik Yetersizlikler ve Uzman İşgücü Yetersizlikleri • Üretim Maliyeti ve Fiyat Farklılıkları • Ekonomik Gelişme Farklılıkları • Tüketici Tercih Farklılıkları ve Mal Farklılaşması

4. DOĞAL NEDENLER – DIŞ TİCARET İLİŞKİSİ • MAL YOKLUĞU • ÜRETİMİN NİCELİKSEL EKSİKLİĞİ • ÜRETİMİN NİTELİKSEL EKSİKLİĞİ • ÜRETİMİN RASYONEL OLMAMASI

5. DÜNYA EKONOMİSİNİN PAYLAŞIMI (2010 VERİLERİYLE)

6. DÜNYA EKONOMİSİNİN ÜLKELER VE GRUPLAR İTİBARİYLE PAYLAŞIMI

8. BAZI AZ GELİŞMİŞ ÜLKELER

9. ASEAN 5 Filipinler Endonezya Malezya Tayland Vietnam G 7 Fransa Almanya Japonya İtalya ABD Birleşik Krallık Kanada + Rusya (G 8) BAZI EKONOMİK GRUPLAR

10. Avustralya Suudi Arabistan Kanada ABD Hindistan Rusya Güney Afrika Türkiye Arjantin Brezilya Meksika Fransa Almanya İtalya Birleşik Krallık Çin Endonezya Japonya Güney Kore AB G 20

11. Bolivya Arjantin Brezilya Uruguay Paraguay Venezüella Brezilya Rusya Hindistan Çin MERCOSURE BRIC

12. AVRUPA BİRLİĞİ (EUROPEAN UNION) • 27 ÜLKE • AFTA (ASIA-PASIFIC FREE TRADE AREA) • NAFTA (NORTH AMERICAN FREE TRADE AREA) • ABD • KANADA • MEKSİKA

14. *ihracatçısı belirtilmemiş ürünler ve sınıflandırılmamış veriler sıralama dışı bırakılmıştır

16. *diğer ürünler sıralama dışında bırakılmıştır

17. ÜRÜN BAZINDA İHRACAT Milyar $

18. Gayri Safi Yurtiçi Hasıla (GSYH) büyüme Hızının Gelişimi: 1961-2011 (%)

19. Kişi Başına Gayri Safi Yurtiçi Hasıla Büyüme Hızının Gelişimi: 1961-2011 (%)

22. ULUSLARARASI TİCARETİN GELİŞME NEDENLERİ • Ürün ve süreç teknolojilerindeki gelişmeler • İletişim teknolojilerindeki gelişmeler • Uluslararası lojistiğin gelişmesi • Ticaret bloklarının gelişmesi • Uluslararası ticaret anlaşmaları ve DTO

23. ULUSAL VE ULUSLARARASI TİCARET ARASINDAKİ FARKLILIKLAR • Uluslararası ticaret farklı siyasal egemenliğe sahip ülkelerarasında yapılır. • Her ülkede ticareti düzenleyen farklı mevzuat ve yasal düzenlemeler vardır. • Ülkeler arasında dil ve kültür farklılığı bulunmaktadır.

24. ULUSAL VE ULUSLARARASI TİCARET ARASINDAKİ FARKLILIKLAR 4.Farklı coğrafyalar ve farklı doğal koşullar söz konusudur. 5.Farklı para birimleri ticareti zorlaştıran önemli bir faktördür. 6.Ekonomik sistemler arasında farklılaşma olabilir.

25. CİROSU İTİBARIYLA DÜNYANIN 10 BÜYÜK ŞİRKETİ (2008)

26. 35,7 Türkiye Koç Grup

27. ŞİRKETLERİN KÜRESELLEŞMESİ

28. Uluslararası Ticaretin Yararları • Yerel rekabetin artması, • Uluslararası ticaret teknolojisinin avantajlarından yararlanmak, • Satış ve karların arttırılması, • Mevcut ürünlerin satış potansiyellerini artırmak,

29. Uluslararası Ticaretin Yararları • Yerel pazardaki maliyet rekabetini korumak, • İşletmenin büyüme potansiyelini artırmak, • Global pazar payı yakalamak, • Mevcut pazarlara bağımlılığı azaltmak, • Mevsimsel Pazar dalgalanmalarını stabilize etmek,

30. Uluslararası Ticaretin Riskleri • Ekonomik Riskler • Politik Riskler • Alıcı Ülke Riskleri • Ticari Riskler • Diğer Riskler

31. Ekonomik Riskler • Ekonomik kontroldeki taviz riski • Alıcının ödeme güçlüğüne düşmesi • Malın kabul edilmemesi • Anlaşma şartlarının yerine getirilmemesi • Kur riski

32. Politik Riskler • Uzatılmayan ithalat ve ihracat izinleri • Savaş riski • Malı gönderdikten sonra konulan ithalat yasakları • Politik bağımsızlığın ele geçirilmesi

33. Alıcı Ülke Riskleri • Ülke yönetim politikalarındaki değişmeler • Kur kontrol düzenlemeleri • Döviz eksikliği • Ticaret ambargoları

34. Ticari Riskler • Bankaların ticari sorumluluklarını yerine getirme yeteneğinin eksikliği • Alıcının finansal limitler yüzünden ödeme sorunları • Satıcının malın gerekli miktar ve kalitesini sağlamadaki yetersizliği

35. Diğer Riskler • Kültürel farklılıklar • Dış Pazar hakkındaki bilgi eksiklikleri • Dil engelleri • İş ortamındaki rüşvet eğilimleri • Anlaşma ya da ödeme ihlallerini önleyen yasal yapının zayıflığı

36. Diğer Riskler • Beklenmeyen iş çevresi değişiklikleri ve kur dalgalanmalarının etkisi • Bir ülkenin borçlarını ödeme kabiliyetlerini kaybetmesi • Doğal riskler, kontrol edilemeyen doğal felaketler

37. İşletmelerin Uluslararası Pazarlara Giriş Yolları ULUSLARARASI PAZARA GİRME STRATEJİLERİ • İhracat • Dolaysız • Dolaylı • Bağlı Ticaret • Barter • Karşı SatınAlım • Geri Satın Alım • Piggyback • Serbest üretim • bölgeleri Doğrudan Yabancı Yatırım • Ortaklıklar • Lisans Anlaşmaları • Franchising • Sözleşmeli Üretim • Yönetim Sözleşmesi • Montaj Operasyonları • Joint Venture • Konsorsiyum • Anahtar Teslim Projeler • Yap-İşlet-Devret Modeli

38. DOLAYLI VE DOLAYSIZ İHRACATTA YER ALAN ARACILAR ÜRETİCİNİN KENDİ ÜLKESİNDE FAALİYET GÖSTERENLER: • KOMİSYONCU • YERLİ TÜCCARLAR • YABANCI TÜCCARLAR VE TEMSİLCİLER • İHRACATÇI BİRLİKLERİ • İHRACAT ŞİRKETLERİ • BİRLEŞİK İHRACAT YÖN. FİRMALARI • GENEL İHRACAT ŞİRKETLERİ

39. DOLAYLI VE DOLAYSIZ İHRACATTA YER ALAN ARACILAR DIŞ PAZARDAKİ ARACILAR: • YURT DIŞI SATIŞ BÜROLARI • YURT DIŞI SATIŞ ŞİRKETLERİ • ACENTE VE DİSTRİBÜTÖRLER • GEZİCİ SATIŞÇILAR • İTHALATÇI VE TOPTANCILAR • PERAKENDECİLER

40. ÜRETİCİNİN KENDİ ÜLKESİNDE FAALİYET GÖSTERENLER KOMİSYONCU: • YABANCI MÜŞTERİYİ TEMSİL EDER, • YABANCI MÜŞTERİDEN KOMİSYON ALIR, • İTHALATÇI VE İHRACATÇI KARŞI KARŞIYA GELMEZ, • TÜM İHRACAT İŞLEMLERİNİ YAPAR, • İHRACAT; ÜRETİCİ VE İHRACATÇI İÇİN ÇOK BASİTLEŞİR.

41. ÜRETİCİNİN KENDİ ÜLKESİNDE FAALİYET GÖSTERENLER YERLİ TÜCCAR: • İHRACATÇI ÜLKENİN VATANDAŞI, • KENDİ NAMINA ÇALIŞIR, • İHRACAT YERLİ TÜCCAR ARACILIĞYLA YAPILDIĞINDA ÜRETİCİ AÇISINDAN SANKİ ULUSAL PAZARLAMA FAALİYETİ GİBİ OLUR. YABANCI TEMSİLCİLİKLER: • BÜYÜK KURULUŞLARIN İHRACATÇI ÜLKEDEKİ TEMSİLCİLİKLERİ, • TEMSİL ETTİKLERİ KURULUŞ LEHİNE MALI ALIR.

42. İHRACATÇI BİRLİKLERİ Birliğe Üye Olmayan Özel Ve Tüzel Kişi Kuruluşlar, Birlik Alanına Giren Malları İhraç Edemez Ve Birlik Hizmetlerinden Yararlanamazlar Konuları:Canlı Hayvan, Su Ürünleri, Tahıllar, Kuru Meyve, Maden, Orman, Tütün, Zeytin, Hazır Giyim Vb. Yararları: • Firmanın Tek Başına Yapamayacağı İşleri Üye Firma Ya Da Birlik Adına Yapmak, • Üretim Aşamasında Kredi Tedarikine Yardımcı Olmak, • Üretimin Dış Talebe Göre Ayarlanması, • Alım, Ambalaj Ve İhracat Usul Ve Teamülleri Konusunda Üyelerini Aydınlatmak,

43. İHRACATÇI BİRLİKLERİ YARARLARI(Devam): • Haksızlıklara Karşı Yetkili Kuruluşlar Nezdinde Girişimde Bulunarak Üyelerinin Haklarını Korumak, • Alıcı Ülkelerin İthalat Mevzuatını İnceleyip Bilgi Vermek • Sergiler Açmak, Eğitim Seminerleri Düzenlemek • Büyük Miktardaki Siparişlerde, Bunu Tek Başına Karşılayamayan Üyelerin Mallarını Birleştirip Pazar Fırsatlarını Daha İyi Değerlendirmek Ve Fiyat Pazarlığı Sağlamak

44. İHRACAT ŞİRKETLERİ: • BAĞIMSIZ KURULUŞLAR, • İŞLERİ SADECE İHRACAT YAPMAKTIR, • ÜRETİCİ FİRMA TARAFINDAN KURULABİLİR, • BU DURUMDA DA ÜRETİCİ AÇISINDAN DOLAYLI DAĞITIM OLUR. BİRLEŞİK İHRACAT YÖNETİMİ ŞİRKETLERİ: • RAKİP OLMAYAN MALLARI PAZARLARLAR, • BELİRLİ ALANLARDA UZMANLAŞIRLAR, • ÖRNEK: YAŞAR DIŞ TİCARET ŞİRKETİ GENEL İHRACAT ŞİRKETLERİ: • BİY’LERE BENZER, • SATTIKLARI MAL TÜRÜ VE ALANLARI FAZLADIR, • ÖRNEK: JAPON SOGO- ŞOSA’LAR

45. JAPON SOGO – ŞOSA MODELİ • ÇOK BÜYÜK İHRACAT ŞİRKETLERİDİR, • ÇOK KAPSAMLI FAALİYET GÖSTERİRLER, • İHRACAT YAPARLAR, • BANKALARI ARACILIĞIYLA GİRDİ İTHAL EDERLER, • İMALATÇILARIN MALINI YURT İÇİNDE VE DIŞINDA PAZARLARLAR, • JAPONYA’NIN İHRACATININ YARISINI GERÇEKLEŞTİRİRLER, • GSMH’NIN 1/3 ‘Ü ELLERİNDEDİR, • SÜREKLİ BÜYÜME VE MÜŞTERİ ODAKLILIK STRATEJİSİ

46. DIŞ PAZARDAKİ ARACILAR A. YURT DIŞI SATIŞ BÜROLARI • İHRACATÇI ÜRETİCİNİN SATIŞ BÜROSU, • MALI ALIR, O ÜLKEDEKİ TOPTANCI, PERAKENDECİ VE TÜKETİCİLERE SATAR, • DIŞ PAZARI İYİ TANIRLAR, • FİRMAYI BİLGİLENDİRİRLER. B. YURT DIŞI SATIŞ ŞİRKETLERİ • YURT DIŞI SATIŞ BÜROLARINA BENZER ANCAK, • BAĞIMSIZDIR, KARI KENDİNE AİTTİR.

47. DIŞ PAZARDAKİ ARACILAR C. ACENTE • İHRACATCININ MÜŞTERİSİ DEĞİLDİR, • MALI KENDİ ADINA VE HESABINA ALMAZ, • İHRACATÇIYA KENDİ ÜLKESİNDE MÜŞTERİ BULUR, • SATIŞ ÜZERİNDEN KOMİSYON ALIR. D.DİSTRİBÜTÖR • TACİR ARACIDIR, • FİRMANIN MÜŞTERİSİDİR, • MALI KENDİ ADINA VE HESABINA ALIR VE KENDİ ÜLKESİNDE DAĞITIMI YAPAR. E. GEZİCİ SATIŞÇILAR • FİRMA GÖREVLİSİDİR, • MALI YURT DIŞINDA PAZARLAMAYA ÇALIŞIR, • PASİF İHRACAT DEĞİL, AKTİF PAZARLAMA İŞLEMİDİR.

48. Bağlı Ticaret ( Counter Trade) AMAÇ: • Ticareti Geliştirme • Ticaret Engelini Kaldırma/Azaltma • Ekonomik İşbirliği TÜRLERİ: • İki Taraflı (BİLETERAL) • Çok Taraflı(MULTILATERAL)

49. TAKAS: BARTER TRADE • 1930’larda Dünya Tic. Çoğu bu şekilde gerçeleşti • En ilkeli 2 yanlı TAKAS • Döviz Kullanmadan • Tic. Giren Firma Sayısı 3-4 olabilir İki Yanlı Takasın Güçlükleri • Malların Değer Farkı • Malların Bölünemezliği • Malların Tam Olarak Değerlendirilemeyişi • Diğer Tarafın Malına İhtiyaç Olmayabilir Bu yüzden çok yanlı takasa ihtiyaç olabilir.

50. TR ABD İHR. İTH. İTH. İHR. TEKSTİL $ TL ELEKTRONİK