AGENDA

2. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania

3. KOMPASS FAKTY I LICZBY • Kompass powstał w 1944 roku w Szwajcarii • 1990 roku rozpoczynamy działalność w Polsce • W 1998 roku wdrażamy usługi z wykorzystaniem internetu • W 2009 roku baza Kompass to: • 2,6mln firm b2b z 64 krajów świata • 4,6 mln nazwisk osób na stanowiskach kierowniczych • 1,4 mln adresów e-mail • 26 języków wyszukiwania • Kompletność informacji • To wszystko pod jednym adresem • www.kompass.com

4. KOMPLEKSOWOŚĆ W PRODUKTACH KOMPASS Stronty www dla Klientów Promocja w internecie na portalu bazy” www.kompass.com w Polsce i na świecie Serwis do pozyskania nowych dostawców Optymalizacja kosztów dostaw / produkcji Google AdWords i Kompass Promocja w wyszukiwarkach Bazy danych Kompass na płytach CD: Firmy w Polsce Aktywne pozyskiwanie Klientów w Polsce Serwis informacyjny o aktualnych przetargach w UE Aktywne pozyskiwanie Klientów w Europie Marketing bezpośredni – baza e-maili, akcje e-emailingowe, kompleksowe przygotowanie kampanii e-mailingowej

5. PROMOCJA W INTERNECIE NA ŚWIECIE • Pod jednym adresem www.kompass.comużytkownicy internetu na całym świecie uzyskują informacje o 2,6 mln firm z 64 krajów świata w jednym z 26 języków • Informacje o firmie promowanej na Kompass są dostępne na całym świecie • Nasi klienci uzyskują dobre jakościowo kontakty od partnerów handlowych • Klient oprócz podstawowych informacji może umieścić w serwisie: logo firmy, link do własnej strony, baner reklamowy, wizytówkę, zeskanowany katalog produktów • Kompass jest bardzo efektywnym narzędziem promocji dla firm na całym świecie

6. PROMOCJA W INTERNECIE NA Zasoby 2,6 mln firm z 64 krajów świata sklasyfikowane zostały wg unikalnej klasyfikacji Kompass wyszczególniającej 57.000 produktów i usług.

7. WŁASNA STRONA INTERNETOWA • Aktualność i estetyka własnej strony internetowej są bardzo ważne w dobie internetu • Znany autorytet w dziedzinie marketingu Philip Kotler twierdzi, iż „Jednym z najbardziej wartościowych dla firmy narzędzi elektronicznych jest strona internetowa przedsiębiorstwa , a jednym z jej najbardziej użytecznych zastosowań jest poszukiwanie potencjalnych klientów.” • Kompass oferuje zbudowanie profesjonalnego serwisu www łącznie z usługa hostingu i administracji.

8. PROMOCJA W WYSZUKIWARKACHKOMPASS I GOOGLE Wyszukiwarka Google jest efektywnym wsparciem w promocji zarówno własnej firmy jak i firm obecnych w bazie danych kompass.com. Dzięki zaawansowanemu systemowi naszej bazy, profile firm Klientów Kompass są pozycjonowane, niejednokrotnie pojawiając się w wynikach wyszukiwania dużo wyżej, niż jej strona domowa. Od marca 2009, Kompass wprowadził dodatkową usługę we współpracy z Google – kampanie linków sponsorowanych Klientów – Efekt Gwarantowany. Gwarantujemy tysiące wejść na stronę Klienta, oraz -zupełnie za darmo- wyświetlanie się w panelu linków sponsorowanych po wybranych przez Klienta słowach kluczowych. Kampanie mogą współistnieć z tradycyjnym pozycjonowaniem – widoczność strony Klienta jest kilkakrotnie większa, a co za tym idzie – jego szanse na zdobycie potencjalnego kontrahenta dużo większe. Kampanie linków sponsorowanych są precyzyjnie prowadzone w interesujące Klienta obszary – eliminujemy ryzyko przypadkowych wyszukań. Internauta odwiedzający stronę z kampanii został na nią skierowany zgodnie z prowadzonymi przez siebie wyszukiwaniami.

9. PROMOCJA W WYSZUKIWARKACH KOMPASS I GOOGLE • Gwarantujemy klientom zapewnienie odpowiedniego ruchu na ich stronie www z grupy docelowej – pakiet 2000, 4000, 6000 wejść • Potencjalni klienci / partnerzy handlowi znajdują firmę poprzez wykorzystanie wiodących wyszukiwarek internetowych takich jak Google i trafiają na stronę www klienta - system oparty jest na mechanizmie AdWords • Efekt Gwarantowany, daje firmom pewność, że: • koszt pozyskania potencjalnego klienta wyniesie od 65 do 75 groszy, • będzie to osoba zainteresowana produktem lub usługą w określonym miejscu i określonym czasie.

10. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

11. ZASOBY – RODZAJE DANYCH • Nazwa firmy • Adres pocztowy • Telefon / fax / e-mail • Strona www • Rok założenia • Bank prowadzacy • NIP, KRS, Regon • Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał • Nazwiska osób z managementu • Certyfikaty jakośći • Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług • Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy • Kraje / obszary eksportu / importu • Nazwy handlowe / marki produktów

12. ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE • Czego poszukują użytkownicy biznesowi - oczekują • rzetelnej, • szybkiej, • globalnej, • kompletnej, • łatwo dostępnej informacji pod jednym adresem - to właśnie daje Kompass

13. ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE • Kim są użytkownicy zasobów bazy danych b2b: • kadra zarządzająca • działy sprzedaży • działy marketingu • działy logistyki • analitycy biznesowi • firmy doradcze • pracownicy naukowi / studenci

14. ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE • Do czego wykorzystują światowe zasoby baz danych • analizy potencjalnych rynków zbytu • poszukiwania nowych klientów • przesyłania zapytań ofertowych • aktywnej promocji własnej firmy • poszukiwania nowych dostawców • direct marketingu i e-marketingu • analizy różnych sektorów gospodarki • analizy konkurencji • uczelnie – do wykorzystania danych przez studentów w przygotowaniu prac magisterskich

15. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

16. WYBÓR BAZ DANYCH • Jakie firmy gromadzone są w biznesowej bazie danych: • Kompass na świecie umieszcza informacje o firmach business to business • Wielkość firm to firmy duże, średnie i małe (poniżej 10 osób ale tylko z segmentu b2b) • Kryteria wyboru firm do bazy – przykład z Francji

17. PRZYKŁAD SELEKCJI FIRM DO BAZY DANYCH KOMPASS

18. LICZBA FIRM W BAZIE INTERNETOWEJTOP 10

19. RODZAJE INFORMACJI W BAZACH KOMPASS • Nazwa firmy • Adres pocztowy • Telefon / fax / e-mail • Strona www • Rok założenia • Bank prowadzacy • NIP, KRS, Regon • Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał • Nazwiska osób z managementu • Certyfikaty jakośći • Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług • Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy • Kraje / obszary eksportu / importu • Nazwy handlowe / marki produktów

20. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

21. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY LICZBA ZATRUDNIONYCH

22. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY WYSOKOŚĆ OBROTÓW

23. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY WOJEWÓDZTWA

24. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY FORMA PRAWNA

25. KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY STANOWISKA

26. SPOSOBY AKTUALIZACJI DANYCH • Polska baza 91 tys firm aktualizowana na kilka sposobów: • Wizytę osobistą • Rozmowę telefoniczną • Strony www • Publikacje w prasie • Informacje z KRS • Metoda aktualizacji uzależniona jest od wielkości firmy • Firmy duże i średnie aktualizowane są w trakcie osobistej wizyty konsultanta Kompass ok. 50.000 firm • Firmy średnie i małe poprzez: • aktualizację telefoniczną • sprawdzanie stron www • pozostałe metody

27. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

28. RODZAJE DOSTĘPU DO INFORMACJI • Dane w zależności od preferencji użytkownika dostępne są na 3 sposoby: • W internecie on-line na stronie www.kompass.com • W postaci baz danych na CD • W postaci adresografii – wybór bazy na zlecenie klienta

29. DOSTĘP ON-LINE • 2,6mln firm b2b z 64 krajów • 4,2 mln nazwisk, 1,4 mln adresów e-mail • 26 języków wyszukiwania • 57.000 produktów i usług Użytkownik może korzystać z danych na 2 sposoby: • W ograniczonym zakresie – dostęp bezpłatny • W pełnym zakresie z możliwością korzystania z pełnej bazy danych i większej liczby kryteriów selekcji – dostęp odpłatny • możliwość wykupienia dostępu do bazy ogólnoświatowej, regionalnej (np. Europa, Europa Środkowo-Wschodnia i inne), kilku krajów lub jednego. • możliwość przeglądanie pełnych zasobów Kompass i wydruku pojedynczych profili firm. • możliwość dokupienia rekordów umożliwiających eksport danych z bazy

30. DOSTĘP ON-LINE • Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz informacje o firmie z Chin po polsku

31. DOSTĘP ON-LINE • Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz informacje o firmie z Chin po polsku

32. DOSTĘP NA PŁYTACH CD • Dostęp do baz danych na płycie zapewniamy poprzez bazy danych: • Danego kraju np. Polski • Regionalne np.: • Concord – Europa Środkowa i Wschodnia • Ekod – Europa Zachodnia • Skod – Skandynawia • Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie: • Dodatkowych kryteriów selekcji • Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych systemów np. CRM • W zakresie direct marketingu, e-marketingu

33. KRYTERIA SELEKCJI BAZY POLSKIEJ NA CD • Nazwa firmy • Adres pocztowy (miasto, powiat, województwo)‏ • NIP • Nazwy handlowe • Działalność wg klasyfikacji Kompass • Działalność wg EKD • Słowa kluczowe • Producent / dystrybutor / usługodawca • Eksporter / importer • Zatrudnienie / obrót • Rok założenia • Certyfikaty jakości • Występowanie danych (e-mail, www, tel, fax)‏ • 13 kategorii działów firmy (Zarząd, Dział Handlowy, Produkcji, Marketingu, etc)‏ • 33 rodzaje stanowisk • Zgoda na wysyłanie ofert drogą e-mailową (CD-ROM „Firmy w Polsce”)‏ • Rankingi - „Diamenty Miesięcznika FORBES”, TOP 500 Rzeczpospolitej, Lokomotywy Polskiego Biznesu Home&Market (CD-ROM „Firmy w Polsce”)‏

34. AKTYWNE POZYSKIWANIE KLIENTÓW Z WYKORZYSTANIEM BAZ DANYCH • Dostęp do baz danych potencjalnych klientów / partnerów handlowych na płycie: • Danego kraju np. Polski • Regionalne np.: • Concord – Europa Środkowa i Wschodnia • Ekod – Europa Zachodnia • Skod – Skandynawia • Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie: • Dodatkowych kryteriów selekcji • Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych systemów np. CRM • W zakresie direct marketingu, e-marketingu

35. ZALETY PŁYTY CD „FIRMY W POLSCE 2008” • Możliwość wykorzystania płyty bez instalacji • Możliwość dowolnego łączenia ponad 30 kryteriów selekcji • Opcjonalna możliwość seryjnego eksportu danych do plików zewnętrznych (dbf, xls,csv, pdf, doc)‏ • Możliwość eksportu pojedynczych profili firm do plików pdf i doc • Możliwość zapisywania własnych kluczy i historii selskcji • Możliwość seryjnego druku etykiet adresowych i ich formatowania • Możliwość umieszczenia notatki przy firmie • Możliwość importu firm z własnej bazy i ich deduplikacja przy pomocy NIP

36. ADRESOGRAFIA • Adresografia to przygotowanie zgodnie z życzeniami klienta bardzo dokładnie wyselekcjonowanie bazy danych poprzez kilka kryteriów selekcji i dostarczenie plików w postaci bazodanowej np.. access, xls, csv, • Przykładowa selekcja z bazy: • produkt – meble biurowe • rodzaj firmy: producent • kraj działalności: Francja • posiadanie certyfikatu jakości • zatrudnienie powyżej 50 osób • działalność co najmniej 5 lat

37. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania • Warsztaty

38. SERWISY ZBUDOWANE W OPARCIU O DANE • Baza danych jest sercem działania wielu firmy, dlatego też baza Kompass jest wykorzystywana do: • Zasilania w bazę systemów CRM – przykład Uknow Kompass CRM • Ogłaszania przetargów – przykład systemu Zarządzania Zakupami • Korzystania z przetargów ogłaszanych przez UE – system do rozsyłania zapytań - przetargi z krajów UE

39. Uknow Kompass CRM • System Uknow to połączenie aplikacji typu CRM z bazą danych firm z Polski • Gotowy do wykorzystania produkt to zarządzania działem sprzedaży, kampaniami marketingowymi, raporty, statystyki • Przyjazne środowisko IT – aplikacja dostępna on-line przez 24h na dobę • Więcej informacji w załączonych do szkolenia materiałach .

40. Uknow Kompass CRM

41. System Zarządzania Zakupami • W oparciu o bazę danych i ujednoliconą klasyfikację została stworzona aplikacja za pomocą, której osoby odpowiedzialne za zakupy mogą wysłać jednocześnie zapytania ofertowe do wielu firm • Główne korzyści: • oszczędność czasu • mniejsze potrzeby związane z personelem w firmie • możliwość rozpoczęcia współpracy z nowymi dostawcami z całego świata

42. System Zarządzania Zakupami

43. Przetargi z krajów UE • UE ogłasza codziennie nowe przetargi, do których mogą stawać również polskie firmy • Kompass poprzez specjalna aplikację z wykorzystaniem klasyfikacji rozsyła do firmy zapytania na wskazany adres e-mail dokładnie związane z ich profilem działalności • Główne korzyści: • oszczędność czasu – nie ma konieczności przeglądania wszystkich przetargów i wyszukiwania tych interesujących dla firmy • możliwość poszerzenia rynków zbytu na kraje UE

44. Przetargi z krajów UE

45. AGENDA • Kompass – fakty i liczby • Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie • Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych • Bazy danych rodzaje dostępu • Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania

46. Dziękujemy za uwagę i chętnie odpowiemy na pytania