CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

1. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

2. CONSORCIO DE EXPORTACIÓN • El consorcio de exportación consiste en la agrupación de empresas, cuyo objetivo común es la introducción o consolidación de los productos fabricados por las mismas en los mercados exteriores.

3. CARACTERISTICAS • Grupo de empresas (mínimo de 3) que desean desarrollar conjuntamente acciones o políticas de exportación de sus productos. • Los productos que las empresas aportan al consorcio, normalmente complementarios entre sí, suelen tener un idéntico canal de distribución, así como eventos promocionales comunes.

4. 4. Adoptan un compromiso económico y/o comercial entre ellas. Las empresas determinan unas normas que regulan lo que aporta cada una y los derechos y deberes respectivos. 5. Frente a otras fórmulas de venta al exterior, el consorcio no ha de verse como un intermediario ajeno a la empresa: el consorcio es un ente auxiliar de la propia empresa, que solo defiende los intereses de los socios.

5. VENTAJAS • Reparto de gastos entre los socios. • Gama más completa de oferta de productos. • Contratación de personal profesional del comercio exterior. • Mayor poder de negociación con agentes, distribuidores, importadores y, en definitiva, clientes. • Importantes ayudas de las administraciones públicas: estatales y autonómicas.

6. JOIN VENTURE

7. Es un alianza estratégica que se ejecuta entre dos o más personas o empresas. • Se tiene también como herramienta de uso para riesgo compartido, dos o mas empresas se unen para reducir las posibles pérdidas que pudieren sufrir.

8. OBJETIVO • Producción de bienes. • Prestación de servicios. • Búsqueda de nuevos mercados. • Apoyo mutuo en los eslabones de la cadena de un producto. • Se desarrollará durante un tiempo limitado para obtener beneficios económicos.

9. APORTACIONES • Materia prima. • Tecnología. • Conocimiento del mercado. • KnowHow. • Ventas y canales de distribución. • Capital. • Personal. • Financiamiento o productos.

10. Constituir un JointVenture no implica perder la razón social de las empresas involucradas, no se trata de una fusión o absorción, estas pueden seguir funcionando por aparte, cada una en sus actividades, tan solo que generan un “nuevo negocio” entre si.

11. FRANQUICIA

12. La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. • Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador y el destinatario "franquicia". • Hay dos elementos importantes para que los pagos se realicen a un franquiciador: • La marca comercial, que distingue el franquiciador. • La formación impartida a los franquiciados.

13. Venta que hace un productor original, de un formato o negocio. • Concepto que incluye derechos, estrategias de servicio e incluso el “goodwill”. • El comprador se hace a unos derechos, para establecer su propio negocio, explotando los productos y marcas ya posicionadas en el mercado y que por ende, tienen un prestigio ganado. • Arreglo entre el proveedor de un producto o servicio estandarizado y otras empresas que actúan como distribuidoras o repartidoras de este bien o servicio, bajo el nombre del proveedor. • Contrato a través del que una empresa autoriza a alguien a usar su marca y vender sus productos, bajo determinadas condiciones, que usualmente incluyen servicios de capacitación y/o asistencia técnica.

14. El franquiciador recibe una REGALÍA o ROYALTIE, por la marca comercial y una tasa de formación y asesoramiento. • La franquicia es, por lo general, por un período determinado y se da por un "territorio". • Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen disponible comúnmente por el franquiciador.

15. Los acuerdos suelen durar entre cinco a treinta años, con la cancelación o terminación prematura de la mayoría de los contratos, con consecuencias graves para los franquiciados. • La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama sino hasta la década de los 30’ en los Estados Unidos, con el establecimiento de la electricidad y los vehículos.

16. En los 50’ el sistema interestatal de autopistas impulsó el uso de franquicias de grandes cadenas de alimentos y establecimientos de servicios. • Según la Asociación Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos los negocios en los Estados Unidos son franquicias.

17. FRANQUICIANTE • Ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: Logotipo, colores corporativos, etc. • Transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc. • Realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado(en base al royalty de publicidad). • Dar asistencia tecnológica.

18. FRANQUICIADO • Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos. • Respetar los métodos comerciales y el KnowHow transmitido. • Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad. • Someterse al control del franquiciador.

19. PIGGYBACK

20. Piggybacking es un término referido al acceso a una red inalámbrica de internet con tu propio ordenador dentro de la red de otra conexión inalámbrica, sin el permiso o el conocimiento explícito de suscriptor. • Es una práctica legalmente y éticamente polémica, con leyes que varían en función de la jurisdicción.

21. Un cliente de un negocio que proporciona situación crítica al servicio, como un hotel o el café, generalmente no se considera que haga piggybacking, aunque si está fuera del local o no es cliente puede estar haciéndolo. • Muchos sitios proporcionan el acceso a Internet inalámbrico como una cortesía a sus patrocinadores, con o sin un recargo.

22. El Piggybacking ha llegado a ser una práctica esparcida en el siglo XXI debido a la aparición de conexiones inalámbricas de Internet y enrutadores inalámbricos. • Los usuarios que no tienen sus propias conexiones o que están fuera de su propia red quizás pueden encontrar la de otro con suerte y usarla.

23. MOTIVOS DEL PIGGYBACK • El coste del servicio de internet. Muchos usuarios no pueden pagar una suscripción mensual a un servicio de internet, cuando sólo lo utilizan ocasionalmente, la solución es conectarse a través de un vecino o un negocio cercano, o visita de un lugar que proporciona este servicio sin necesidad de pago. • Si el negocio es grande y frecuentado por muchas personas, se puede pasar inadvertido.

24. También es utilizado para ocultar las actividades ilegales, como pornografía infantil o robo de la identidad. • Un usuario puede tener acceso a una red completamente por casualidad, cuando el acceso a la red señalada, las conexiones inalámbricas y software son diseñados para conectarse fácilmente de manera predeterminada.

25. KNOW HOW

26. es una forma de trasferencia de tecnología. Aunque se traduce literalmente por "saber-cómo", mejor dicho sería "Saber hacer". • Know-how describe, básicamente, la habilidad con que cuenta una organización para desarrollar sus funciones: • Productivas. • Servicios. • Contabilidad. • RR. HH.

27. "THE 8 SKILLS THAT SEPARATE PEOPLE WHO PERFORM FROM THOSE WHO DON'T" • Libro escrito por el Dr. RamCharan, quien es el consultor más solicitado y mejor pagado del mundo. Antes de dedicarse a la consultoría fue profesor de Mercadeo en Harvard Business School, Kellogg School of Management y Boston University. • La hora de consultoría de Charan cuesta la pendejadita de 10,000 dólares.

28. LAS 8 HABILIDADES MENCIONADAS EN EL LIBRO • Posicionar y Re-posicionar. Encontrar la idea central del negocio que permita satisfacer las demandas de los compradores y hacer dinero. • Identificar con Precisión el Cambio Externo. Detectar las amenazas de cambio en el comportamiento de industrias y compradores, para mantener el negocio a la ofensiva.

29. Liderar el Sistema Social. Agrupar a las personas adecuadas con las conductas correctas y la información correcta para tomar decisiones mejores, más rápidamente y conseguir resultados. • Examinar a la Gente. Calibrar a las personas basándose en sus acciones, decisiones y conductas, alineándolas a las demandas de trabajo.

30. Crear un Equipo. Conseguir líderes muy competentes, emocionalmente estables, realistas, maduros, calmados y leales, que trabajen juntos expeditamente. • Fijar Objetivos. Determinar resultados deseados que estén balanceados entre los que el negocio puede llegar a ser, con lo que es realista conseguir.

31. Establecer Prioridades con Precisión Láser. Definir el camino y alinear recursos, acciones y energías para lograr los objetivos. • Confrontar las Fuerzas Sociales. Anticiparse y responder a las presiones sociales que no se controlan, pero que pueden afectar su negocio.

32. TECNICAS DE PROGRAMACION EN EL NUMERO DE ESCALONES EN LA RED DE DISTRIBUCION

33. OPCIONES DEL FABRICANTE • Vender directamente al consumidor final que es lo que se denomina hacer una venta directa. • Tener vendedores o un sistema de ventas para vender a las tiendas y estas venden a los consumidores finales. • El fabricante venda a los mayoristas y estos a las tiendas. • En la mayoría de casos las empresas venden a mayoristas que venden a otros mayoristas que luego venden a las tiendas.

34. NÚMERO DE ELEMENTOS POR ESCALÓN • La empresa fabricante tiene que decidir el numero de mayoristas o tiendas que empleara para la distribución de sus productos. • Esta decisión se fundamenta en primer lugar en la imagen que deseamos transmitir de nuestra marca. • Tratar de invadir el mercado para llegar a ser mas competitivos. • Crear un producto para satisfacer una necesidad.

35. FACTORES ESCENCIALES • La estrategia establecida por la empresa. por ejemplo estar en todos los puntos de venta para abarcar el mercado y estar sobre la competencia. • Los costes de distribución que aumentan muy rápido al aumentar el numero de puntos al que tenemos que llevar el producto. • El nivel de servicio que deseamos dar a los clientes. si queremos facilitar la compra del producto colocándolo en pocos o muchos puntos.

36. ESTRATEGIAS DE COBERTURA • Estrategia de distribución intensiva. • Estrategia selectiva. • Estrategia de distribución exclusiva.

37. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION INTENSIVA • La idea es que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta.  • Intentamos que el producto este disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. • Ejemplo Coca Cola intenta que su bebida esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda, del último pueblo, de la montaña más lejana.

38. VENTAJAS • Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo. • Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores

39. DESVENTAJAS • Esta estrategia supone un coste muy elevado. • Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados

40. ESTRATEGIA SELECTIVA • En la distribución selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ejemplo en una zona existen 100 tiendas de cosméticos pero sólo venderemos nuestra crema de baba de caracol en las 20 mejores. • Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Por ejemplo si queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a nuestra crema de baba de caracol será mas sencillo estando presente en las mejores tiendas de cosméticos. • Supone un buen argumento de ventas cuando tratamos de introducir el producto en las tiendas. Podemos decirles a las mejores tiendas de cosméticos que han sido seleccionadas para tener un producto que no tendrán las de menor categoría.

41. La distribución selectiva supone unos costes de distribución mucho menores. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto. • Naturalmente con esta estrategia renunciamos a muchos puntos de venta y a una parte de las ventas. En principio tendremos unos menores ingresos con los que hacer frente a nuestros costes derivados de las menores ventas. Pero como dice el refrán el que mucho abarca poco aprieta y en numerosos casos la estrategia triunfadora es centrarse en donde somos más fuertes y renunciar a parte del mercado. • Actualmente muchas estrategias empresariales tratan de orientar la empresa hacia un mercado muy concreto, para ser más fuertes en una parte del mercado, en vez de débiles en todas.

42. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION EXCLUSIVA • Si seguimos esta estrategia, tendremos un único punto de venta en cada zona. Por ejemplo ciertas empresas fabricantes solo tienen un punto de venta. • Supone reservar toda una zona para un punto de venta. Se da especialmente en sectores donde es importante el servicio postventa como el automóvil. • Esta estrategia tiene muchas de las características de la distribución selectiva llevadas al extremo. • En algunos países esta estrategia puede ir en contra de las normas que tratan de incrementar la competencia al restringir a un sólo vendedor del producto en cada zona.

43. Se trata normalmente de garantizar la calidad del servicio reservando una zona para un sólo punto de venta. • El fabricante suele ejercer cierta supervisión o vigilancia sobre el concesionario o la tienda ala que concede la venta en exclusiva de su producto. • En esta estrategia se seleccionan de modo cuidadoso las tiendas que van a vender mi producto. • Este sistema suele suponer una cooperación en ocasiones muy estrecha entre el vendedor y el fabricante. • Cuando un productor trata muy bien a sus distribuidores, les facilita producto incluso cuando escasea y les da un buen precio. • Los distribuidores en compensación venden gran cantidad de su producto en vez de los productos competidores.

44. THAT’S ALL FOLK’S! • CRISTIAN CANTOR • NEGOCIANTE INTERNACIONAL • HAVE A NICE DAY!!!