Carlos Espinosa Nieto Administrador General Lima, Mayo 8 del 2012

1. Fundación Dale Perú: “Articulación sostenible de pequeños productores de banano orgánico al mercado de exportación” Carlos Espinosa Nieto Administrador General Lima, Mayo 8 del 2012

2. Fundación Dale Perú • Dole en el año 2008 decide crear Fundación Dale Perú como parte de nuestro compromiso con el desarrollo de las comunidades donde tenemos operaciones • Son 6 los programas en los que trabaja Dale para el desarrollo de la región: • Salud • Desarrollo de Negocios • Desarrollo Comunitario • Protección ambiental • Desarrollo Productivo • Educación • Dole aporta a Dale $1,00 por caja para el desarrollo de los programas, el 30% va al programa de Salud y el 70% para los otros programas . • La inversión entre 2008 – 2011 fue de mas de $3 MM dólares. Financiando mas de 480 proyectos

3. Desarrollo Integal de nuestras comunidades Atenciones médicas Construcción de infraestructura productiva Parque Santa Rosa Lima

4. DOLE PERU – BID – FOMIN – SNVAlianza estratégica

5. Durante estos años de operaciones en el Perú (desde 2001), hemos transferido la tecnología necesaria para la producción de banano orgánico para nuestros agricultores: Inicialmente, en 2001, la fruta se compraba en la planta, ya que los agricultores no tienen la capacidad operativa o el conocimiento para cosechar y empacar la fruta por sí mismos. En el año 2004 las asociaciones empiezan a empacar su fruta (proceso terminado por completo en 2009), el cual se acelero desde el 2008 donde BID – FOMIN – SNV han sido socio estratégicos en este proceso En 2011 comenzamos a comprar la fruta FOB, y los grupos de productores son ahora los exportadores a Dole (proceso que se completó el 100% en 2012) DOLE PERU Evolución 2001 - 2011

6. Negocio Inclusivo : Articulación sostenible de pequeños productores de banano orgánico al mercado de exportación • Objetivos del proyecto : • Mejorar las capacidades organizativas de las asociaciones • Implementación de parcelas demostrativas para capacitación en temas productivos • Implementacion y transferencia del proceso de cosecha y empaque • Traspaso de la certificación orgánica • Apoyo en la certificación Global Gap y Flo • Inversión aproximada 2008 -2011: $485,050 dólares

7. Principales logros del proyecto • 10 asociaciones con certificación orgánica propia • 10 asociaciones vendiendo su fruta empacada • 8 asociaciones con certificación FLO • Aumento de producción del 9% en estos 3 años • 1,500 productores involucrados Principales obstaculos • Falta de trabajadores con las habilidades requerida para el proceso de cosecha y empaque • Su capacidad organizativa es pequeña, hay que desarrollar el liderazgo entre los directivos • No había sistemas de control interno para asegurara la integridad y continuidad de la certificación, en el proyecto se implemento este departamento. • Los cambios culturales son lentos

8. Foto Proceso de Empaque

9. Productores Beneficiarios del Proyecto

10. Promedio de producción/año vs Mejor Productor “El potencial para mejorar la productividad y sus ingresos derivados de la producción son enormes”

11. Principales impactos del modelo de negocio inclusivo Para los productores : • Aumento de ingresos • Se elimina la negociación individual • De agricultor a empresario Para la asociación: • Acceso a los mercados de exportación • Eficiencia en el empaque de la fruta • Empoderamiento de las certificaciones orgánicas • Mejora la relación con la empresa Para DOLE: • Reduce los riesgos de problemas de producción y calidad • Negociaciones con directivas de asociaciones • Crea condiciones a largo plazo para el crecimiento de volúmenes.

12. Acciones paralelas al proyecto • Construcción de 99 letrinas en plantas empacadoras, con una inversión de $92,000 dólares (Food Safety). • Construcción de 26 plantas empacadoras en 9 asociaciones, invirtiendo $ 284,000. • Construcción de 3 bodegas de materiales, $110,000 de inversión. Plantas empacadoras Letrinas

13. Retos para el futuro • Exportación directa (FOB) • Replicar el proyecto en otras organizaciones • Capacitación en temas presupuestales, capacidad organizativa, relaciones gubernamentales • Talleres para la inversión eficiente de los bonos de mercado que recibe la asociación • Aplicar los resultados de las parcelas demostrativas con el fin de aumentar la producción • Programa de recolección de residuos sólidos.

14. Garantizar un negocio agricola sostenible Dar un apoyo integral y permanente a nuestros productores y sus familias. Generar oportunidades de empleo a través de los programas de responsabilidad social que promueve Fundación Dale Producir un producto que tenga un valor adicional para nuestros consumidores Desarrollar capacidades locales que garanticen la sostenibilidad del negocio bananero orgánico en el Perú Somos parte integral del desarrollo del Valle del Chira jugando un papel activo en el crecimiento social y económico