PROGRAMUL DE VECIN ĂTATE ROMÂNIA – SERBIA 2004-2006

1. PROGRAMUL DE VECINĂTATE ROMÂNIA – SERBIA 2004-2006 BanatBusinessNetwork Phare CBC 2006/018.448 Timişoara, 4 Martie 2009 GUVERNUL ROMANIEI

2. Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI „ Relaţia IMM cu autorităţile publice locale şi instituţiile suport - metode de dialog social şi depăşire a barierelor legislative ”

3. Banat Business Network Reprezentativitatea la nivel local si central a intereselor IMM GUVERNUL ROMANIEI Corina Dragomirescu Expert FRIMM VEST Senior consultant Academia de Advocacy

4. Cine sunt actorii? Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Autoritatile locale / centrale; • Aliatii; • Opozantii; • Neutrii

5. Ce trebuie sa stim? Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Ce sustinem; • Procesul legislativ local / central; • Legislatia corespunzator dialogului structurat • Pozitia mass media fata de problema;

6. Ce trebuie sa avem? Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Document de pozitie al organizatiei; • Studii de caz ale problemei; • Reprezentativitate cantitativa (coalitii); • Mesaje adecvate audientelor tinta.

7. Procesul legislativ Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Procesul legislativ este condus de oameni, nu de instituţii; • În fiecare fază a procesului legislativ este posibilă influenţarea rezultatului; • Nu toţi membrii autorităţii deliberative au aceeaşi putere: • Membrii partidului majoritar pot avea mai multă influenţă; • Membrii seniori au de obicei o influenţă mai puternică; • Nu neglijaţi influenţa personalului tehnic (secretari, consilieri/consultanţi).

8. Fiti preventivi Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Păstraţi la îndemână fişe sintetice cu date statistice şi indicatori economici ai posibilelor obiecte ale demersurilor voastre; • Căutaţi activ informaţiile de care aveţi nevoie; • Stabiliţi o reţea de contacte; • Urmăriţi “dosarul” care vă interesează; • Fiţi la curent cu poziţiile pro şi contra şi cu argumentele pentru ambele poziţii;

9. Aticipati evenimentele Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Monitorizaţi politicile publice şi reflectarea acestora în legislaţie; • Interveniţi pe cât se poate de timpuriu în parcursul legislativ; • Fiţi la originea iniţiativelor; • Păstraţi la îndemână proiecte concrete; • Pregătiţi-vă argumentaţia – colectaţi cifrele şi datele care susţin poziţia dvs.; • Colectaţi argumentele şi datele care sprijină poziţiile opuse. Fiţi conştient de puterea lor de a influenţa decizia.

10. Solidaritatea intereselor similare Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Regrupaţi-vă în jurul obiectivelor comune; • Prezentaţi-vă ca grup, colectiv, echipă; • Construiţi-vă alianţele – cultivaţi o reţea de aliaţi; • Acceptaţi compromisurile; • Obţineţi sprijinul organizaţiilor ne-guvernamentale cultivând o relaţie partenerială cu acestea; • Cifrele sunt esenţiale– legitimarea demersului legislativ în numele unui interes comun.

11. Fiti multivalenti! Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Nu vă bazaţi pe un singur factor de decizie; • Nu neglijaţi nici un nivel ierarhic, nici o instituţie; • Multiplicaţi demersurile, argumentele, procesaţi informaţii din surse diverse; • Identificaţi argumentele ideologice şi folosiţi-le în construcţia argumentaţiei cazului personal.

12. Fiti hotarati si dinamici! Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Debarasaţi-vă de prejudecăţi; • Definiţi-vă un obiectiv clar; • Acceptaţi să investiţi pe termen lung; • Acceptaţi să fiţi cel care oferă (informaţii, idei, proiecte, ...) înainte de a primi; • Fiţi tenace, folosiţi toate căile de recurs disponibile.

13. Fiti buni comunicatori! Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI • Adoptaţi logica autorităţilor publice; • Puneţi-vă în pielea interlocutorilor; • Adoptaţi limbajul administrativ; • Finisaţi-vă atât conţinutul cât şi forma mesajelor; • Enunţaţi clar care sunt paşii doriţi; • Formulaţi dvs. propunerea de text de lege şi/sau hotărâre.

14. Concluzii Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI Reprezentarea intereselor este stiinta comunicarii eficiente. Fiti onesti; Fiti realisti; Fiti pregatiti; Fii buni negociatori; Nu abandonati campionatul, daca ati pierdut un meci!

15. Banat Business Network GUVERNUL ROMANIEI Acest material este publicat în cadrul proiectului „Banat BusinessNetwork”, derulat de catre Federatia Regionala a Intreprinderilor Mici si Mijlocii Vest, cu sprijinul financiar al Uniunii Europene prin Programul de Vecinatate Romania – Serbia, Phare CBC 2004-2006. Autori: FRIMM VEST Drepturile de autor asupra acestei publicatii sunt rezervate FRIMMVest. Publicatia sau parti ale acesteia pot fi reproduse numai cu permisiunea autorilor. Publicat la Timişoara, martie 2009. Federatia Regionala a Intreprtinderilor Mici si Mijlocii Vest Adresa: Timisoara , str. Bastiliei nr. 2, et II Telefon:0752 24 11 66 E-mail:frimm.vest@gmail.ro Web: www.frimm-vest.ro Continutul acestui material nu reprezinta în mod necesar pozitia oficiala a Uniunii Europene.

16. Banat Business Network Informaţii suplimentare: Adresa: Timisoara , str. Bastiliei nr. 2, et II Telefon:0752 24 11 65 E-mail: frimm.vest@gmail.ro Web: www.frimm-vest.ro Vă mulţumesc pentru atenţie ! GUVERNUL ROMANIEI